標(biāo)題
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消費(fèi)誤區(qū)、煙酒的消費(fèi)誤區(qū)等。這些消費(fèi)都會(huì)導(dǎo)致家庭消費(fèi)嚴(yán)重，家庭金錢積累少，抗風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)急能力差。其實(shí)只要稍微進(jìn)行一下調(diào)控，把節(jié)約的錢放入家庭的保險(xiǎn)基金中，可以增強(qiáng)家庭抗風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)急能力。對(duì)事業(yè)處于上升期的職場(chǎng)人士談保險(xiǎn)，保險(xiǎn)...
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家庭處得到理財(cái)觀念和工具1.養(yǎng)活自己2.建立保障以防止發(fā)生意外而拖累父母3.為人生的各項(xiàng)規(guī)劃做初始準(zhǔn)備 購(gòu)買人生第一張保單，多為意外險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)工作3~5年1.收入有了一定程度的增長(zhǎng)2.對(duì)理財(cái)工具也有一定認(rèn)識(shí)3.手上有一...
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客戶經(jīng)營(yíng)成就家庭保單！保險(xiǎn)不是生活的全部，平時(shí)的溝通不是只有保險(xiǎn)，還有柴米油鹽，興趣愛(ài)注意做好信息的收集，總結(jié)客戶家庭結(jié)構(gòu)，客戶對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知，對(duì)客戶有的放矢的聊保險(xiǎn)。用平和的心態(tài)對(duì)待每一次拜訪，做好拜訪的記錄以及下一次...
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是一種專業(yè)化的主顧開(kāi)拓方式，對(duì)象：購(gòu)買過(guò)保單的朋友轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶，效果：認(rèn)為很專業(yè)，愿意介紹朋友給我，1.對(duì)銷售的好處，一種專業(yè)化的體現(xiàn)，固定的流程和步驟，固定的開(kāi)口話術(shù)，備注：32.對(duì)客戶的好處，解決客戶保單存在的幾大...
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附加險(xiǎn)創(chuàng)佳績(jī)，備注：3附加險(xiǎn)主險(xiǎn)+意外傷害+百萬(wàn)醫(yī)療+住院醫(yī)療，險(xiǎn)種組合備注：4保障更全面，發(fā)生大小風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)都管。一份支出，八份保障。醫(yī)療險(xiǎn)理賠概率最高，客戶早晚能用得上，感受到保險(xiǎn)適用。有大病、意外死亡或殘疾，還有貓抓...
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激發(fā)準(zhǔn)客戶購(gòu)買的技巧，備注：1我們的保險(xiǎn)專員手上有很多準(zhǔn)客戶，這些準(zhǔn)客戶絕大多數(shù)對(duì)保險(xiǎn)都是對(duì)保險(xiǎn)不了解，對(duì)保險(xiǎn)有著不信任、選擇困難、購(gòu)買糾結(jié)等情況！如何讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品，需要我們的業(yè)務(wù)伙伴學(xué)會(huì)激發(fā)客戶的購(gòu)買技巧。怎樣準(zhǔn)確仍...
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目標(biāo)引領(lǐng)我持續(xù)成長(zhǎng)：2016年目標(biāo)：IDA——達(dá)成標(biāo)保61萬(wàn)/81件，2019年目標(biāo)：百萬(wàn)百件百萬(wàn)收入——達(dá)成標(biāo)保104萬(wàn)/217件/收入138萬(wàn)，思考：如何達(dá)成目標(biāo)？農(nóng)村收入不高，件均低，必須依靠件數(shù)提升保費(fèi)，鎖定送保...
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區(qū)拓客戶分類與經(jīng)營(yíng)，課程概述，授課目標(biāo)：讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到客戶分類經(jīng)營(yíng)的重要性，掌握每個(gè)類別客戶的服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，學(xué)會(huì)使用泰行銷進(jìn)行客戶分類操作。授課時(shí)間：120分鐘，授課方式：講授/提問(wèn)/實(shí)做， 某區(qū)拓專員甲給未曾見(jiàn)面的專職單...
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習(xí)慣——定期整理客戶檔案，講師介紹，授課目標(biāo)：幫助學(xué)員了解養(yǎng)成整理客戶檔習(xí)慣的重要意義、掌握整理客戶檔案的方法。授課時(shí)間：60分鐘，授課方式：講授/視頻/提問(wèn)。新人334習(xí)慣檢視，定期整理客戶檔案的重要性，如何定期整理客...
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這是判定乳腺結(jié)節(jié)良惡性的一個(gè)重要工具，根據(jù)結(jié)節(jié)的大小與性質(zhì)，可以把乳腺結(jié)節(jié)分為0-6級(jí)，級(jí)別越高，惡性風(fēng)險(xiǎn)越大。在乳腺結(jié)節(jié)診斷為1-2級(jí)時(shí)，大部分產(chǎn)品都是可以承保的，因此可以抓住機(jī)會(huì)盡快投保。如果后續(xù)身體狀況發(fā)生變化，比...
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講鋪墊：講自己身邊的保險(xiǎn)故事、講公司的實(shí)力、講保險(xiǎn)的意義與功用，疫情鋪墊：新冠疫情后，客戶的健康保險(xiǎn)觀念更容易溝通了，以此引入三三法則。通過(guò)身邊的案例，鋪墊保險(xiǎn)觀念，用反問(wèn)的形式，與客戶互動(dòng)，備注：11草帽圖切入，意識(shí)到...
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從客戶的角度來(lái)說(shuō)：夏天，在城市，人們衣著單薄、裸露，喜歡午間避暑、小憩，晚上則睡得較晚，因?yàn)橄娜绽锾扉L(zhǎng)夜短，而且傍晚以后，天氣轉(zhuǎn)為涼爽，人們喜歡晚間乘涼；在農(nóng)村，各種綠色的植物都進(jìn)入到了生長(zhǎng)的旺盛期，夏天意味著勞動(dòng)強(qiáng)度加...
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業(yè)主做被保險(xiǎn)人，如果企業(yè)主當(dāng)下的風(fēng)險(xiǎn)不大，也可以自己做投保人，子女做被保險(xiǎn)人提前隔離，保費(fèi)交完后，投保人也可以變更成子女，徹底隔離。三、年金銷售邏輯（1/5）1、梳理過(guò)往保單2、梳理目前資產(chǎn)狀況3、溝通未來(lái)規(guī)劃，找到需求...
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備注：9三張支票（三）第三張支票就是我們講的教育和養(yǎng)老。我們說(shuō)意外跟疾病是偶然的，那教育跟養(yǎng)老就必然的。養(yǎng)老需要花多少錢？關(guān)注什么？教育小孩讀書，提供好的教育，那現(xiàn)在是不是也要早點(diǎn)多做準(zhǔn)備呢？而養(yǎng)老這一塊需要關(guān)注哪些？1...
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新人展業(yè)技能進(jìn)階——拒絕處理，以平常心對(duì)待，不要緊張，先處理心情，再處理問(wèn)題，不要以爭(zhēng)論來(lái)處理拒絕，不得罪客戶，要有信心，要有專業(yè)人士的權(quán)威感，注意發(fā)問(wèn)，找出拒絕背后的真正原因，拒絕越多的客戶越容易是你的忠實(shí)客戶，拒絕存...
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象限圖”診斷需求，現(xiàn)場(chǎng)促成：黃金4問(wèn)，層層遞進(jìn)——您以前了解過(guò)保險(xiǎn)嗎？（保險(xiǎn)知識(shí)、同業(yè)情況），您為什么現(xiàn)在想要買保險(xiǎn)？（購(gòu)買動(dòng)機(jī)），您這次是只想給自己買嗎？（家庭成員信息）您知道保險(xiǎn)要怎么買嗎？（保險(xiǎn)認(rèn)知），講解“購(gòu)買保...
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團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)認(rèn)知升級(jí)和績(jī)效提升備注：5（一）鎖定行業(yè)精英的目標(biāo)我已經(jīng)是公司的精英，未來(lái)要成為行業(yè)的精英，，進(jìn)而要成為社會(huì)的精英！備注：6016-2017年——連續(xù)兩年榮獲**地區(qū)唯一一位保險(xiǎn)業(yè)全國(guó)百?gòu)?qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷精英，備注...
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26通過(guò)此服裝店店員，獲取了18位客戶，邀約成功率高達(dá)100%，18位客戶第一年共簽單65萬(wàn)/13件，18位客戶與轉(zhuǎn)介紹累計(jì)簽單160萬(wàn)/65件，我的理念——做好客戶服務(wù)，是獲得轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，把客戶當(dāng)成“家人”，是做好服...
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升級(jí)，客戶對(duì)你有了一定的了解，問(wèn)候的頻率可以再頻繁一些，當(dāng)你問(wèn)候的次數(shù)多了，你們就慢慢熟絡(luò)了，就可開(kāi)啟一些較為親切的話題。“孩子太調(diào)皮、抱怨配偶工作忙、工作遇到困難“人通常不會(huì)對(duì)不熟悉的人吐露心聲，肯說(shuō)這些，說(shuō)明客戶把你...
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起初客戶以工作忙為借口，拒絕見(jiàn)面，同時(shí)客戶是副廳級(jí)干部不想出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司，怕引起不必要的麻煩，于是提出保險(xiǎn)是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，了解一家工作的實(shí)力和背景非常有必要，邀請(qǐng)客戶參觀公司職場(chǎng)，同時(shí)提出，在早會(huì)期間見(jiàn)面，職場(chǎng)比較...
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