從客戶的角度來(lái)說(shuō)：夏天，在城市，人們衣著單薄、裸露，喜歡午間避暑、小憩，晚上則睡得較晚，因?yàn)橄娜绽锾扉L(zhǎng)夜短，而且傍晚以后，天氣轉(zhuǎn)為涼爽，人們喜歡晚間乘涼；在農(nóng)村，各種綠色的植物都進(jìn)入到了生長(zhǎng)的旺盛期，夏天意味著勞動(dòng)強(qiáng)度加大，有些地方正忙著夏收、夏種。此時(shí)，地里的野菜野草也開(kāi)始瘋狂生長(zhǎng)，農(nóng)民需要除草來(lái)保持地里的農(nóng)作物正常生長(zhǎng)，因此，夏天的農(nóng)民要比以往更加忙碌一些，于是，約見(jiàn)客戶變得比較困難。面對(duì)所謂的淡季，難道我們就只能選擇坐以待斃，毫無(wú)突破？

答案當(dāng)然是：no!這個(gè)時(shí)候，如果我們?nèi)匀荒軌蛳裢Ｒ粯尤フ箻I(yè)，克服以上那些心理障礙，同時(shí)根據(jù)夏日的特點(diǎn)并掌握一些展業(yè)技巧，那么我們一樣可以做得很好。 備注：11巧動(dòng)腦筋  淡季不“淡”一、“起早”“貪黑”找客戶：夏日氣溫較高，尤其是中午和下午，客戶在這段時(shí)間往往會(huì)進(jìn)行休息，以避開(kāi)一天當(dāng)中氣溫最高的時(shí)候。因此，我們?cè)谡箻I(yè)時(shí)可以選擇在早上尤其是晚上進(jìn)行，晚上的時(shí)候，客戶會(huì)相對(duì)放松下來(lái)，納納涼。

聊聊天，這時(shí)候，正是我們登門拜訪的好時(shí)機(jī)。巧動(dòng)腦筋  淡季不“淡”二、千方百計(jì)找客戶：在一般的營(yíng)銷員眼里，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是比較難的事情，在炎熱的夏季就更難。那么我們?cè)鯓釉谘谉岬南募救デХ桨儆?jì)地“抓”保戶呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面去做： 備注：1巧動(dòng)腦筋  淡季不“淡”1.通過(guò)電話“抓”保戶。我們可以找一些自己已經(jīng)熟悉的客戶，通過(guò)電話與他們聯(lián)系，約訪洽談時(shí)間，從而不但節(jié)約了拜訪時(shí)間，而且不用冒著炎熱去面對(duì)客戶拒絕的尷尬。值得提醒的是。

在電話里盡量不要與客戶談保險(xiǎn)，只能約訪，因?yàn)榉彩怯薪?jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷員都明白，用電話與客戶直接談保險(xiǎn)十有八九難以談成功。 備注：14巧動(dòng)腦筋  淡季不“淡”2.送防暑小禮品。為了給自己尋找一些拜訪的理由和借口，對(duì)一些過(guò)去已經(jīng)初次拜訪過(guò)的客戶，我們可以采取送一些防暑小禮品的方法來(lái)接近客戶、拜訪客戶。如我們可以送西瓜或者對(duì)有孩子的客戶送一些飲料等等防暑小禮品，這樣做一是客戶不好意思拒絕我們；二是可以迅速拉近我們與客戶之間的距離，容易接近客戶；三是容易洽談和促成保險(xiǎn)。

備注：15巧動(dòng)腦筋 淡季不“淡”3.發(fā)提示客戶防暑的慰問(wèn)短信息。為了讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)心，在炎熱的夏季，可以充分利用手機(jī)的作用，向客戶發(fā)送一些關(guān)心的短信息。如：尊敬的某某老板（或者先生、女士），您好！最近天氣比較炎熱，為了您和家人以及您親朋好友的健康，請(qǐng)您注意做好自己及家人以及您親朋好友的防暑降溫工作！當(dāng)客戶受到這種慰問(wèn)和關(guān)心的短信息之后，有一些人會(huì)主動(dòng)和我們聯(lián)系的。即使他們不和我們聯(lián)系，也會(huì)在下次我們?nèi)サ情T拜訪的時(shí)候，會(huì)熱情地接待我們。

這樣我們又多了促成簽單的機(jī)會(huì)。 備注：16巧動(dòng)腦筋  淡季不“淡”4.轉(zhuǎn)介紹。在炎熱的夏季，如果我們拜訪客戶確實(shí)不太方便，那么為了盡快抓到客戶，我們可以充分利用已經(jīng)成為我們的保戶的人，讓他們給我們轉(zhuǎn)介紹，以擴(kuò)大客戶群，使我們的夏季不會(huì)成為“淡季”，而且容易成功簽單。 從防暑降溫的角度來(lái)說(shuō)：夏天，是一個(gè)發(fā)散的季節(jié)，因出汗多，需補(bǔ)充足夠的水分，適當(dāng)配備一點(diǎn)防署降溫藥品或同等功能的保健用品，注意適當(dāng)午休，以使身體狀況適應(yīng)外界的變化，一切從長(zhǎng)計(jì)議。