業(yè)主做被保險(xiǎn)人，如果企業(yè)主當(dāng)下的風(fēng)險(xiǎn)不大，也可以自己做投保人，子女做被保險(xiǎn)人提前隔離，保費(fèi)交完后，投保人也可以變更成子女，徹底隔離。三、年金銷(xiāo)售邏輯（1/5）1、梳理過(guò)往保單2、梳理目前資產(chǎn)狀況3、溝通未來(lái)規(guī)劃，找到需求4、年金能解決的問(wèn)題——量身定制，三、年金銷(xiāo)售邏輯（2/5），D 總結(jié)梳理出功能缺口、保額缺口 三、年金銷(xiāo)售邏輯（3/5）2、梳理目前家庭資產(chǎn)結(jié)構(gòu)A、目前使用的金融工具有哪些B、投資偏好如何C、過(guò)往理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和感受、未來(lái)如何安排，3、一起探討未來(lái)規(guī)劃，找到需求（我的客戶(hù)群主要是中產(chǎn)家庭——以中產(chǎn)家庭為例）A、關(guān)于孩子的教育支出，過(guò)去和現(xiàn)在花費(fèi)了多少、未來(lái)需要多少，您是怎么準(zhǔn)備的？B、關(guān)于自己的養(yǎng)老，有沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃過(guò)，目前做了哪些準(zhǔn)備，理想中的養(yǎng)老生活什么樣子？

C、通過(guò)這次疫情讓你感觸最深的是什么，最擔(dān)心的是什么？有沒(méi)有想過(guò)如果收入中斷或降薪?D、對(duì)于現(xiàn)在或未來(lái)的生活有沒(méi)有一筆額外收入來(lái)補(bǔ)充或應(yīng)對(duì)？三、年金銷(xiāo)售邏輯（4/5）4、年金能解決的問(wèn)題——A、根據(jù)上面客戶(hù)的需求點(diǎn)分享給其年金配置的必要性B、結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)普爾圖給出相應(yīng)建議C、一起討論保費(fèi)預(yù)算、一起設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，量身定制，三、年金銷(xiāo)售邏輯（5/5） 主人公：王女士40歲、中層管理、女兒11歲資產(chǎn)狀況 ：年收入50萬(wàn)，房產(chǎn)、理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)（買(mǎi)過(guò)恒愛(ài)系列年金），投資偏好：穩(wěn)健型，需求規(guī)劃：家庭資產(chǎn)的穩(wěn)健增值，兼顧“子女成長(zhǎng)+個(gè)人養(yǎng)老”。

四、銷(xiāo)售案例（1/3），注：遠(yuǎn)備注：17一筆長(zhǎng)期、穩(wěn)健、持續(xù)、不用操心的現(xiàn)金流，1、滿5年領(lǐng)取時(shí)，年年領(lǐng)取2.56萬(wàn)，孩子學(xué)費(fèi)的“錦上添花”，如果用不到“累積生息”2、媽媽60歲時(shí) 女兒30歲，累積生息賬戶(hù)53.2萬(wàn)，置辦嫁妝等花費(fèi)，用多少取多少3、媽媽61歲—80歲，“年年領(lǐng)取+之前領(lǐng)取后累積生息賬戶(hù)的剩余”養(yǎng)老生活的補(bǔ)充，四、銷(xiāo)售案例（2/3）推薦設(shè)計(jì)：恒享康鑫  年交 5.7萬(wàn)   10年繳費(fèi)  保障40年，隱性需求：雖然這筆錢(qián)存在孩子身上，但不打算提前告知孩子。

即使孩子成年后，支配權(quán)仍然在自己手中，根據(jù)情況適時(shí)選擇。保單架構(gòu)設(shè)計(jì)——1、保單投保人和生存受益人是媽媽?zhuān)?cái)富控制權(quán)在媽媽手中是安全的。2、如果女兒婚后，媽媽年齡大了，想把保單交給女兒打理，將生存受益人可變更為“女兒”，分紅年金作為婚后生活的“錦上添花”，婚后穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、投保人是否變更，根據(jù)當(dāng)時(shí)自己身體健康的情況和孩子婚姻的情況適時(shí)選擇。四、銷(xiāo)售案例（3/3）相信未來(lái)1、相信公司——HASL的年金險(xiǎn)是市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的，每款都經(jīng)典。HASL的服務(wù)體系給我們強(qiáng)有力的支持和信心。2、相信客戶(hù)——疫情的影響對(duì)于我們是挑戰(zhàn)，更是機(jī)會(huì)，我們的客戶(hù)追求的安全需求，正是我們可以給予的。3、相信自己——不必光芒四射，只需認(rèn)真、快樂(lè)地去做，結(jié)果不會(huì)太差。