備注：9三張支票（三）第三張支票就是我們講的教育和養(yǎng)老。我們說意外跟疾病是偶然的，那教育跟養(yǎng)老就必然的。養(yǎng)老需要花多少錢？關(guān)注什么？教育小孩讀書，提供好的教育，那現(xiàn)在是不是也要早點(diǎn)多做準(zhǔn)備呢？而養(yǎng)老這一塊需要關(guān)注哪些？1.我們的基本的生活費(fèi)，衣食住行。2.基本的醫(yī)療費(fèi)用。我們經(jīng)常講身體，40歲年年不一樣，50歲月月不一樣，60歲我們就天天不一樣。而退休以后，我們的收入是斷崖式的下降。所以我們要準(zhǔn)備好我們的醫(yī)療費(fèi)用。3.持續(xù)的照料費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)70歲以上的人20%需要被照顧0.5年到10年。人家說，久病床前無孝子。所以說貧窮是對(duì)長壽最大的懲罰。

我們現(xiàn)在正常工作可能只有30年左右，我們需要把賺到的錢拿出小部分，為未來我們沒有收入的時(shí)候做準(zhǔn)備。4.品質(zhì)生活費(fèi)。生活無憂，到處旅游非常美好，今天在南極過幾天在巴西等等。有句話很經(jīng)典?；蛟S我們來不及年輕，但我們可以選擇優(yōu)雅的老去，如何優(yōu)雅的老，而這些都需要錢。營銷員：您了解重疾保險(xiǎn)保障疾病分組的概念嗎？因?yàn)榇蠖鄶?shù)的多次理賠重疾基本都是屬于減病種多次理賠，將疾病做了一個(gè)分組。

理賠多次，發(fā)生一次理賠，則一個(gè)組的疾病全部無法理賠了，只能夠理賠其他組別的疾病，這樣分組的優(yōu)勢是可以有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)，但是缺陷卻是第二次獲得理賠的概率下降，保障的全面度的下降。 備注：132問次數(shù)營銷員：您了解重疾保險(xiǎn)保障賠付次數(shù)的概念嗎？您覺得重疾保障同樣甚至更少的價(jià)格，單次賠付好，還是多次賠付好？那為什么需要有兩次的賠付？不是我們?cè)敢赓r付兩次，而是多一次保障，我舉個(gè)例子，我身邊的同事甲狀腺癌，賠了60萬，最近帶薪休假。

甲狀腺癌現(xiàn)在的5年存活率是非常高的，達(dá)到90%以上。比如我們的乳腺癌，五年的生存率可以達(dá)到73%，北京可以達(dá)到84%，因?yàn)橄窈召愅。镣字閱慰缸⑸鋭┻@樣的一些進(jìn)口藥物的出現(xiàn)。它可以有效的抑制治療癌癥，未來的醫(yī)療水平越來越高，有錢就是慢性疾病，沒錢就是重大疾病，像赫塞汀一支2.5萬，三周打一個(gè)療程。需要12到24個(gè)療程，所以說是非?；ㄥX的，但是效果非常好。還有一個(gè)最重要的是，如果一次重疾后，就基本買不了保險(xiǎn)，其實(shí)我花同樣的錢。

甚至更少的錢，我能夠多一層保障，我覺得是非常明智的。xx「xx」作為首款多次理賠不分組的重疾險(xiǎn)，其意義是突破性的。備注：143問理賠營銷員：您了解單獨(dú)疊加的防癌險(xiǎn)嗎？為什么還要有單獨(dú)疊加的防癌？ ？理賠數(shù)據(jù)揭示真相！ 我們公司的理賠數(shù)據(jù)顯示：100件的理賠當(dāng)中就有七八十件就是癌癥。所以說，我今天同樣買了50萬的重疾加30萬的防癌方案，如果XX第一次癌癥，我們就馬上可以賠付80萬，而不是50萬。很多公司，他是三年或五年后才能理賠這個(gè)單獨(dú)的防癌險(xiǎn)的。

這個(gè)是xx2019年的理賠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。我們的理賠時(shí)效非?？?，而且我們是線上理賠，保證又快又準(zhǔn)的承擔(dān)賠償責(zé)任。享受xx的產(chǎn)品和服務(wù)一定是您最明智的選擇！備注：17個(gè)人感悟無論是線上還是線下經(jīng)營，充分的準(zhǔn)備是必要的。分享的內(nèi)容和你時(shí)刻展現(xiàn)的專業(yè)度才是最關(guān)鍵的。壽險(xiǎn)營銷必須要形成適合自己的一個(gè)固定且行之有效的模式，這樣才能專業(yè)、高效完成展業(yè)工作，客戶更加信任你。備注：1819目 錄一、我的銷售秘籍二、個(gè)人感悟三、4月業(yè)績目標(biāo)。