目標(biāo)引領(lǐng)我持續(xù)成長(zhǎng)：2016年目標(biāo)：IDA——達(dá)成標(biāo)保61萬(wàn)/81件，2019年目標(biāo)：百萬(wàn)百件百萬(wàn)收入——達(dá)成標(biāo)保104萬(wàn)/217件/收入138萬(wàn)，思考：如何達(dá)成目標(biāo)？農(nóng)村收入不高，件均低，必須依靠件數(shù)提升保費(fèi)，鎖定送保險(xiǎn)進(jìn)村活，入行就開(kāi)始在農(nóng)村做活動(dòng)，初期緣故客戶(hù)加轉(zhuǎn)介紹，2014年進(jìn)村開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，2016年開(kāi)始進(jìn)村贈(zèng)險(xiǎn)，2018年形成固定流程，來(lái)自**市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，家附近方圓50公里，在家務(wù)工家庭主婦，30-55歲，家庭年收入6-10萬(wàn)追求安穩(wěn)，從眾、喜歡小禮物，鄉(xiāng)親關(guān)系密切，保險(xiǎn)需求。

生病能報(bào)銷(xiāo)，作為醫(yī)保的補(bǔ)充，產(chǎn)品組合：重疾險(xiǎn)+意外門(mén)診+住院每日補(bǔ)貼+住院醫(yī)療+百萬(wàn)醫(yī)療，人選：村婦女主任、村書(shū)記、企業(yè)主等威望高、人緣好的首先發(fā)展成為自己的客戶(hù)，讓其認(rèn)同保險(xiǎn)，逢年過(guò)節(jié)問(wèn)候送禮品，準(zhǔn)客戶(hù)禮品由其代勞贈(zèng)送，讓其有面子，常走動(dòng)，有喜事一定要參加，認(rèn)識(shí)其身邊更多的親朋好友，關(guān)心其家中大事、小事，建立兄弟姐妹般的感情，確定活動(dòng)時(shí)間，提前1天請(qǐng)影響力中心幫忙邀約村民20位左右到家，理由：公司做保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)保險(xiǎn)、還有私人定制小禮品，要求帶上身份證，結(jié)果：邀約成功率達(dá)到90%，自我著裝：正裝、化淡妝、披上錦帶，會(huì)場(chǎng)布置：掛橫幅、擺展架，根據(jù)人數(shù)擺放桌椅，放小食品、集中擺放禮品和宣傳單。

影響力中心介紹我：她是我的好朋友，做了八年保險(xiǎn)，我的保險(xiǎn)都在她這買(mǎi)的，很專(zhuān)業(yè)，服務(wù)特別好，她公司今天做活動(dòng)，特意給我們送保險(xiǎn)來(lái)了，自我介紹：我是**保險(xiǎn)公司的**，今天特意來(lái)貴村做保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，到場(chǎng)的鄉(xiāng)親們都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份保險(xiǎn)，還有我自己定制的小禮品，以公司名義要求：要求村民聽(tīng)我講幾分鐘，保持秩序，因?yàn)橐啼浵裆蟼?，?qǐng)大家配合，全程聽(tīng)完有禮品贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，答題有獎(jiǎng)，介紹安順寶：大人贈(zèng)送2萬(wàn)保障、500意外醫(yī)療；小孩贈(zèng)送5萬(wàn)保障、1000意外保障。

每天早上發(fā)送正能量的一句話(huà)和保險(xiǎn)小知識(shí)，每天晚上發(fā)送美容、美食、廚藝、育兒等生活小知識(shí)，經(jīng)常發(fā)送自己生活美照、獲獎(jiǎng)?wù)掌?、授課照片等，活動(dòng)次日讓影響力中心邀約準(zhǔn)客戶(hù)再次溝通，邀約公司活動(dòng)、周邊游、聚餐等，常去家里走動(dòng)，持續(xù)溝通，利用15天猶豫期促成保單，每季度持續(xù)送贈(zèng)險(xiǎn)，2019年3月到隔壁村舉辦送保險(xiǎn)活動(dòng)，村大隊(duì)長(zhǎng)幫忙邀約村民20人，實(shí)際到場(chǎng)18人，現(xiàn)場(chǎng)簽單5件，持續(xù)跟進(jìn)，陸續(xù)簽單7人/13件。目標(biāo)永遠(yuǎn)是引領(lǐng)我們成長(zhǎng)的方向，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做也能走向成功，2020年目標(biāo)。