團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)認(rèn)知升級和績效提升備注：5（一）鎖定行業(yè)精英的目標(biāo)我已經(jīng)是公司的精英，未來要成為行業(yè)的精英，，進(jìn)而要成為社會的精英！備注：6016-2017年——連續(xù)兩年榮獲**地區(qū)唯一一位保險(xiǎn)業(yè)全國百強(qiáng)保險(xiǎn)營銷精英，備注：7（二）建立高效的個(gè)性化銷售系統(tǒng)流程化、系統(tǒng)化每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)化流程，并不斷優(yōu)化，提升效率2017年開始全力以赴做團(tuán)隊(duì)，再次優(yōu)化面談流程，個(gè)人業(yè)績必須確保每月4件以上，以老客戶轉(zhuǎn)介紹為主，提升面談效率，購買意愿：從想了解到必須買，保單件數(shù)：從1到N，保額保費(fèi)：從小到大，備注：10改進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)先強(qiáng)調(diào)面談重要性。

引導(dǎo)客戶專注溝通，保險(xiǎn)是一輩子幸福生活的保證，會伴隨我們一生。您一定要了解的清清楚楚，再決定買還是不買，還是給誰買。您對我這么信任，我必須跟您講清楚才是對您負(fù)責(zé)！備注：11改進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2.“三講”加上連接語，更順暢——簡單講自己三個(gè)問題導(dǎo)入“四大賬戶講保險(xiǎn)”想買保險(xiǎn)的：怎么想給**買保險(xiǎn)？想解決什么問題？想了解的：你以前買過保險(xiǎn)嗎？為什么想了解保險(xiǎn)？你知道保險(xiǎn)應(yīng)該怎么買才能真正為家庭解決問題嗎？備注：122.“三講”加上銜接語，更順暢講完四大賬戶客戶常問。

那我們家該怎么配？不要急于講產(chǎn)品，先打開客戶心扉，收集信息分析需求：在我不了解您的情況之前，給您搭配任何產(chǎn)品都是不負(fù)責(zé)任的。接下來，我會對您的家庭進(jìn)行全面了解您可以有所保留，我只能根據(jù)您講的做規(guī)劃，請您放心，我們行業(yè)的基本職業(yè)道德是保密，今天您說的只有您和我知道，備注：13改進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)3.客戶家庭全方位深度需求分析，家庭結(jié)構(gòu)：父母、夫妻、兄弟姐妹；是否有遺傳病史，工作情況：夫妻工作性質(zhì)、父母工作狀況，收支結(jié)構(gòu)：夫妻工資和其他收入、父母是否有退休金。

家庭支出——生活費(fèi)/教育費(fèi)/ 贍養(yǎng)費(fèi)/旅行愛好等，投資負(fù)債：房屋按揭、理財(cái)、負(fù)債等，備注：15改進(jìn)后的面談流程——兩次面談，成交率幾乎100%，一次成交至少3件以上，成交保費(fèi)一般比客戶預(yù)期高1-3倍，案例：從1張1萬多的保險(xiǎn)預(yù)算變成家庭5口7張年繳9萬，備注：16TOP培訓(xùn)帶給我的突破，個(gè)人銷售：認(rèn)知升級和績效提升，案例萃?。簩W(xué)會梳理與總結(jié)，團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)認(rèn)知升級和績效提升，萃取幫助我快速成長，第一次案例萃取，老師抽絲剝繭，幫我從懵懂到清晰地認(rèn)識自己，并找到成功的關(guān)鍵要素，做成流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，可傳承、可復(fù)制找到快速成長的方向，學(xué)會有效表達(dá)，提升客戶面談、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技能，備注：18學(xué)會了自我萃取，總結(jié)整理出銷售面談、增員“三講”、 新人四次面談、績效面談、晉升面談等標(biāo)準(zhǔn)流程，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)復(fù)制，形成體系化運(yùn)作大大提升銷售和管理效率，備注：19TOP培訓(xùn)帶給我的突破，個(gè)人銷售。

認(rèn)知升級和績效提升，案例萃?。簩W(xué)會梳理與總結(jié)，團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)認(rèn)知升級和績效提升，備注：20學(xué)習(xí)TOP600課程，營業(yè)區(qū)大早會每周兩次，每次1小時(shí)觀看主旨  報(bào)告及分享案例，分享感悟、解讀或總結(jié)小組二早針對重要理念和邏輯進(jìn)行訓(xùn)練和通關(guān)，針對性推薦TOP論壇網(wǎng)適合的課程給績優(yōu)學(xué)習(xí)，課程回家不僅要聽，還要寫下來，加強(qiáng)記憶，備注：21形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，每天8：30不到，很多小組早早會學(xué)習(xí)訓(xùn)練，備注：人均數(shù)據(jù)皆以活動(dòng)人力為計(jì)算基數(shù)，融合不計(jì)入件數(shù)，打造一支高品質(zhì)、高價(jià)值、高績效的億元團(tuán)隊(duì)！