起初客戶以工作忙為借口，拒絕見面，同時(shí)客戶是副廳級(jí)干部不想出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司，怕引起不必要的麻煩，于是提出保險(xiǎn)是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，了解一家工作的實(shí)力和背景非常有必要，邀請(qǐng)客戶參觀公司職場(chǎng)，同時(shí)提出，在早會(huì)期間見面，職場(chǎng)比較安靜，而且會(huì)選擇一個(gè)比較僻靜的辦公室與客戶交流?？蛻粲兴鶆?dòng)搖之后，緊跟節(jié)奏，提出分紅型養(yǎng)老險(xiǎn)應(yīng)行業(yè)協(xié)會(huì)要求，即將調(diào)整，把握機(jī)會(huì)。而且六一這天比較有意義，無論孩子多大，都需要父母的關(guān)懷與愛護(hù)，給孩子一份特殊的禮物，陪伴孩子到老，非常的有意義！

溝通過程，備注：5由于客戶需求比較明確，所以溝通起來比較簡(jiǎn)單，一次見面，直接促成！主要溝通兩點(diǎn)：一是社保養(yǎng)老的基本介紹二是幸福到老年金版產(chǎn)品介紹，溝通過程，備注：6社保養(yǎng)老的基本介紹，溝通過程，備注：7社保養(yǎng)老的基本介紹，溝通過程，備注：8社保養(yǎng)老的基本介紹，溝通過程備注：9社保養(yǎng)老的基本介紹，溝通過程那么，多少年才能把繳納的錢領(lǐng)回來呢？58.8萬/2959元/月/12個(gè)月=16.5年60歲退休，也就意味著最少活到77歲，才能回本！那么，延遲退休到65歲呢？

相當(dāng)于：交5年養(yǎng)老金：16800元/年*5年=84000元，少開5年養(yǎng)老金：2959元/月*12月*5年=18萬，合計(jì)：26萬，而且至少活到82歲，才能保本！備注：10社保養(yǎng)老的基本介紹，溝通過程同時(shí)還要考慮：1、領(lǐng)取前身故了怎么辦呢？答：個(gè)人賬戶全部返還+喪葬費(fèi)2、領(lǐng)取養(yǎng)老金后身故了怎么辦？答：個(gè)人賬戶剩余部分返還+喪葬費(fèi)3、個(gè)人繳費(fèi)呢？答：繳費(fèi)總額的40%計(jì)入個(gè)人賬戶，60%計(jì)入統(tǒng)籌賬戶其他和單位繳費(fèi)一致，幸福到老年金版產(chǎn)品介紹（中檔利益演示為例）

溝通過程如若不幸領(lǐng)取養(yǎng)老金前身故，保證本金及收益，例如：55歲身故，已交保費(fèi)209797元，身故保險(xiǎn)金725527元，相當(dāng)于所交保費(fèi)的3.46倍！備注：12幸福到老年金版產(chǎn)品介紹（中檔利益演示為例）溝通過程60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老金，每年47567元起，逐年遞增，越領(lǐng)越多！備注：13幸福到老年金版產(chǎn)品介紹（中檔利益演示為例），溝通過程，除每年領(lǐng)取的養(yǎng)老金不算，身故還能領(lǐng)取一筆額外的身故保險(xiǎn)金，例如：85歲，已經(jīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金合計(jì)158萬，身故還能領(lǐng)取86萬的身故金，合計(jì)244萬

相當(dāng)于所交保費(fèi)的11.6倍！備注：14幸福到老年金版產(chǎn)品介紹（中檔利益演示為例），溝通過程或者給自己留下一筆應(yīng)急費(fèi)用，例如：80歲，合計(jì)領(lǐng)取養(yǎng)老金158萬，退?？梢淮涡阅没?6萬，無論是重疾的醫(yī)療費(fèi)用，補(bǔ)貼子女，還是提高晚年生活品質(zhì)，都是不錯(cuò)的選擇，真正做到我的養(yǎng)老我做主！備注：15溝通過程中遇到同業(yè)公司詆毀公司小的問題，公司無論大小，有保險(xiǎn)法做保障：公司不能倒閉

而且我們買的是公司的產(chǎn)品而不是公司，所以公司的大與小跟我們的關(guān)系真的不是很大，因?yàn)楫a(chǎn)品利益都會(huì)體現(xiàn)在合同中，受法律保護(hù)，所以你需要考慮的是產(chǎn)品適不適合我們才是最重要的！就好比我們?nèi)ベI衣服，并不是牌子大，衣服貴就適合我們了！穿著舒服，款式新穎才是我們追求的！我們英方股東專注養(yǎng)老有近200年歷史，這才是尊貴的體現(xiàn)！異議處理備注

決定這張保單成交的關(guān)鍵因素有：1、公司的實(shí)力，職場(chǎng)的高大上環(huán)境2、個(gè)人的專業(yè)贏得客戶信賴3、公司的養(yǎng)老險(xiǎn)在市場(chǎng)上獨(dú)一無二的地位在未來的銷售過程中，會(huì)繼續(xù)做好：1、老客戶服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹中心的培養(yǎng)2、持續(xù)參與學(xué)習(xí)，增加自己的專業(yè)度，3、借助公司實(shí)力，借助職場(chǎng)氛圍，能快速建立客戶信任。