備注：1投保人姓名：曲先生    投保人年齡：50周歲方案信息：被保險人姓名：曲先生被保險人年齡：50周歲，投保人是被保險人的：本人，投資理念：平時有其他理財投資客戶群分類：普通大眾客戶群，備注：6客戶需求點，個人養(yǎng)老的專屬規(guī)劃，強(qiáng)制儲蓄、保財增值、長期收益，備注：7客戶的想法客戶本人沒有孩子，對未來養(yǎng)老比較恐慌，自己有社保，手中有存款，想尋找未來能保值增值的養(yǎng)老保障，客戶選擇幸福到老的理由（1/3）與曲先生一共溝通兩次，第一次曲先生到家后推銷他的運動鞋產(chǎn)品。

我耐心聆聽，因為過往曲先生對我比較認(rèn)可，所以也打聽我目前的工作情況，我與曲先生溝通我們的保險產(chǎn)品，曲先生覺得幸福到老產(chǎn)品不錯，有返還、有收益，想要深入了解。但當(dāng)時準(zhǔn)備不充分，未準(zhǔn)備計劃書，沒有馬上促成。曲先生想要保值增值，收益安全穩(wěn)健?？蛻粲邢胍?再投資其他  風(fēng)險較大的理財產(chǎn)品。和客戶分享身邊的案例，投資需謹(jǐn)慎，高收益伴隨高風(fēng)險；而作為自己養(yǎng)老的一筆費用，必須保證安全。

幸福到老保額分紅的形式寫在合同上的就是穩(wěn)穩(wěn)的收益，有法律保障?？蛻暨x擇幸福到老的理由（3/3）好產(chǎn)品不想錯過?？蛻粲X得今年的資，金不算寬裕，想緩緩再買，但是好產(chǎn)品怕錯過。借助銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行促成，機(jī)不可失，失不再來。6月1日準(zhǔn)備充分，帶著計劃書第二次促成，直接簽單。**特藥通特定藥品費用醫(yī)療保險       1.6  0.0%，總8906.7 100.0%備注：13產(chǎn)品條款解析，養(yǎng)老金每年有效保險金額的10%直至被保險人滿99周歲，領(lǐng)取日前身故。

給付已交保費和現(xiàn)金價值較大者及已交保費5%的年單利利息。，領(lǐng)取滿20年，被保險人身故時本合同的現(xiàn)金價值，領(lǐng)取未滿20年，按以下兩者較大者給付（1）被保險人身故時本合同的現(xiàn)金價值；（2）（20-已領(lǐng)取養(yǎng)老保險金的次數(shù)）×被保險人身，故時本合同有效保險金額的10%。身故金備注：14產(chǎn)品優(yōu)勢總結(jié)年年領(lǐng)、終身領(lǐng)、專業(yè)養(yǎng)老護(hù)一生，年度漲、終了轉(zhuǎn)、保額分紅利益豐，純養(yǎng)老年年享、生命價值樂其中，方式多、年齡廣、交費領(lǐng)取度身量！

備注：15每年增加的保額持續(xù)參與分紅（紅分紅,利滾利,價值最大化）2. 有效保額逐年自動增加，不需要再用額外的錢來補(bǔ)足保障3. 自動享受買保險便利（免去業(yè)務(wù)人員上門服務(wù)、填保單、交保費等環(huán)節(jié)）4. 保險期間內(nèi)免核保（不用再體檢…）5. 保額分紅的復(fù)式積累效應(yīng)抵御通脹的功能強(qiáng)大，長期規(guī)劃明智選擇，保額分紅的五大利益。

備注：16個人感悟了解客戶的現(xiàn)狀和心態(tài)，有針對性的進(jìn)行觀念溝通，更容易讓對方產(chǎn)生認(rèn)同感。借力公司資源，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我，豐富知識面和專業(yè)度，強(qiáng)化養(yǎng)老險的危機(jī)意識，進(jìn)一步打動客戶，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，組合出擊，提供完善的養(yǎng)老保障。