附加險創(chuàng)佳績，備注：3附加險主險+意外傷害+百萬醫(yī)療+住院醫(yī)療，險種組合備注：4保障更全面，發(fā)生大小風險保險都管。一份支出，八份保障。醫(yī)療險理賠概率最高，客戶早晚能用得上，感受到保險適用。有大病、意外死亡或殘疾，還有貓抓狗咬、磕磕碰碰這樣的小病小傷。三、客戶心理（一）不管買的是什么保險一出事首先想到找保險（二）只有陪到了才能相信（三）買的時候嫌貴，賠的時候嫌少，理賠最多的就是醫(yī)療險，有理賠就有服務(wù)，增加轉(zhuǎn)介紹和加保機會。怎樣用附加險方案打動客戶（一）了解客戶（二）理財金字塔—社保加商保生活更美好（三）太陽圖呈現(xiàn)方案。

總分總邏輯講解備注：12（1）有懵懂、單一的保障需求，大病、意外、養(yǎng)老等（2）大多白領(lǐng)，有社保，現(xiàn)在社會上唯一能幫助解決風險的兩個渠道，一個是社保，再就是商業(yè)保險。但社保不是所有人都有，即便有這個福利待遇，也不可能解決所有的問題。你只投入一筆錢，實際上我們給您準備八個“賬戶”生活當中一些常發(fā)的意外，像摔傷，扭傷，砸傷，碰傷等，哪怕只是門診拿藥都可以，只要就醫(yī)的是正規(guī)二甲以上醫(yī)院，醫(yī)療費用實際合理的部分按照70%進行報銷。不管因為意外住院還是等待期后因為疾病住院，產(chǎn)生的醫(yī)療費用，其他渠道報完以后，剩余合理部分100%進行報銷。

總結(jié)：與新農(nóng)合或者社保不沖突。彌補空白，身故、意外傷殘、重疾和豁免。第一、客戶因為普通疾病身故，會賠付主險保額；第二、客戶因為意外身故，賠付主險加意外的保額；第三、客戶發(fā)生重大疾病，一次性給付有效保額。客戶發(fā)生輕度重疾，按照重疾有效保額的一定比列賠付。輕重疾保額會隨著年齡的增長而增長，滿足客戶的需求，抵御通貨膨脹第四、客戶發(fā)生全殘、輕重疾，豁免主險保費，保障繼續(xù)有效?？偅弘m然你只存了一筆錢，但是保險公司會立馬給你準備八個賬戶，隨時解決你生活當中某種現(xiàn)象的存在，幫咱去解決問題。錢放在哪里可以解決這么多問題？那我們現(xiàn)在就做這個計劃。

備注：21一、一定要附加醫(yī)療險，保障更全面，更能讓客戶體驗到保險的功用二、易獲得轉(zhuǎn)介紹和做家庭保單的機會，讓客戶源源不斷，壽險之路永續(xù)經(jīng)營。