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講師的職責(zé)與定位請(qǐng)思考保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)與其他行業(yè)相比,有保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)從業(yè)人員要求專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)知識(shí)面廣01保險(xiǎn)行業(yè)營銷員現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)培訓(xùn)的要求門檻低素質(zhì)參差不齊流動(dòng)性強(qiáng)02培訓(xùn)工作日常化培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)化03保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)的特征一、講師...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷技巧:銷售員要提升自己的境界,你是來幫助客戶解決問題的跟一位想要加入營銷行業(yè)的新人交流,跟別的新人一樣,她有很多顧慮,有很多擔(dān)憂,更有很多糾結(jié)之處。我讓她把自己所有的擔(dān)心點(diǎn)都羅列起來,全部都說出來。等她寫完,我都...
查看詳細(xì)內(nèi)容善用杠桿 智慧人生——以小博大的保障杠桿穿越周期的時(shí)間杠桿間杠桿一、什么是杠桿阿基米德:給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬起整個(gè)地球。原理:動(dòng)力×動(dòng)力臂=阻力×阻力臂作用:省力或者省距離物理杠桿金融杠桿金融杠桿:用少量的錢去撬動(dòng)更大...
查看詳細(xì)內(nèi)容精細(xì)客養(yǎng) 為愛行動(dòng)一、客戶經(jīng)營的意義二、客戶經(jīng)營流程三、客戶經(jīng)營支持四、找到你的工具客戶活動(dòng)的意義客戶活動(dòng)提升伙伴參與率目前伙伴拜訪面見客戶邀約困難,和客戶單項(xiàng)溝通話題很難切入,服務(wù)面見客戶出現(xiàn)困局。客戶活動(dòng)助力:有更好...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷技巧:我是受益者、分享者,現(xiàn)身說法更有說服力有一位做銷售的,他的業(yè)績(jī)做得還可以,經(jīng)常性出單,別人向他討教經(jīng)驗(yàn),他呵呵一笑,說,“我沒有什么秘訣,如果硬要說有的話,那就是我每次去見客戶,都會(huì)把自己購買的單據(jù)、憑證都...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷技巧:你會(huì)喜歡什么樣的銷售員為自己服務(wù)聊到一個(gè)話題,如果你有保險(xiǎn)需求,你會(huì)喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員?肯定會(huì)第一時(shí)間想到跟自己關(guān)系最好的做保險(xiǎn)的,親戚啦,同學(xué)啦,朋友啦,一來對(duì)他們比較信任,二來呢,如果讓他們知道自己有保...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷技巧:客戶反對(duì)你的根本原因是他覺得你沒有尊重他做銷售的,往往會(huì)遇到這樣的客戶,不管你說什么,他總是會(huì)找各種各樣的理由來反駁你,有時(shí)候甚至?xí)覙O端的例子來應(yīng)對(duì)你的說明,讓你哭笑不得,不知道問題出在哪里。其實(shí),人都是...
查看詳細(xì)內(nèi)容了不起的保險(xiǎn)業(yè)——保險(xiǎn)行業(yè)介紹講師介紹——程**(四星教練)從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:獲得榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):1、了解中國保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力2、說明壽險(xiǎn)行業(yè)的三個(gè)價(jià)值課...
查看詳細(xì)內(nèi)容異議處理“我有社保了”講師介紹——程**(三星教練) 從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:獲榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):1、說出社保與商保的區(qū)別2、熟練講解并運(yùn)用社保”V”形圖講解客戶不清...
查看詳細(xì)內(nèi)容異議處理—我就是寶藏講師介紹——程**(三星教練)從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:獲榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):1、正確看待客戶提出的異議2、學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)客戶異議的策略01正確看待客戶的異...
查看詳細(xì)內(nèi)容成交面談講師介紹——程**(三星教練)從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:獲榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):流暢的講出常見促成方法熟練應(yīng)用促成對(duì)應(yīng)話術(shù)01促成的概念02促成的時(shí)機(jī)03促成的技巧...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練之理念溝通講師介紹——程**(三星教練)從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:所獲榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):講師介紹1、年金險(xiǎn)理念之四大賬戶講解訓(xùn)練2、年金險(xiǎn)理念之切入講解訓(xùn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容售面談之健康守護(hù)333講師介紹——程**(三星教練)從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:獲榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):講師介紹1、學(xué)習(xí)掌握健康守護(hù)“333”銷售邏輯2、健康守護(hù)“333”銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談三講之講保險(xiǎn)1、學(xué)會(huì)掌握用人生三階段圖講保險(xiǎn)2、畫圖講保險(xiǎn)演練并通關(guān)課程目標(biāo)01銷售保險(xiǎn)從銷售理念開始02人生三階段圖講保險(xiǎn)03草帽圖講保險(xiǎn)04演練與通關(guān)銷售保險(xiǎn)從銷售理念開始PART 01客戶一般不愿意主動(dòng)思考...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談三講之講自己課程目標(biāo)了解講自己的邏輯撰寫 “講自己”邏輯并演練通關(guān)01“講自己”的視角及邏輯02撰寫及演練通關(guān)PART 01“講自己”的視角及邏輯“講自己”的視角及邏輯“從職業(yè)發(fā)展”的視角及邏輯“從認(rèn)同保險(xiǎn)”的視...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談三講之講公司了解三講的重要性和實(shí)戰(zhàn)切入要點(diǎn)學(xué)習(xí)撰寫 “講公司”邏輯并演練通關(guān)課程目標(biāo)01“三講”的重要意義02三講邏輯實(shí)戰(zhàn)切入要點(diǎn)03“講公司”的視角及邏輯04撰寫及演練通關(guān)三講的重要意義某公司業(yè)務(wù)員小李和張先生...
查看詳細(xì)內(nèi)容緣故客戶開拓與約訪介紹——程**(三星教練)從業(yè)經(jīng)歷:從業(yè)時(shí)間:入司時(shí)間:轉(zhuǎn)正時(shí)間:晉升時(shí)間:獲榮譽(yù):分公司級(jí)榮譽(yù):總公司級(jí)榮譽(yù):行業(yè)內(nèi)榮譽(yù):講師介紹1、學(xué)習(xí)掌握緣故客戶開拓的步驟2、學(xué)習(xí)掌握緣故約訪與面談準(zhǔn)備事項(xiàng)課程目...
查看詳細(xì)內(nèi)容贏在起點(diǎn) 夢(mèng)想起航1、說出新人的成長路徑2、擬定3個(gè)月目標(biāo)規(guī)劃課程目標(biāo)01成功源于明確的目標(biāo)02xx新人的成長路徑03拜訪是經(jīng)營的開端一個(gè)心理學(xué)家的試驗(yàn)成功源于明確的目標(biāo)某天,一個(gè)心理學(xué)家做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn):他組織三組人,...
查看詳細(xì)內(nèi)容分公司營銷部綜合養(yǎng)老計(jì)劃推動(dòng)邏輯01綜合養(yǎng)老計(jì)劃介紹02綜合養(yǎng)老計(jì)劃銷售邏輯03綜合養(yǎng)老計(jì)劃落地推廣04相關(guān)工具展示與使用說明一、綜合養(yǎng)老計(jì)劃介紹綜合養(yǎng)老計(jì)劃是通過產(chǎn)品組合,為客戶解決退休養(yǎng)老、子女未來、財(cái)富傳承等財(cái)務(wù)目...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽險(xiǎn)銷售的四個(gè)維度比喻成戰(zhàn)場(chǎng),個(gè)險(xiǎn)新打法是武器,相比較于其他的公司,我們的武器更強(qiáng)大,自然戰(zhàn)斗力更強(qiáng)。但我們自身還需要有功夫,功夫是我們的根本,所以一個(gè)武林高手的最高境界是手中無劍而心中有劍。什么是功夫?個(gè)人的能力就...
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