銷售面談三講之講自己課程目標(biāo)了解講自己的邏輯撰寫 “講自己”邏輯并演練通關(guān)01“講自己”的視角及邏輯02撰寫及演練通關(guān)PART 01“講自己”的視角及邏輯“講自己”的視角及邏輯“從職業(yè)發(fā)展”的視角及邏輯“從認(rèn)同保險”的視角及邏輯“從職業(yè)發(fā)展”視角及邏輯講自己核心圍繞“為什么認(rèn)同保險”一、我的過去與現(xiàn)在（優(yōu)秀—挑戰(zhàn)；欠佳—改觀）二、我在**的發(fā)展愿景與歷程三、我對保險的感悟及從業(yè)信心“從職業(yè)發(fā)展”視角及邏輯

 我是財務(wù)（專業(yè)）畢業(yè)，最初在國企（公司）做出納（崗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改變。一開始我對保險也沒什么概念，一次偶然的機(jī)會聽了**的“創(chuàng)業(yè)說明會”，講師介紹保險公司的公平的晉升機(jī)制，與收入機(jī)制，讓我對未來看到希望（來**的原因），于是選擇了**人壽。我的過去與現(xiàn)在“從職業(yè)發(fā)展”視角及邏輯

**人壽有公平的晉升和發(fā)展機(jī)制，推出了創(chuàng)富傳家計劃，旨在打造百萬保險經(jīng)理人。我通過努力的學(xué)習(xí)和市場實踐，現(xiàn)在已準(zhǔn)備晉升到高級專員（1.即將或者已經(jīng)晉升的職級；2.已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正），年內(nèi)計劃向更高的職級晉升。**還有完備的培訓(xùn)體系和榮譽(yù)體系，我的師父就是明星導(dǎo)師，這也是我加入**的原因之一。我的發(fā)展愿景與歷程“從職業(yè)發(fā)展”視角及邏輯

除了收入的提升外，我還與更多的人成為了朋友，社會接觸面越來越廣泛。 通過公司的培訓(xùn)與市場鍛煉，個人能力不斷得到提升。 同時這份工作讓我有了強(qiáng)烈的責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)，內(nèi)心得到成長。在讓更多人擁有保障之前，我自己要先了解保險并擁有足額的保障，所以我選擇了保險行業(yè)、選擇了**，我要用我的努力去幫助更多的家庭……感悟及未來“講自己”的視角及邏輯“從職業(yè)發(fā)展”的視角及邏輯“從認(rèn)同保險”的視角及邏輯“從認(rèn)同保險”的視角及邏輯“從認(rèn)同保險”的視角——可以從認(rèn)同保險的角度，從事業(yè)發(fā)展的角度，也可以講述自己看到其他人在壽險行業(yè)的成長后，激發(fā)自己內(nèi)心同樣渴望成長的動力，促使我從事壽險營銷工作。追求成長“從認(rèn)同保險”的視角及邏輯因為我之前也購買過幾份保險，但是一直都沒弄明白我買的保險是怎么回事?，F(xiàn)在老百姓對保險的認(rèn)可度也提高了，幾乎家家都有保險，而且現(xiàn)在疾病和意外發(fā)生率高，所以我就想到保險公司學(xué)習(xí)詳細(xì)的保險知識。另外，這份工作確實很有意義，在成就自我的同時還可以幫助別人，所以我就到**人壽工作了。觀看公司視頻小組研討思考觀看視頻后我們有哪些收獲和心得？“三講”撰寫及演練通關(guān)

講自己話術(shù)要點：我的過去與現(xiàn)在、我的發(fā)展與歷程、我對保險的感悟及從業(yè)信心撰寫自己的“三講”邏輯課堂演練規(guī)則演練角色A：伙伴角色B：客戶演練要求講“自己”邏輯講師對演練過程進(jìn)行點評角色互換上臺演練（5分鐘）演練點評優(yōu)點、待改進(jìn)感謝聆聽Thanks for your listening