保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧：你會(huì)喜歡什么樣的銷售員為自己服務(wù)聊到一個(gè)話題，如果你有保險(xiǎn)需求，你會(huì)喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員？肯定會(huì)第一時(shí)間想到跟自己關(guān)系最好的做保險(xiǎn)的，親戚啦，同學(xué)啦，朋友啦，一來(lái)對(duì)他們比較信任，二來(lái)呢，如果讓他們知道自己有保險(xiǎn)需求，最后沒(méi)找他們買，會(huì)心生愧疚。“如果你牙齒疼，你會(huì)找認(rèn)識(shí)的，還是會(huì)找專業(yè)的？”“當(dāng)然是找專業(yè)的啦。”

“最好是認(rèn)識(shí)的人就是專業(yè)的，對(duì)不對(duì)？”“你怎么知道對(duì)方是不是專業(yè)，要不要通過(guò)比較才能得出結(jié)論？”“下次在你有保險(xiǎn)需求的時(shí)候，可以跟你身邊認(rèn)識(shí)的人去咨詢，最后可以把方案拿過(guò)來(lái)，我給你參考意見(jiàn)，確保你能夠買到對(duì)你來(lái)說(shuō)，能幫你省錢，能幫你省時(shí)間，幫你找出最專業(yè)的、性價(jià)比最高的、最適合你的，這樣好不好？”沒(méi)有理由拒絕。從這個(gè)對(duì)話里可以看出來(lái)，大家都會(huì)選擇什么樣的銷售員為自己服務(wù)：專業(yè)的，不給自己壓力的，能為自己省錢的，能給自己帶來(lái)價(jià)值的，以專家、分享者姿態(tài)來(lái)跟自己分享的，能為自己帶來(lái)新的知識(shí)、新的觀念的，能為自己提供解決方案的，這樣的銷售員，會(huì)受到客戶的歡迎。生活處處皆學(xué)問(wèn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路營(yíng)銷高手都具備哪些共同的特質(zhì)大家都想成為營(yíng)銷高手，享受被別人推崇的感覺(jué)，享受被人尊敬、被家人引以為傲的感覺(jué)，可光停留在想象上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

我們常聽(tīng)到的一句話就是，要想成為高手，最捷徑的辦法就是復(fù)制高手，讓自己快速成為高手，那怎樣才能復(fù)制高手呢，我們想要復(fù)制高手做法之前，先得了解一下，營(yíng)銷高手都具備哪些共同的特質(zhì)。營(yíng)銷高手都是愛(ài)學(xué)習(xí)的。這一點(diǎn)，大家應(yīng)該沒(méi)有異議吧，沒(méi)有一位高手是不愛(ài)學(xué)習(xí)的，他們善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，把學(xué)到的知識(shí)、技巧運(yùn)用到自己的營(yíng)銷實(shí)踐中，能夠快速把別人的好的做法變成自己的，學(xué)以致用，不斷提升技能。營(yíng)銷高手都是以自己專業(yè)的形象打動(dòng)到客戶的，沒(méi)有哪一個(gè)客戶不喜歡跟專業(yè)的人打交道，把自己的事情交給專業(yè)的人去做，自己才會(huì)更放心，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，已經(jīng)被越來(lái)越多的客戶接受了。如果自己不夠?qū)I(yè)，恐怕很難在營(yíng)銷上有好的業(yè)績(jī)。

還有，營(yíng)銷高手都是喜歡下市場(chǎng)、見(jiàn)客戶的。很多人看到營(yíng)銷高手的都是光鮮亮麗的一面，聽(tīng)他們的分享，好像每一次成交都是很輕松的事情，總在感嘆，自己怎么沒(méi)有他們那樣好的客戶呢，怎么沒(méi)有像自己那樣經(jīng)常遇到被客戶拒絕的場(chǎng)景呢？其實(shí)，哪有什么隨隨便便的成功，人家成功的背后，一定會(huì)有比你更多次被拒絕、被放鴿子的經(jīng)歷，人家已經(jīng)能夠坦然面對(duì)了，而你每次被拒絕還在怨天尤人，抱怨世界對(duì)自己不公平。此外，營(yíng)銷高手都是有自己獨(dú)特的行銷流程的，都會(huì)努力打造自己的個(gè)人IP。這個(gè)時(shí)代，是流量的時(shí)代，需要打造個(gè)人品牌，個(gè)人品牌是一個(gè)人的個(gè)人影響力，本質(zhì)上就是人脈，是流量，是自己的無(wú)形資產(chǎn)，說(shuō)白了，就是人家有需求的時(shí)候，為什么要找你，那得靠你的個(gè)人IP，給別人一個(gè)選擇你的理由。你要給客戶一個(gè)愿意接受你推薦方案的理由做銷售的，都想要實(shí)現(xiàn)快速成交，恨不得見(jiàn)到客戶，跟對(duì)方一介紹，對(duì)方就會(huì)按照自己所預(yù)想的那樣，百分百地接受，然后順利成交，可是實(shí)際狀況是，不管你多賣力地介紹，可對(duì)方還是無(wú)動(dòng)于衷，不知道問(wèn)題到底出在哪里。

要搞清楚原因，我們就得換位思考，假設(shè)把自己放在客戶的位置上，假設(shè)你的朋友跟你這么介紹一番，就想讓你掏錢買單，你樂(lè)意么？假設(shè)連你自己都不樂(lè)意，那憑什么讓你的客戶百分百地信任你，接受你推薦的方案。心里想一想，什么情況下，自己會(huì)樂(lè)意為之買單？搞清楚這個(gè)問(wèn)題，你該怎么做，不就明白了么？得看是什么人推薦的，如果對(duì)方是自己無(wú)條件信任的人推薦的，大概率是愿意接受的，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，得看對(duì)象，關(guān)系如何，平時(shí)他的為人如何，這很重要。其次，得看自己有沒(méi)有需求，如果沒(méi)有需求，產(chǎn)品再好，方案再完美，自己用不上，有啥用呢，對(duì)吧。還有，看對(duì)方的方案，有沒(méi)有打動(dòng)到你，有沒(méi)有給你一個(gè)非要不可的理由，如果不能打動(dòng)到你，可要可不要，不會(huì)那么迫切需要的。再有，那就是得看是不是在自己的預(yù)算范圍之內(nèi)，如果超出自己的預(yù)算，再好，可能也沒(méi)辦法擁有，總不能借錢去消費(fèi)吧。謝謝觀看