售面談之健康守護(hù)333講師介紹——程**（三星教練）從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)時間：入司時間：轉(zhuǎn)正時間：晉升時間：獲榮譽(yù)：分公司級榮譽(yù)：總公司級榮譽(yù)：行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)：講師介紹1、學(xué)習(xí)掌握健康守護(hù)“333”銷售邏輯2、健康守護(hù)“333”銷售邏輯演練通關(guān)01健康守護(hù)“333”介紹02健康守護(hù)“333”銷售邏輯03示范演練及通關(guān)健康守護(hù)“333”介紹PART 013高1低說重疾3種方法做準(zhǔn)備3個保險配置原則健康守護(hù)“333”介紹講師說明本節(jié)課程的目標(biāo)和內(nèi)容：— 了解課程綱要。

3高1低說重疾：發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費越來越高發(fā)病年齡越來越低講述重疾現(xiàn)狀，增加客戶重疾風(fēng)險意識講師說明本節(jié)課程的目標(biāo)和內(nèi)容：1.發(fā)病率越來越高全國每天約1萬人確診癌癥平均每分鐘就有7人肺癌為發(fā)病率、死亡率雙第一中國新發(fā)癌癥病例已經(jīng)占到世界的1/4人們患重疾風(fēng)險的概率是多少？ 數(shù)據(jù)來源：《2017中國城市癌癥數(shù)據(jù)最新報告》白血?。ㄔ偕系K性貧血）癌癥心腦血管醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的兒童白血病發(fā)病率測算，未來5年，我國0至14歲的白血病兒童將達(dá)到5.05萬名中國每年約350萬人死于心血管病，每10秒鐘就有1人死于心血管病，占全球同類疾病死亡人數(shù)的五分之一；2015年，全球糖尿病患病人數(shù)達(dá)3.82億，預(yù)計到2035年，糖尿病患者數(shù)目將增加55%。而中國仍是重災(zāi)區(qū)，占全球糖尿病患者的三分之一；來看一組數(shù)據(jù)2015年，中國癌癥總發(fā)病429.16萬例，總死亡281.42萬例，癌癥已成為我國死亡第一大原因，死亡人數(shù)占全球癌癥死亡人數(shù)四分之一（數(shù)據(jù)來源：2016抗腫瘤藥電商大數(shù)據(jù)分析報告）1.發(fā)病率越來越高人體內(nèi)共有 40-60萬 億個細(xì)胞， 除了頭發(fā)外，任何一個細(xì)胞都可能發(fā)生病變！ 最壞的結(jié)果就是惡性腫瘤！——《中國腫瘤登記年報》 近5年來不少病人常常問我一個問題：我不抽煙、不喝酒、注意飲食，為什么也會得肝癌、胃癌、或者肺癌，我家很干凈衛(wèi)生，為什么孩子會得白血??？這使我越來越感覺到，假如我們生活在一個空氣污濁、飲水有害、食物有毒、家具有味的環(huán)境里，再好的生活習(xí)慣也會得病。——鐘南山訪談

1.發(fā)病率越來越高幸運(yùn)的是隨著醫(yī)療水平的提高疾病的治愈率也不斷提高初期的疾病治愈率可達(dá)到90%以上重疾≠死亡2.治愈率越來越高2016年日本統(tǒng)計報告顯示，甲狀腺癌10年生存率90.9%，大腸癌69.8%，胃癌69%，肺癌33.2%，食道癌、肝癌、胰腺癌均達(dá)到30%以上……來源：人民網(wǎng)東京1月20日電 據(jù)《讀賣新聞》報道3.治療費用越來越高美國食品和藥物管理局（FDA）發(fā)表聲明：癌癥有了新治療方式，但一次治療費用高達(dá)300萬…

上海市質(zhì)子重離子醫(yī)院醫(yī)院可治療32種癌癥，每個療程27.8萬元，至少需要3到4個療程以上多數(shù)患者最大的悲哀莫過于：病情可以控制甚至治愈，但卻沒有錢治！4.發(fā)病年齡越來越低可以看出，隨著年齡的增長重疾的經(jīng)驗發(fā)生率逐步上升，尤其步入中年期40歲后疾病發(fā)生率就開始進(jìn)入高發(fā)期，且年齡每增加一歲，發(fā)病率同比增長率的平均值為4.8%數(shù)據(jù)來源：中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表。中國最小得重疾的年齡是10天！這是南京的一個小孩，母體里帶來的腫瘤---神經(jīng)母細(xì)胞瘤，一種惡性程度極高的癌癥，出生10天就要進(jìn)行手術(shù)。3高1低說重疾3種方法做準(zhǔn)備3個保險配置原則講師說明本節(jié)課程的目標(biāo)和內(nèi)容：面對重疾風(fēng)險，讓客戶提前做好風(fēng)險規(guī)劃和儲備是必要的選擇。有三種準(zhǔn)備方法假如需要準(zhǔn)備50萬3種方式做準(zhǔn)備第一種：一次性儲備好50萬問題一：經(jīng)濟(jì)條件允許嗎？

問題二：購買力逐年下降3種方式做準(zhǔn)備第二種：每年儲備2.5萬，連續(xù)20年，共50萬問題一： 20年內(nèi)能連續(xù)儲備的住嗎？問題二：20年內(nèi)風(fēng)險提前來臨怎么辦？3種方式做準(zhǔn)備第三種：每年儲備1.3萬，連續(xù)20年，從第一筆儲備的錢開始，90天后至終身享有50萬重疾保障。