贏在起點 夢想起航1、說出新人的成長路徑2、擬定3個月目標(biāo)規(guī)劃課程目標(biāo)01成功源于明確的目標(biāo)02xx新人的成長路徑03拜訪是經(jīng)營的開端一個心理學(xué)家的試驗成功源于明確的目標(biāo)某天,一個心理學(xué)家做了這樣一個實驗：他組織三組人，讓他們分別向著10公里以外的三個村子進(jìn)發(fā)。第一組的人既不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔托辛恕傋叱鰞扇?，就開始有人叫苦；走到一半的時候，有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，，何時才能走到頭，有人甚至坐在路邊不愿走了；越往后，他們的情緒就越低落。第二組的人知道村莊的名字和路程有多遠(yuǎn)，但路邊沒有里程碑，只能憑經(jīng)驗來估計行程的時間和距離。走到一半的時候，大多數(shù)人想知道已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程?！?/span>

于是，大家又簇?fù)碇^續(xù)往前走。當(dāng)走到全程的四分之三的時候，大家情緒開始低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還有很長。當(dāng)有人說：“快到了！”“快到了！”大家有振作起來，加快了行進(jìn)的步伐。第三組的人不僅知道村子的名字、路程、，而且公路旁每一公里都有一塊里程碑，人們便走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行進(jìn)中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。心理學(xué)家得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)人們的行動有了明確目標(biāo)的時候，并能把行動與目標(biāo)不斷地加以對照，進(jìn)而清楚的知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)之間的距離，人們行動的動機(jī)就會得到維持和加強(qiáng)，就會自覺地克服一切困難，努力到達(dá)目標(biāo)。有了明確的目標(biāo)，才會為行動指出正確的方向，才會在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路。成功源于明確的目標(biāo)剛剛的那個故事，告訴了我們一個道理：有了明確的目標(biāo)，才會為行動指出正確的方向，才會在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路。

事實上，漫無目標(biāo)，或目標(biāo)過多，都會阻礙我們前進(jìn)，要實現(xiàn)自己的心中所想如果不切實際，最終可能是一事無成。目標(biāo)是心中亮起的明燈，是事業(yè)發(fā)展的希望目標(biāo)代表著行動的方向，是夢想的動力源泉目標(biāo)激勵著我們從一個成功走向又一個成功目標(biāo)就是動力，目標(biāo)就是方向成功源于明確的目標(biāo)目標(biāo)就是動力，目標(biāo)就是方向目標(biāo)對我們的成功至關(guān)重要，只知道目標(biāo)的重要意義并沒用。

當(dāng)你想要執(zhí)行某項行動時，制定目標(biāo)就是第一步。一個一個明確的目標(biāo)，促使我們更好的行動，下面讓我們來看一下在xx我們的發(fā)展目標(biāo)是什么一個明確的目標(biāo)應(yīng)該具備的特征具體的可衡量的可達(dá)成的有時間限制的實際的成功源于明確的目標(biāo)。01成功源于明確的目標(biāo)02xx新人的成長路徑03拜訪是經(jīng)營的開端收入是隊伍留存和壯大的根本雙輪驅(qū)動的經(jīng)營核心：月登峰，半年增峰新人留存xx新人的成長路徑專員A高級專員專員B組經(jīng)理入司默認(rèn)職級xx新人的成長路徑根據(jù)PAC+S概念，30102模式就是新人每月服務(wù)和積累：30個準(zhǔn)客戶—保證客戶經(jīng)營的基礎(chǔ)儲備池10個行動客戶—積累一定量有保險意識的客戶，為長險轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備2個核心客戶—保證每月的基本收入每月積累30個準(zhǔn)客戶，30次接觸客戶的機(jī)會每月積累10個行動客戶，為長險轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備每月積累2個核心客戶，完成登峰目標(biāo)，保證每月的基本收入。