終身壽險銷售的四個維度比喻成戰(zhàn)場，個險新打法是武器，相比較于其他的公司，我們的武器更強大，自然戰(zhàn)斗力更強。但我們自身還需要有功夫，功夫是我們的根本，所以一個武林高手的最高境界是手中無劍而心中有劍。什么是功夫？個人的能力就是功夫。新打法能給我們源源不斷的客戶，保宣的作用不是簽單，而是提高簽單率，因為你的客戶不可能支通過保宣就簽單，這前期、中期、后期都是需要我們進(jìn)行溝通的。我們自身功夫到位，配上新打法有力的武器，我們才會所向披靡。

終身壽險已經(jīng)是剛需一說到年金險、終身壽險這類產(chǎn)品，很多人都在妖魔化保險在財富管理中的作用。首先，保險并不在法律之外，不合法的資產(chǎn)保險并不能洗白。其次，我們有時候去聽一些很有意思的案例，學(xué)起來津津樂道，覺得收獲很大。但是其實這種案例往往只是很特殊的情況，只是小眾化的案例。我們要做的是如何滿足客戶的基礎(chǔ)需求，大眾化的需求。長期儲備教育金儲備養(yǎng)老金儲備財富傳承銷售前，先在心里設(shè)置4個目的地。這也是4大功能，結(jié)合客戶的具體情況，引導(dǎo)并說服他們走向你預(yù)設(shè)的目的地。1長期儲備Long term savings這是所有目的地的必經(jīng)之路，無論是教育、養(yǎng)老、還是財富傳承，本質(zhì)上都是幫人們做有計劃、有目標(biāo)且高效的長期儲第一步梳理客戶的消費習(xí)慣現(xiàn)狀：無論收入高低，很多人都存不下錢；解決方案：終身壽可以轉(zhuǎn)變客戶的消費習(xí)慣、強制儲蓄；明確：存錢與賺錢是兩個概念；很多客戶，一說讓他存錢，他就問收益。利率是多少呀？很多人不是不知道儲蓄的好處，只是從來沒有審視過自己的消費習(xí)慣，追求的所謂高品質(zhì)生活，未必真正的享受到了、也未必是高效的。大眾的長期儲蓄需求是需要被激發(fā)出來的，正常情況下，人們對長期需求的認(rèn)知是很難自己主動意識到的，尤其是年輕人。

舉例：為什么哪些早買房的人都早收益了？貸款買房必須按時還，這就是一個強制儲蓄的過程，如果你總想攢夠了錢再買房子，可能永遠(yuǎn)都實現(xiàn)不了。第二步對比優(yōu)勢 放大痛點普通理財產(chǎn)品與終身壽險的收益差距巨大；終身壽的復(fù)利能實現(xiàn)財富長期有效的增長；存錢只是第一步，客戶依然會考慮，這款產(chǎn)品值不值得投入；這個時候我們需要讓客戶知道，產(chǎn)品的優(yōu)勢。終身壽能夠幫助客戶實現(xiàn)財富長期、有效的增長。這樣說肯定不具有說服性。1、普通理財產(chǎn)品：T+1\T+2開始計息，周末、節(jié)假日不計息，一年少2個月；2、銀行定期：現(xiàn)在有100萬，5% 單利，40年后變300萬，復(fù)利5%，40年后是703萬，這就是復(fù)利的魅力。3、并且，近幾年利率逐漸下行，未來的利率形式依舊不確定，很有可能繼續(xù)下行，保險的利率是寫在合同里的；建立教育金的銷售習(xí)慣快速拉近距離個體--家庭角色的轉(zhuǎn)換教育金越早規(guī)劃 收益越大教育金的使用時間是可以預(yù)見的，越早下單，使用的時候收益就越大。為什么要用保險做教育金的規(guī)劃教育金只是另一種形似的儲蓄終身壽做教育金的好處——豁免從孩子切入買保險首先要了解保險的功能，我們家長都知道給孩子買保險一般都會買一些保障類的產(chǎn)品，去防御一些突發(fā)事件（重疾、意外），其實這只是保險的一部分功能，其實保險還有另外一種功能，就是給孩子做教育金規(guī)劃，一個是健康、一個是教育，這兩種功能都要有……

3養(yǎng)老金儲備Pension Reserve客戶覺得有社保足夠了、年輕人月光族的生活習(xí)慣、我們把養(yǎng)老險的目標(biāo)客戶畫在45歲以下，但是很多人都是到快退休了才有意識購買，怎樣才能讓客戶提前意識到養(yǎng)老的重要性我們都在說中國正在進(jìn)入老齡化社會，但是老齡化帶來的危機，我們其實還沒有真正的體會到。銷售養(yǎng)老金前，先別提產(chǎn)品，先問一個問題，除了疾病或意外還有一個問題，一定回來 就是養(yǎng)老。

問題中梳理他的需求。養(yǎng)老話題切入在未來的風(fēng)險里，除了疾病或意外還有一件事一定會到來，那就是變老。我們先不說老了以后那些糟心的健康問題，我想問你老了以后想過什么樣的生活呢？之前財務(wù)規(guī)劃做的不好的家庭：社保只能保障你20%的支出，80%的缺口將會成為你和你孩子的負(fù)擔(dān)。所以你現(xiàn)在還有一個非常緊急的事情要做，就是提前針對養(yǎng)老風(fēng)險的一個儲備，保險當(dāng)中有專門針對這一風(fēng)險的，那就是養(yǎng)老金，養(yǎng)老金可以給你晚年生活一個保障，也是間接給你的孩子創(chuàng)造財富，避免你的孩子經(jīng)歷和你一樣的遭遇。