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微信營銷自媒體時代的營銷新契機自我營銷及細分客戶目標差異化的定位和精準營銷發(fā)掘需求并尋找轉(zhuǎn)化契機自媒體時代的營銷新契機每天打開手機應用新媒體崛起中國互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘客戶在哪里,場景就在哪里,傳統(tǒng)保險營銷需要線上支持;線上流...
查看詳細內(nèi)容客戶開拓與服務客戶開拓路徑與方法客戶開拓原則與方法專業(yè)化銷售七步曲獲客推薦服務信任主顧開拓接觸前準備接觸轉(zhuǎn)介紹說明促成異議處理4P銷售動力圖從任務目標出發(fā),可以將專業(yè)化銷售流程的七步曲歸結(jié)為獲客、信任、推薦、服務四大環(huán)節(jié)...
查看詳細內(nèi)容我是客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理職業(yè)要求展望未來發(fā)展之路客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后,更熱愛——壽險產(chǎn)品的五大功能——壽險營銷工作的意義客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后,更專業(yè)——產(chǎn)品基礎知識——銷售流程、技巧—...
查看詳細內(nèi)容新人輔導體驗式拜訪新人輔導四部曲輔導概述不同因素對不同年資業(yè)務員成長的影響比例一個月6個月1年2年主任輔導50%15%12%9%經(jīng)理激勵5%培訓效果40%25%20%17%職場氛圍業(yè)務員年資影響因素輔導的目的:KASH知...
查看詳細內(nèi)容【講授示范】各位銀?;锇閭?,大家晚上~~好!今天我們的課程仍然是銜接訓練的實操部分,希望大家熟練掌握相關技能,今天要給大家介紹的是《畫圖說保險》這堂課中的養(yǎng)老與子女教育篇,這堂課的主要目的是為了讓各位更好的與柜員進行理念...
查看詳細內(nèi)容畫圖說保險試用版——養(yǎng)老與子教篇畫圖說保險的六大功能圍繞客戶需求,提供解決方案,創(chuàng)造最佳客戶體驗!畫圖說保險六大功能健康醫(yī)療養(yǎng)老風險資產(chǎn)配置意外風險財富傳承子女教育1. 主要風險:規(guī)劃風險、通脹風險2. 保險優(yōu)勢:強制規(guī)...
查看詳細內(nèi)容銀行網(wǎng)點人員職能淺析【課程目標】理解網(wǎng)點人員架構(gòu)及工作職責掌握網(wǎng)點各層級人員在保險業(yè)務推動中的角色定位掌握如何和各層級人員進行溝通【課程內(nèi)容】帶著問題來聽課:1、你是否清楚網(wǎng)點都有哪些人?2、他們都是做什么的?3、和我們...
查看詳細內(nèi)容試用版網(wǎng)點人員職能淺析銀行網(wǎng)點人員簡介銀行各層級人員的初步溝通銀行網(wǎng)點人員簡介(一)銀行功能分區(qū)和組織架構(gòu)1.銀行功能分區(qū)保安網(wǎng)點大門門外臺階咨詢臺資料區(qū)指示牌高柜低柜等候區(qū)自助服務區(qū)貴賓室主管辦公室理財經(jīng)理辦公室電子銀...
查看詳細內(nèi)容【講授要點】承接上一個課時中關于網(wǎng)點人員職能淺析及初步溝通之后的課程,做好承上啟下的銜接?!局v授示范】親愛的伙伴們,大家上次課程學習了網(wǎng)點人員的職能淺析,了解了銀行都有哪些崗位,我們怎么和他們溝通,最終我們的目的就是要經(jīng)...
查看詳細內(nèi)容試用版網(wǎng)點經(jīng)營網(wǎng)點經(jīng)營的意義網(wǎng)點的會議經(jīng)營其他的注意事項網(wǎng)點的常規(guī)經(jīng)營網(wǎng)點經(jīng)營的意義一、網(wǎng)點經(jīng)營的意義網(wǎng)點是銀行代理業(yè)務賴以生存的土壤,網(wǎng)點經(jīng)營的好壞直接影響網(wǎng)點的產(chǎn)能和渠道經(jīng)理的業(yè)績。在新形勢下,面對異常激烈的市場競爭...
查看詳細內(nèi)容【講授示范】各位銀?;锇閭?,大家晚上~~好!從今天開始,我們的課程進入了銜接訓練的實操部分,希望大家熟練掌握相關技能。今天,要給大家?guī)磉@堂《畫圖說保險》,這堂課的主要目的是為了讓各位更好的與柜員進行理念溝通,并幫助柜員...
查看詳細內(nèi)容畫圖說保險試用版——健康與意外篇畫圖說保險的意義畫圖說保險的六大功能為什么要畫圖說保險畫圖說保險的現(xiàn)實意義(一)為什么要畫圖說保險在理念溝通中,遇到過對方不理解嗎?在保險營銷中,遭到過對方拒絕嗎?一 、畫圖說保險的意義觀...
查看詳細內(nèi)容活動流程應知應會試用版活動的背景意義活動的流程要點活動的注意事項活動的演練通關活動的背景意義(一)當前的作業(yè)環(huán)境外部監(jiān)管:網(wǎng)點經(jīng)營的監(jiān)管力度日漸增強雙錄逐步推進,品質(zhì)管理日趨完善厘清銀保合作雙方的責任和義務口合作渠道:中...
查看詳細內(nèi)容【講授目標】通過拋出問題,引發(fā)學員思考,說明本次課程的重要性。【講授方式】講授、提問【講授示范】各位伙伴們,今天為大家?guī)淼恼n程是活動流程應知應會?,F(xiàn)有的作業(yè)環(huán)境,決定了我們平時需要很多活動來增加客戶粘合度,深度挖掘客戶...
查看詳細內(nèi)容試用版活動量管理活動量管理概述活動量管理內(nèi)容活動量管理做法活動量管理概述活動量管理:是指渠道經(jīng)理在一段時間內(nèi)對所從事的營銷活動進行計劃、實施、記錄并自我檢閱的一種持續(xù)不斷的過程?;顒恿抗芾淼倪^程是一個PDCA的循環(huán)P——...
查看詳細內(nèi)容【講授要點】什么是活動量管理?拋出問題,引發(fā)學員思考,進入本課程的學習中【講授示范】各位伙伴大家好!在座各位已經(jīng)參加了銀保渠道崗前培訓班,對行業(yè)以及公司均有—定的認知,同時也掌握了—定的專業(yè)知識。但是,大家是否感覺到我們...
查看詳細內(nèi)容【講授要點】開門見山,引出授課題目【講授示范】同學們,大家好,接下來這門課程對于在座各位的職業(yè)生涯來說是至關重要的。如果說學好銷售相關的知識能讓你更快地融入這個行業(yè),那么學好合規(guī)知識便能讓你在這個行業(yè)里走的更遠。學了合規(guī)...
查看詳細內(nèi)容試用版風控合規(guī)品質(zhì)管理合規(guī)經(jīng)營的概念及監(jiān)管形勢違規(guī)展業(yè)的原因及后果銀保業(yè)務中的風險點四案例分析合規(guī)經(jīng)營的概念及監(jiān)管形勢(一)合規(guī)經(jīng)營及合規(guī)風險(二)合規(guī)經(jīng)營的意義合規(guī)經(jīng)營是銀保業(yè)務持續(xù)發(fā)展的重要保障和前提,也是提高綜合競...
查看詳細內(nèi)容做新時代渠道經(jīng)營者——渠道營業(yè)部經(jīng)理的職責與定位營業(yè)部經(jīng)理職涯規(guī)劃營業(yè)部經(jīng)理工作職責與標準營業(yè)部經(jīng)理角色定位打造合格的營業(yè)部渠道營業(yè)部經(jīng)理作為銀保渠道最基礎作業(yè)單位的管理者,承擔著團隊建設和打造高素質(zhì) 、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定的...
查看詳細內(nèi)容保險知識|增額終壽險:時間+復利+穩(wěn)健+增長財不進急門,面對未來可期的大牛市,我們需要的是象巴菲特、司馬懿那樣身體的長壽和內(nèi)心的堅持。若說本金和時間很難改變,復利卻只是一個選擇。增額壽就是一個復利的奇跡。增額終身壽關鍵詞...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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