【講授目標】通過拋出問題，引發(fā)學員思考，說明本次課程的重要性?！局v授方式】講授、提問【講授示范】各位伙伴們，今天為大家?guī)淼恼n程是活動流程應知應會?，F(xiàn)有的作業(yè)環(huán)境，決定了我們平時需要很多活動來增加客戶粘合度，深度挖掘客戶需求，所以這就要求我們必須了解活動的意義、流程；熟悉掌握流程的邏輯和自身在活動中扮演的角色。現(xiàn)在大家已經(jīng)進入網(wǎng)點一段時間了，我們有沒有想過這些問題呢？我們?yōu)槭裁匆龌顒樱磕銋⒓拥幕顒佑心男?？活動中需要做什么？活動中應該注意什么？【講授要點】講師自我介紹，建立講師威信。

【注意事項】1.講師介紹應包括基本信息、從業(yè)經(jīng)歷、認證情況和所獲榮譽等；2.自我適度包裝，分享自己優(yōu)秀經(jīng)驗；3.時間不超過5分鐘?！局v授示范】今天的課程從四個方面和大家做介紹：第一章 活動的背景意義，通過內、外部環(huán)境的分析，得出網(wǎng)點活動經(jīng)營勢在必行，網(wǎng)點活動經(jīng)營是網(wǎng)點經(jīng)營的深化與升華第二章 活動的流程要點，讓大家明白網(wǎng)點活動的流程及相關要點第三章 活動的注意事項，每一步流程中的注意事項。

第四章 活動的演練通關，通過33演練的方式讓大家熟練掌握活動的邏輯及自身所扮演的角色【講授示范】活動的背景意義，通過內、外部環(huán)境的分析，得出網(wǎng)點活動經(jīng)營勢在必行，網(wǎng)點活動經(jīng)營是網(wǎng)點經(jīng)營的深化與升華，下面進入正式講解?！局v授示范】做為銀保一員，我們必須要清楚自己的作業(yè)環(huán)境，便于做好未來的規(guī)劃。首先我們需要了解的是外部監(jiān)管環(huán)境，我們面臨著網(wǎng)點經(jīng)營的監(jiān)管力度日漸增強，雙錄逐步推進，品質管理日臻完善，厘清銀保合作雙方的責任和義務是指我們公司是負責提供產(chǎn)品和服務，銀行方是負責代理和銷售。

第五章 其次是合作渠道，在現(xiàn)行的環(huán)境下，銀行方也需要破局，都知道需要借助活動經(jīng)營達成銀行中間業(yè)務收入，同時做網(wǎng)點活動也會提升柜員營銷和活動組織能力，利用豐富多樣的服務活動增加與客戶的粘合度?！局v授示范】網(wǎng)點活動經(jīng)營意義：可以增加渠道合作緊密度，鞏固渠道關系；可以促進業(yè)務發(fā)展，提升銀行中間業(yè)務收入；可以拓展客戶資源，提供綜合服務，提高客戶對銀行的忠誠度；網(wǎng)點活動是網(wǎng)點經(jīng)營的深化與升華。 【講授示范】活動經(jīng)營的總結?；顒咏?jīng)營助力銀保渠道經(jīng)營模式轉型！

活動經(jīng)營助力合作網(wǎng)點服務模式創(chuàng)新！ 活動經(jīng)營助力渠道經(jīng)理經(jīng)營能力提升！【講授示范】要做好活動，首先就是要了解活動的流程?！局v授要點】了解622法則，讓學員明白活動前的準備是最重要的?！局v授示范】活動成功的622法則：60%是會前的準備（客戶溝通與篩選）20%是活動中的操作（主講與現(xiàn)場配合） 20%是會后的追蹤（回收與二次跟進）【講授要點】客戶篩選是成功的第一步【講授示范】大家看到燈片中的溫度想到了什么？試問：“一壺水是從0度燒開到100度容易還是從80度燒開到100度容易？”答案不言而喻，這好比是我們在做活動前篩選客戶這項工作，因此客戶質量是決定活動成敗的關鍵所在！篩選有質量的客戶是成功的第一步。【講授要點】了解客戶畫像（客戶資源選?。局v授示范】那么目標客戶的畫像大致如下：全職太太、企業(yè)主（35-55歲），行內長期維護并具備相當購買力的客戶有活期/定期存款或理財產(chǎn)品到期/即將到期男性客戶占比不超過30%信任客戶經(jīng)理，具備經(jīng)濟決定權。