畫圖說保險試用版——健康與意外篇畫圖說保險的意義畫圖說保險的六大功能為什么要畫圖說保險畫圖說保險的現(xiàn)實(shí)意義 (一)為什么要畫圖說保險在理念溝通中，遇到過對方不理解嗎？在保險營銷中，遭到過對方拒絕嗎？一 、畫圖說保險的意義觀念溝通的難點(diǎn)？1.觀念比較抽象，對方理解不了2.講過幾遍了，還是記不住3.無法引發(fā)對方興趣、激發(fā)內(nèi)在需。

(一) 為什么要畫圖說保險一、畫圖說保險的意義如何表達(dá)更容易讓對方接受？1. 視覺記憶在所有感官記憶中效果更好，占70%2. 動畫交流，讓對方有參與感，更易引人入勝畫圖來說保險吧！一、畫圖說保險的意義(二)畫圖說保險的現(xiàn)實(shí)意義1. 對渠道經(jīng)理2. 對銀行人員3. 對客戶(服務(wù))一、畫圖說保險的意(二)畫圖說保險的現(xiàn)實(shí)意義1.對渠道經(jīng)理來說：(1) 多了一種溝通交流的方法 —— 提高溝通效率(2) 便于理念引導(dǎo) —— 認(rèn)同產(chǎn)品，首先認(rèn)同理念2.對銀行人員來說：(1) 幫助樹立正確的保險理念，合規(guī)銷售保險產(chǎn)品(2)結(jié)合客戶需求，有選擇地推薦保險產(chǎn)品，提高銷售成功率3.對客戶來說：(1)直觀、易懂，便于理解保險功能，強(qiáng)化印象(2) 提升對保險的認(rèn)同，提升風(fēng)險管理意識(二)畫圖說保險的現(xiàn)實(shí)意義畫圖說保險的六大功能圍繞客戶需求，提供解決方案，創(chuàng)造最佳客戶體驗(yàn)！

二、畫圖說保險的六大功能意外風(fēng)險健康醫(yī)療養(yǎng)老風(fēng)險子女教育資產(chǎn)配置財(cái)富傳承1. 主要風(fēng)險：財(cái)產(chǎn)損失、收入缺失2. 保險優(yōu)勢：損失補(bǔ)償3. 畫圖：金山圖(一)健康醫(yī)療理念講解( 1/4)：從我們參加工作開始，就開始不斷創(chuàng)造財(cái)富，  順利的話，我們的財(cái)富會隨年齡的增長不斷增長。但是人生不會一帆風(fēng)順，現(xiàn)在空氣污染、水污 染、食品污染等等問題，導(dǎo)致社會重疾發(fā)病率不斷 提高，尤其癌癥的發(fā)病率趨向年輕化、普遍化。如 果癌癥突然來臨，不僅要支付巨額醫(yī)療費(fèi)用，還會 因?yàn)闊o法工作失去收入。

(一) 健康醫(yī)療金山圖① 假設(shè)某人42歲患病，治療5年，不得不拿出患病前積累的財(cái)富支付醫(yī)療費(fèi);② 即使康復(fù)了，也可能因?yàn)檫@幾年的空白和激烈的市場競爭， 讓他的收入大不如前;③ 原本屬于我們的財(cái)富，因?yàn)橐粓鐾蝗缙鋪淼闹丶?，離我們遠(yuǎn)去了;④ 重疾險更多意義上是工作收入 損失險，建議保額最少是被保金山圖理念講解(2/4)：(一)健康醫(yī)療險人年收入的5倍。目的：熟練掌握畫圖講理念的方法要求。

1. 做到邊說邊畫，保持與對方的互動交流2. 理念參考示范內(nèi)容進(jìn)行3. 態(tài)度自然自信4. 時間控制在5~7分鐘方式：Role Play模式，三人一組角色扮演情景演練1. 主要風(fēng)險：財(cái)產(chǎn)損失、遠(yuǎn)景破滅2. 保險優(yōu)勢：風(fēng)險管理、損失補(bǔ)償 3. 畫圖：守護(hù)圖 + $圖(二)意外風(fēng)險理念講解( 1/3 )：① 作為一家之主;② 在您的關(guān)懷和照顧下，您的太太和孩子都生活得很舒適;③ 現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU;④ 但是一個人無論多有本事，有兩種事情是不能控制的：一個是疾病，另外一個是意外;⑤ 假使突然有一天您不能照顧他們，對您家人來講，您太太不僅僅失去了一個丈夫，您兒子不僅僅失去了一個父親;⑥ 最重要的是，他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入來源，您的家人會失去保障！