做新時(shí)代渠道經(jīng)營(yíng)者——渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)與定位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職涯規(guī)劃營(yíng)業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理角色定位打造合格的營(yíng)業(yè)部渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理作為銀保渠道最基礎(chǔ)作業(yè)單位的管理者，承擔(dān)著團(tuán)隊(duì)建設(shè)和打造高素質(zhì) 、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定的健康團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。前言營(yíng)業(yè)部經(jīng)理角色定位1、隊(duì)伍建設(shè) 2、渠道開(kāi)拓 3、基礎(chǔ)管理 4、訓(xùn)練輔導(dǎo)研討發(fā)表：你心中合格的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理是什么樣的作為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理應(yīng)該成為隊(duì)伍建設(shè)者基礎(chǔ)管理者渠道開(kāi)拓者訓(xùn)練輔導(dǎo)者隊(duì)伍建設(shè)明確團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)招募優(yōu)秀人才完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)渠道關(guān)系建立與維護(hù)做好網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)培育核心網(wǎng)點(diǎn)渠道開(kāi)拓差勤管理客戶(hù)管理會(huì)議管理周單元經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)管理內(nèi)部：輔導(dǎo)新人、建立團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)文化。

營(yíng)業(yè)部做大做強(qiáng)外部：配合網(wǎng)點(diǎn)做好相關(guān)的培訓(xùn)支持，提升柜員的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理就是——團(tuán)隊(duì)的靈魂與核心營(yíng)業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)1、基本法規(guī)定的工作職責(zé)2、合格部經(jīng)理的工作標(biāo)準(zhǔn)完成考核指標(biāo)、評(píng)估經(jīng)營(yíng)效果維護(hù)合作渠道、制定實(shí)施方案組織會(huì)議經(jīng)營(yíng)、抓活動(dòng)量管理完善組織架構(gòu)、做好有效增員做好訓(xùn)練輔導(dǎo)、堅(jiān)持合規(guī)管理（一）基本法明確規(guī)定了營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的基本工作職責(zé)（二）建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的基本工作標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)1.合格營(yíng)業(yè)部經(jīng)理績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

個(gè)人首周出單個(gè)人季度招聘不低于1人營(yíng)業(yè)部≧4人，建議不少于6人營(yíng)業(yè)部每月人均4件（二）建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的基本工作標(biāo)準(zhǔn)2.合格營(yíng)業(yè)部經(jīng)理行為標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)常態(tài)化經(jīng)營(yíng)管理—日動(dòng)作：考勤檢查、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、早夕會(huì)—周動(dòng)作：團(tuán)隊(duì)周總結(jié)會(huì)有效新增面談網(wǎng)點(diǎn)有效溝通網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)新人專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)（二）建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的基本工作標(biāo)準(zhǔn)2.合格營(yíng)業(yè)部經(jīng)理行為標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)化經(jīng)營(yíng)管理—日動(dòng)作：儲(chǔ)備2個(gè)客戶(hù)、邀約2次面談—周動(dòng)作：參加3次網(wǎng)點(diǎn)早會(huì)、參加1次例會(huì)（二）建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的基本工作標(biāo)準(zhǔn)2.合格營(yíng)業(yè)部經(jīng)理行為標(biāo)準(zhǔn)：每周網(wǎng)點(diǎn)制式追蹤督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)早會(huì)情況：計(jì)劃召開(kāi)次數(shù)、實(shí)際召開(kāi)次數(shù)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)情況：儲(chǔ)備客戶(hù)數(shù)量、邀約客戶(hù)數(shù)量、邀約客戶(hù)保費(fèi)產(chǎn)出、維護(hù)客戶(hù)情況。

（計(jì)劃數(shù)、實(shí)際數(shù)）（二）建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的基本工作標(biāo)準(zhǔn)我們的成長(zhǎng)進(jìn)步并不是一蹴而就的，而是通過(guò)長(zhǎng)期的積累實(shí)現(xiàn)的，因此堅(jiān)定目標(biāo)，每一天都有所成長(zhǎng)和進(jìn)步，才能離目標(biāo)越來(lái)越近。小結(jié)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)——打造三高團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展?fàn)I業(yè)部經(jīng)理職涯規(guī)劃1、基本法導(dǎo)向和意義2、基本法助力發(fā)展打造高留存、持續(xù)績(jī)優(yōu)、自主經(jīng)營(yíng)的健康團(tuán)隊(duì)打造高績(jī)效、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)部做大做強(qiáng)（一）基本法導(dǎo)向和意義營(yíng)業(yè)部晉升制，打造團(tuán)隊(duì)合力引導(dǎo)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，鼓勵(lì)做大做強(qiáng)持續(xù)績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)全員績(jī)優(yōu)基本法三大助力（二）基本法助力發(fā)展率先垂范，收入穩(wěn)步提升持續(xù)新增，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)全員舉績(jī)，提高人均產(chǎn)能培養(yǎng)績(jī)優(yōu)。

打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)小結(jié)：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)高收入路徑營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職涯規(guī)劃是——借力基本法做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)打造合格營(yíng)業(yè)部1、學(xué)習(xí)典范 2、研討總結(jié)*****總監(jiān)：打造全國(guó)十佳營(yíng)業(yè)區(qū)，發(fā)展一支穩(wěn)定的銀代鐵軍，發(fā)展高度的創(chuàng)業(yè)精神，凝心聚力，在保險(xiǎn)行業(yè)做到頂峰，成為佼佼者。身邊的典范典范學(xué)習(xí)耕耘協(xié)作律己達(dá)人團(tuán)隊(duì)與我共邁輝煌**分公司***保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的道路上有多少障礙在影響你的成長(zhǎng)？不積跬步無(wú)以至千里在銀保路上堅(jiān)持下去是沒(méi)有對(duì)手的！*****總監(jiān)入司時(shí)間：2012年2月學(xué)歷背景：福建師范學(xué)院職級(jí)：**分公司營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)所獲榮譽(yù)：銀保精英俱樂(lè)部第一屆、第二屆理事會(huì)理事連續(xù)四年入圍總公司高峰會(huì)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2017年度最美服務(wù)大使總公司拓展明星持續(xù)72個(gè)月績(jī)優(yōu)2012年—2017年連續(xù)六年獲得基本法最高職級(jí)研討發(fā)表：合格的營(yíng)業(yè)部具備什么特點(diǎn)合格營(yíng)業(yè)部的特點(diǎn)堅(jiān)定目標(biāo)責(zé)任強(qiáng)化基礎(chǔ)管理找對(duì)增員渠道把控選材流程維護(hù)渠道關(guān)系培養(yǎng)核心網(wǎng)點(diǎn)打造績(jī)優(yōu)文化提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力。