微信營銷自媒體時代的營銷新契機(jī)自我營銷及細(xì)分客戶目標(biāo)差異化的定位和精準(zhǔn)營銷發(fā)掘需求并尋找轉(zhuǎn)化契機(jī)自媒體時代的營銷新契機(jī)每天打開手機(jī)應(yīng)用新媒體崛起中國互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘客戶在哪里，場景就在哪里，傳統(tǒng)保險營銷需要線上支持；線上流量紅利已經(jīng)見頂，線上營銷想要持續(xù)也需要線下團(tuán)隊服務(wù)支持，提升客戶體驗(yàn)保險的E化經(jīng)營正當(dāng)時新媒體優(yōu)勢營銷成本低客戶定位精準(zhǔn)信息互動便捷龐大的潛在客戶群什么是自媒體自媒體指為個體提供信息生產(chǎn)、積累、共享、傳播內(nèi)容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。

在自媒體時代，各種不同的聲音來自四面八方，“主流媒體”的聲音逐漸變?nèi)?，人們不再接受被一個“統(tǒng)一的聲音”告知對或錯，每一個人都在從獨(dú)立獲得的資訊中，對事物做出判斷。 自媒體優(yōu)勢省時省力效率高！專業(yè)形象品牌顯！傳播快速轉(zhuǎn)發(fā)快！廣泛宣傳眾人知！自我營銷及細(xì)分客戶目標(biāo)關(guān)健動作自我營銷微信好友營銷微信群營銷盤點(diǎn)微信好友目的：在微友中建立良好的個人形象，增強(qiáng)好感度方法：建立第一印象：選擇適合的頭像、昵稱、簽名案例回顧：專業(yè)的頭像親切的昵稱真誠的簽名討論這兩種頭像有什么區(qū)別和優(yōu)勢？你適合哪種？

如何樹立生活形象事業(yè)形象熱愛生活熱衷公益理財專家榮耀時刻樹立良好形象生活形象分享家庭生活中的趣事突出自己誠信、有責(zé)任感、有愛心、正能量事業(yè)形象分享工作中獲得的各項榮譽(yù)參與的表彰、公益活動等突出自己專業(yè)、敬業(yè)熱心公益等內(nèi)容占比建議我的家庭生活：10%成長與榮耀（學(xué)習(xí)、旅游、表彰等）：15%各種資訊（工商稅務(wù)、企業(yè)管理、勵志故事、優(yōu)秀文章、開心一刻、養(yǎng)生、教育、娛樂）：60%保險人生（保險案例、產(chǎn)品、活動、合同）：15%為什么選擇微信經(jīng)營？未來的消費(fèi)主體主要是80后騰訊公布2018一季度業(yè)績報告：微信活躍用戶數(shù)達(dá)10.4億。朋友圈——生活工作同經(jīng)營信任在前，成交在后生活節(jié)奏快，節(jié)約和客戶見面的時間微信，是一種生活方式是一種輕松快樂的經(jīng)營方式年輕人喜歡用微信微信好友作為準(zhǔn)主顧的三大好處數(shù)量多來源廣接觸易微信好友的重要性數(shù)量多：好友上限5000人=10萬真粉微博大號，收入上千萬來源廣。

多渠道添加接觸易：避免面聊壓力差異化的定位和精準(zhǔn)營銷好友和群的差異化營銷STP理論，是美國著名營銷學(xué)家菲利浦·科特勒對戰(zhàn)略營銷和品牌定位的巨大貢獻(xiàn)，S、T、P這三個字母，是Segmentation（細(xì)分）、Targeting（目標(biāo)）、和Positioning（定位）的縮寫。它的核心是，通過“1）把用戶細(xì)分，2）定客群目標(biāo)，3）差異化定位”的方法，讓自己脫穎而出。

差異化經(jīng)營客戶目的：提供高質(zhì)量的服務(wù)，針對分類客戶進(jìn)行差異化幫助方法：推薦線上活動：如綠通、微課堂、少兒講堂等特色服務(wù)組織線下活動：如講座、戶外旅游、防癌篩查等提供便民服務(wù)：如幫忙推薦優(yōu)秀老師、聯(lián)絡(luò)合適的醫(yī)生等……微信好友營銷步驟微信通訊錄分組根據(jù)好友同質(zhì)性進(jìn)行分類是否結(jié)婚生子經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況與本人關(guān)系對保險認(rèn)同度分組越詳細(xì)越好微信通訊錄分組針對性推送行業(yè)、公司類：保險利好政策、公司投資收益產(chǎn)品、觀念類：產(chǎn)品利好、包裝、重疾養(yǎng)老觀念個人類：個人榮譽(yù)、成長、價值觀（積極）其他類：理賠案例、滿期給付案例、客戶活動。