客戶開(kāi)拓與服務(wù)客戶開(kāi)拓路徑與方法客戶開(kāi)拓原則與方法專業(yè)化銷售七步曲獲客推薦服務(wù)信任主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸轉(zhuǎn)介紹說(shuō)明促成異議處理4P銷售動(dòng)力圖從任務(wù)目標(biāo)出發(fā)，可以將專業(yè)化銷售流程的七步曲歸結(jié)為獲客、信任、推薦、服務(wù)四大環(huán)節(jié)，我們將它形象的表述為銷售4P動(dòng)力圈。 獲客和服務(wù)是本堂課程中要解決的、也是銷售過(guò)程中非常關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻艚?jīng)營(yíng) + 體驗(yàn)式營(yíng)銷獲客信任服務(wù)推薦客戶開(kāi)拓路徑與方法獲客路徑怎么才能找到服務(wù)對(duì)象？

環(huán)顧四周找對(duì)象直系血親關(guān)系和旁系血親關(guān)系以共同的居住地為基礎(chǔ)的人際關(guān)系， 包括：鄰里關(guān)系、同鄉(xiāng)關(guān)系等包括同行關(guān)系、師徒關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系等以共同愛(ài)好為基礎(chǔ)的朋友關(guān)系找找你身邊的有“緣 ”人吧請(qǐng)按照四緣的方法，寫下自己身邊的準(zhǔn)客戶資源有緣人就在身邊，怎么獲客？獲客方法自主獲客 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獲客  自主獲客通過(guò)個(gè)人的行為獨(dú)立獲得客戶的方式靈活自主單獨(dú)邀約便于溝通部分客戶個(gè)性需要優(yōu)勢(shì)自主獲客的方法電話聯(lián)系、 微信溝通、 微博關(guān)注動(dòng)態(tài)登門造訪、 利用關(guān)系人推薦不輕易談保險(xiǎn)實(shí)際問(wèn)題解決、 投其所好（看電影、 做美容、旅游等）、 形式多樣、 集體活動(dòng)更高效勤聯(lián)系勤拜訪勤經(jīng)營(yíng)情景假設(shè)周末將是一個(gè)好天氣，適合爬山郊游，于是你想邀約幾個(gè)有共同愛(ài)好的朋友一起出游，你該怎么利用這次機(jī)會(huì)獲客？

訓(xùn)練要點(diǎn)借助團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獲客 通過(guò)公司、營(yíng)業(yè)部或營(yíng)業(yè)組統(tǒng)一組織的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)來(lái)獲取客戶的方式 團(tuán)隊(duì)獲客的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)階段優(yōu)勢(shì)個(gè)性化的專題講座團(tuán)隊(duì)獲客的類別公司慶?；顒?dòng)團(tuán)隊(duì)獲客的類別利用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獲客的方法充分利用公司平臺(tái)實(shí)現(xiàn)邀約 邀約前準(zhǔn)備邀約方法情景假設(shè)公司將于下周日在酒店舉辦親子教育講座，你應(yīng)該怎么做？邀約話術(shù)王女士，您好！看您家女兒多乖巧聽(tīng)話，您教育的真好！孩子的養(yǎng)育分為兩個(gè)階段，“養(yǎng)”和“育”。 孩子要讀幼兒園了，正是性格初步形成的特殊階段。

公司正好周日在酒店召開(kāi)親子教育講座，邀請(qǐng)了親子教育專家對(duì)中西方教育進(jìn)行解讀，并給予一定的育兒方法指導(dǎo)，將現(xiàn)場(chǎng)解答父母在孩子教育過(guò)程中的困惑。 想著您對(duì)孩子的教育這么用心，我特意給您留了一張門票，一起去聽(tīng)聽(tīng)吧，正好我也有好多疑問(wèn)想向你請(qǐng)教呢客戶開(kāi)拓原則與方法客戶服務(wù)的原則以客戶為中心客戶服務(wù)方法—經(jīng)營(yíng)你的緣為方便服務(wù)，我們將身邊的“有緣人”分為：已成交客戶基礎(chǔ)服務(wù)已成交客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)中的關(guān)系經(jīng)營(yíng)都有哪些方式？關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方式定期拜訪生日祝福節(jié)日問(wèn)候問(wèn)候私人聚會(huì)購(gòu)物旅行個(gè)性化活動(dòng)專題講座用心、細(xì)心、貼心饋贈(zèng)資源共享問(wèn)題解決活動(dòng)幫助未成交客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方式課程回顧獲客是保險(xiǎn)營(yíng)銷的前提服務(wù)是持續(xù)獲客的保證做好獲客與服務(wù)客戶才能源源不斷感謝聆聽(tīng)!