創(chuàng)造場景  銷售共鳴取決于信息而不是銷售力!“Z時代”：——現(xiàn)代營銷之父 菲利普?科特勒——Z世代，一個網(wǎng)絡流行語，是指1995年~2009年出生新時代的人群，又稱網(wǎng)絡世代、互聯(lián)網(wǎng)世代。他們個性鮮明、注重體驗、自我感強。Z世代受到互聯(lián)網(wǎng)、智能設備、數(shù)字技術等科技很大影響的一代人。隨著Z世代用戶走向社會，他們漸漸成為了市場消費主力軍；各大品牌也逐漸開始轉型年輕化，向年輕群體靠攏。Z世代的營銷方式，不再依靠單一流量和大數(shù)據(jù)籠統(tǒng)方式，更多的是用場景去連接人群，以共情的方式去讓品牌和用戶接觸，觸達用戶痛點。

要想帶給Z世代用戶更多場景體驗，那么必須要了解的是:   什么是場景化營銷？場景營銷意在把營銷方式與人們的生活場景緊密結合起來，通過創(chuàng)意場景打造的模式去跟客戶做表達、溝通，讓客戶對之產(chǎn)生好感、接受，從而達到營銷目的，場景營銷是一種新的營銷理念。場景營銷概念場景，簡單來講就是什么【人】在什么【時間】什么【地點】出于什么【目的】做了【什么事】。由人、時間、地點、目的和事等元素共同組成一個具體的畫面，就是場景。場景化思維就是我們無論是看待生活中的問題，還是做產(chǎn)品，亦或講產(chǎn)品，做銷售，都必須從用戶的實際場景出發(fā)，結合實際使用場景思考。場景化思維：場景營銷---有代入感的銷售器官捐獻公益活動：工作場景：ICu門口，病人腦死亡后，身體器官還有用時候，在家屬最悲痛的時刻，讓病人家屬捐獻器官救活更多的人，情何以堪？

剛開始，沒有哪個家庭會答應，答應后，沒有哪個家庭會后悔！第一個場景：在家人生與死交替的時刻，身體的體征還沒有完全失去時，就要從病人的身上摘取有用的器官。場景的轉換，結果的反轉！第二個場景：親人的器官移植成功后，在不同人身上延續(xù)生命，當我對他的思念無法寄托時，我能聽到他的心跳，看到他的眼神，這是追慕親人最好的方式。一條抹布場景銷售：第一個場景：一條抹布，打掃衛(wèi)生轉換場景，結果的反轉！第二個場景：整理房間是教他責任感，烹飪是教他正確的生活方式，園藝是在教他細心。

洗碗是在教他體貼。減肥訓練營場景銷售：第一個場景：減肥知識就是管住嘴，邁開腿。場景的轉換，結果的反轉！第二個場景：每餐的標準，曬餐、曬每天體重、他律，任何人綁架的價值，是場景的價值。風花雪月，詩情畫意，是情懷，是心靈的洗滌；東方甄選--場景化銷售我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶去你看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米?！彼f你眼睛小，你說萬物皆有裂痕，那是光照進來的地方；他說你長得方，你說陜西人都是這種，貴族的兵馬俑臉型；他說你長得真難看，你照鏡子你發(fā)現(xiàn)，他說得對。

我看你怎么罵我？調侃完自己的長相，他順勢推銷“和臉型一樣的這口鍋”東方甄選--場景化銷售人生本無意義，當我們把它賦予意義，他就變得有了意義！幸福的人生！滿儀式感的有場景的人生有場景的服務有場景的銷售代入感的銷售剛開始，沒有哪個家庭會主動買保險，購買后，沒有哪個家庭會后悔擁有保險！1、保險概念銷售場景：第一個場景：買保險是消費；場景的轉換，結果的反轉！第二個場景：保險是需要時擁有更多的錢 。遇事雪中送炭，無事錦上添花！一個渴望生存的研究生——李真李真，一個出身于農村的孩子，經(jīng)過十年苦讀考上華南農業(yè)大學的研究生。本該成為家庭希望的他，卻在收到錄取通知書的同時拿到了醫(yī)院白血病的確診書。

短短三年時間，醫(yī)療費已經(jīng)讓這個家庭傾家蕩產(chǎn)......媽媽說：我要讓他活下去！他說：我想活下去！想給家庭和母親一個交代，卻悲哀于對家人的拖累，他在生死之間不想堅持，卻擔心離去后家人永恒的悲痛李真參加《見字如面》寫給媽媽的信件節(jié)選對不起，媽媽，我生病了我可以坦然地接受病魔帶來的一切痛苦，甚至死亡。卻真的不敢看你和姐姐抱頭痛哭后那無助而又無神的眼眸。那真是比刀碎心頭肉還要難受啊。