——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓(xùn)線到生產(chǎn)線專業(yè)化的銷售隊(duì)伍建設(shè)，是從專業(yè)高效的新人培育流程開始的。泰康現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系，在過往的運(yùn)作中，為公司培育了大量優(yōu)秀的新人、兼職講師、訓(xùn)練專員和組訓(xùn)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，新人養(yǎng)成體系也需要與時(shí)俱進(jìn)，在課程體系、管理體系及績效追蹤體系方面，需要不斷完善，引入新的內(nèi)容、新的管理模式，使新人養(yǎng)成體系更符合現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)需求。

為此，總公司培訓(xùn)中心經(jīng)過大量的調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)咨詢，結(jié)合團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及需求，重塑新人養(yǎng)成體系。前言01. 新人養(yǎng)成體系建立背景02. 新人養(yǎng)成體系建立03. 新人養(yǎng)成體系日常管理04. 新人養(yǎng)成體系績效督導(dǎo)05. 新人養(yǎng)成體系課程推廣06. 新人養(yǎng)成體系執(zhí)行1.思考1：如果轉(zhuǎn)正100人，需要培訓(xùn)多少人次？合計(jì)培訓(xùn)734人次，人均培訓(xùn)7.3人次?？紤]每個(gè)班的培訓(xùn)費(fèi)用、講師資源、主管時(shí)間，一個(gè)轉(zhuǎn)正新人需要耗費(fèi)的培訓(xùn)資源驚人！100人384人250人新兵營次月回訓(xùn)三月回訓(xùn)1. 思考2：我們?nèi)绾文軌驕p少各環(huán)節(jié)損耗，讓更多新人能夠在壽險(xiǎn)行業(yè)里真正存活，如何有效提升培訓(xùn)資源利用效率，使培訓(xùn)真正產(chǎn)生生產(chǎn)力？1.  **分公司四五擴(kuò)軍新人數(shù)據(jù)分析四五擴(kuò)軍期間：參訓(xùn)：擴(kuò)軍新人班參訓(xùn)9914結(jié)訓(xùn)：擴(kuò)軍新人結(jié)訓(xùn)8497，參訓(xùn)結(jié)訓(xùn)率86%上崗：擴(kuò)軍新人上崗6112，結(jié)訓(xùn)上崗率72%，參訓(xùn)上崗率62%首月轉(zhuǎn)化：擴(kuò)軍新人首月轉(zhuǎn)化3130，有效率51%次月轉(zhuǎn)化：擴(kuò)軍新人次月轉(zhuǎn)化1213，次月有效率20%尋找更適合新人留存的培育模式，提高新人產(chǎn)能，勢(shì)在必行！2.  新人三個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)1、課程內(nèi)容涵蓋新人所需的知識(shí)、技能各方面，但講授的多，沒有可以落地的銷售語言。

2、新人班、新兵營、回訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)的內(nèi)容沒有針對(duì)新人成長路徑進(jìn)行培訓(xùn)目標(biāo)的有效區(qū)隔、遞進(jìn)；3、新兵營運(yùn)作周期長，但單次課程時(shí)間太短，30分鐘主題講授+30分鐘演練通關(guān)，沒有可落地的技術(shù)，演練通關(guān)流于形式；4、針對(duì)新人的主管輔導(dǎo)內(nèi)容沒有規(guī)范要求。主要問題：組訓(xùn)：共計(jì)12人，每家支公司平均1.7名組訓(xùn)。**、**僅有1名組訓(xùn)，其余支公司組訓(xùn)2名訓(xùn)專：共計(jì)11人，每家支公司平均1.6名訓(xùn)專。**訓(xùn)專3名，**支公司無訓(xùn)專兼講：共計(jì)119人，見習(xí)及一星兼講占比52%，二星及以上兼講48%。新區(qū)、收展低星級(jí)兼講占比超70%中支培訓(xùn)部專講人數(shù)：共計(jì)3人組訓(xùn)：共計(jì)25人，每家支公司平均1.6名組訓(xùn)。

**組訓(xùn)5人，**、**二部無組訓(xùn)訓(xùn)專：共計(jì)27人，每家支公司平均1.7名訓(xùn)專。**、**訓(xùn)專4人，收展本部、**、**、**二部無訓(xùn)專兼講：共計(jì)437人，見習(xí)及一星兼講占比61%，二星及以上兼講39%。7家支公司低星級(jí)兼講占比超70%，**縣無高星級(jí)兼講中支培訓(xùn)部專講人數(shù)：共計(jì)5人1、各層級(jí)管理者對(duì)新人養(yǎng)成不夠重視，急功近利的思想還是比較嚴(yán)重。2、支公司經(jīng)理、中支培訓(xùn)部經(jīng)理、中支總對(duì)新人培育流程的檢查和指導(dǎo)不足。新人班新兵營新人加油站轉(zhuǎn)正培訓(xùn)TS晉升培訓(xùn)AS晉升培訓(xùn)、泰星培訓(xùn)首月12個(gè)半天職場(chǎng)訓(xùn)練次月2天中支回爐培訓(xùn)第三月2天中支回爐培訓(xùn)新人轉(zhuǎn)正后每周集中培訓(xùn)一次，共四次新人轉(zhuǎn)正后每月集中培訓(xùn)一天，共兩次封閉四天三晚走讀五個(gè)白天新人沖鋒班新人入司半年后集中培訓(xùn)三天營長專兼講主管科技支持訓(xùn)練專員1.1 新人養(yǎng)成體系規(guī)劃-按時(shí)間軸績效體系：以新人334為核心建立績效體系，向培訓(xùn)要績效。

1、“3”：3個(gè)目標(biāo)-轉(zhuǎn)正、泰星、晉升2、“3”：3個(gè)技能-主顧開拓、銷售技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)3、“4”：4個(gè)習(xí)慣-出勤拜訪、填寫工作日志、隨緣收集名單、整理客戶檔案管理體系管理體系包括：1、組織架構(gòu)完善：分公司和中支營銷部、培訓(xùn)部、組發(fā)部，支公司經(jīng)理、組訓(xùn)營長、外勤訓(xùn)專、主管、營業(yè)部功能組共同培育新人成長；2、勝任能力：各層級(jí)管理隊(duì)伍不斷提升其勝任能力；3、管理平臺(tái)：以NTMS、線上培訓(xùn)管理平臺(tái)為管理載體。