【講授示范】各位銀?；锇閭?，大家晚上～～好！今天我們的課程仍然是銜接訓(xùn)練的實操部分，希望大家熟練掌握相關(guān)技能，今天要給大家介紹的是《畫圖說保險》這堂課中的養(yǎng)老與子女教育篇，這堂課的主要目的是為了讓各位更好的與柜員進(jìn)行理念溝通，并幫助柜員在和客戶溝通過程中完成保險理念的有效傳遞。【講授示范】本節(jié)課的主要內(nèi)容是…繼續(xù)利用畫圖的方式闡釋保險的六大功能中的養(yǎng)老與子女教育，為了讓大家熟練掌握如何畫圖說保險，課程過程中,仍需要各位積極參與演練，通過實戰(zhàn)演練快速掌握畫圖說保險技能。【講授要點】保險的六大功能中第三個介紹的是保險在抵御養(yǎng)老壓力方面的作用。

我們知道，對于未來養(yǎng)老規(guī)劃，都會面臨的壓力——規(guī)劃風(fēng)險、通脹風(fēng)險。相對應(yīng)保險在解決此類風(fēng)險具有強制規(guī)劃、穩(wěn)健增值的優(yōu)勢?！局v授要點】強調(diào)畫圖步驟、做到邊說邊畫，保持與對方的互動交流，態(tài)度自然自信?！局v授示范】人可以一輩子不生病，也可以一輩子不發(fā)生意外，但人一定會老。俗話說“花錢一輩子，賺錢一陣子”，老了不一定掙錢，但一定會花錢，還不知要花多久。如果發(fā)生意外狀況，可能花費更多；我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年，所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。

現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會很困難。【注意事項】指示畫圖步驟的速度適當(dāng)放緩，確保學(xué)員領(lǐng)會?！局v授示范】我們來算一筆賬：如果60歲退休，活至80歲，夫妻兩人退休后生活20年，一天三頓飯的花費有多少？10元×3頓×365天×20年×2人＝ 438000元！如果考慮物價上漲因素，20年后同樣一頓飯要花費大概23元!20年下來，僅吃飯將花費23元×3頓× 365天×20年×2人＝1007400元！就是說，未來光吃飯，老兩口就得100多萬！考慮到未來身體狀況下降，還有醫(yī)藥費、護(hù)理費、支援兒女的費用、提高生活品質(zhì)的消費……如果活到90歲、100歲呢？【講授要點】強調(diào)畫圖步驟、做到邊說邊畫，保持與對方的互動交流，態(tài)度自然自信。

【講授示范】隨著年齡的增長，每年需要準(zhǔn)備的養(yǎng)老金就會像喇叭一樣不斷增加，規(guī)劃開始得越晚，養(yǎng)老壓力越大。假如60歲退休要準(zhǔn)備100萬，那么25歲開始，每年儲備2.9萬就行了；40歲開始就需要每年5萬了；如果55歲開始每年就得20萬了……【注意事項】指示畫圖步驟的速度適當(dāng)放緩，確保學(xué)員領(lǐng)會【講授要點】強調(diào)畫圖步驟、做到邊說邊畫，保持與對方的互動交流，態(tài)度自然自信。【講授示范】養(yǎng)老錢必須是穩(wěn)定的、不可挪用的、源源不斷的現(xiàn)金流。一般人儲蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心，但存到一段時間，就因為資助親屬、資助兒女等用了很大的一部分，又要重新開始存錢，始終沒辦法達(dá)到目標(biāo)，所以需要強制儲存。

同時由于時間較長，養(yǎng)老金更要注重安全和有效應(yīng)對通脹風(fēng)險帶來的資產(chǎn)消耗。【注意事項】指示畫圖步驟的速度適當(dāng)放緩，確保學(xué)員領(lǐng)會【演練要點】采用“角色扮演（Role Play)”的方法組織學(xué)員演練，確保每個學(xué)員熟練掌握畫圖講解理念的方法?！局v授示范】接下來讓我們實際操作一下，加深印象，要求所有學(xué)員掌握畫圖方法?！咀⒁馐马棥?/span>“角色扮演（Role Play)”的方法，請講師、部經(jīng)理詳見《講師手冊》（附件1）；全程關(guān)注學(xué)員投入情況，及時提醒，確保演練效果，每人演練2∽3遍（視時間而定）；注意把控時間，對沒有完成演練、沒有熟練操作的學(xué)員，要求部經(jīng)理課后繼續(xù)協(xié)助演練，直至掌握畫圖方法。