畫圖說保險試用版——養(yǎng)老與子教篇畫圖說保險的六大功能圍繞客戶需求，提供解決方案，創(chuàng)造最佳客戶體驗！畫圖說保險六大功能健康醫(yī)療養(yǎng)老風險資產(chǎn)配置意外風險財富傳承子女教育1. 主要風險：規(guī)劃風險、通脹風險2. 保險優(yōu)勢：強制規(guī)劃、穩(wěn)健增值3. 畫圖：草帽圖 + 喇叭圖(三)養(yǎng)老風險                                                          人可以一輩子不生病，也可以一輩子不發(fā)生意外，但人一定會老。① 花錢一輩子；② 賺錢一陣子；③ 老了不一定掙錢，但一定會花錢，還不知要花多久；④ 如果發(fā)生意外狀況，可能花費更多；⑤ 我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年，所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要。

現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀  大了又沒有錢，生活就會很困難。如何安享晚年？理念講解( 1/3 )：子女教育、日常開支、贍養(yǎng)父母、未來養(yǎng)老25歲60歲(三)養(yǎng)老風險意外重疾收入線支出線如果60歲退休，活至80歲，夫妻兩人退休后生活20年，一天三頓飯錢的花費：10元×3頓×365天×20年×2人＝ 438000元假設物價每年上漲4% ，20年后同樣一頓飯要花費：23元!

20年下來，僅吃飯將花費23元×3頓× 365天×20年×2人＝？還有醫(yī)藥費、護理費、支 援兒女的費用、提高生活品質 的消費……如果活到90歲、 100歲呢？僅飯費一項，需要多少錢？我們來算一筆賬(三)養(yǎng)老風險理念講解( 2/3 )：隨著年齡的增長，每年需要準備的養(yǎng)老金就會像喇叭一樣不斷增加，規(guī)劃開始 得越晚，養(yǎng)老壓力越大。① 假如60歲退休要準備100萬，那么25  歲開始，每年儲備2.9萬就行了；② 40歲開始就需要每年5萬了；③ 如果55歲開始每年就得20萬了 ……喇叭圖(三)養(yǎng)老風險理念講解( 3/3 )：養(yǎng)老錢必須是穩(wěn)定的、不可挪用的、源源不斷的現(xiàn)金流。

① 一般人儲蓄的習慣都差不多；② 一開始很有決心；③ 但存到一段時間，就因為資助親屬、資助兒女等 用了很大的一部分；④ 又要重新從頭開始存錢；⑤ 始終沒辦法達到目標，所以需要強制儲存；⑥ 同時由于時間較長，養(yǎng)老金更要注重安全和有效 應對通脹風險帶來的資產(chǎn)消耗。時間存錢≠存住錢女兒買車孫子上學存(三)養(yǎng)老風險兒子買房存疾病存情景演練目的：熟練掌握畫圖講理念的方法要求：

1. 做到邊說邊畫，保持與對方的互動交流2. 理念參考示范內(nèi)容進行3. 態(tài)度自然自信4. 時間控制在5~7分鐘方式： Role Play模式，三人一組角色扮演(三)養(yǎng)老風險1. 主要風險：持續(xù)時間長，總金額大、費用相對固定，沒有時間彈性2. 保險優(yōu)勢：強制規(guī)劃、風險管理3. 畫圖：階梯圖(四)子女教育嬰幼兒 1.5~3萬幼兒園3.6萬~4.5萬小學、初中義務  教育高中大學4萬研究生或者海外留學60萬10~12萬10~12萬1.5萬25~32萬25~32萬13.5~15萬13.5~15萬額外費用：擇校、家長陪讀租房、課外輔  導、興趣班、游學、電腦、輔導書、家教等基礎教育費用17.8萬~20.2萬；

選擇性支出110~128萬其他費用：買房買車婚嫁費用。(四)子女教育7.2萬~10萬階梯圖1理念講解：培養(yǎng)一個孩子對于家庭來說是最重要的投資之一，這種投資還不像其他投資，這個省不了、到時間必須拿出來、沒得商量， 再者教育的支出增速還特別快，要不提前規(guī)劃，到用的時候還真怕應付不來呢。①從孩子出生，就要準備各時期的教育金；②早教費用、特長班、擇校費、補課費等等，年年增加；③但如果因為經(jīng)濟原因，影響學業(yè)的完成，是我們不愿看到的畢竟受教育的程度會大大影響孩子未來的發(fā)展；⑤一個穩(wěn)健的保險教育金計劃可以提前鎖定費用支出；⑥無論經(jīng)濟狀況如何變化，也不會影響孩子學業(yè)的完成；⑦如果將其它教育金儲備比作爬樓梯，那么，保險教育金就是坐 電梯，方便、快捷，保證到達目的地。