試用版網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義網(wǎng)點(diǎn)的會議經(jīng)營其他的注意事項(xiàng)網(wǎng)點(diǎn)的常規(guī)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義網(wǎng)點(diǎn)是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的土壤，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的好壞直接影響網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能和渠道經(jīng)理的業(yè)績。在新形勢下，面對異常激烈的市場競爭，誰把握了網(wǎng)點(diǎn)資源，誰就占據(jù)了市場的主動權(quán)和網(wǎng)點(diǎn)的話語權(quán)！

網(wǎng)點(diǎn)的會議經(jīng)營二、網(wǎng)點(diǎn)的會議經(jīng)營1、典范網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)2、新網(wǎng)點(diǎn)信息調(diào)研3、良好的心態(tài)4、專業(yè)的形象5、完備的資料1、網(wǎng)點(diǎn)早夕會2、網(wǎng)點(diǎn)啟動3、任務(wù)溝通及分解4、人員目標(biāo)制定與達(dá)成路徑1、第一天服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2、一周內(nèi)召開網(wǎng)點(diǎn)第一次早會3、第一次出單4、第二天早會開單人員分享1、日常服務(wù)2、日常追蹤3、日常輔導(dǎo)4、活動支持業(yè)務(wù)成長期準(zhǔn)備期開始服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)接觸出單期服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1個(gè)月左右成長經(jīng)營期服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)月左右平穩(wěn)發(fā)展期服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)月以上常態(tài)化經(jīng)營（一）網(wǎng)點(diǎn)早夕會的經(jīng)營1.會議概況會議時(shí)間：網(wǎng)點(diǎn)早會時(shí)間（15分鐘）網(wǎng)點(diǎn)晚課時(shí)間（30-45分鐘）操作主體：渠道經(jīng)理會議內(nèi)容：觀念培訓(xùn)、公司產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷技能的強(qiáng)化輔導(dǎo)、心態(tài)調(diào)整，強(qiáng)化品牌意識溝通要點(diǎn)。

1. 與行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)溝通，獲得支持，申請固定每周至少2次保險(xiǎn)專題早夕會2.演練人員提前溝通到位2.會議側(cè)重點(diǎn)早會：氛圍營造，激發(fā)營銷熱情，典范分享夕會：銷售技能演練，產(chǎn)品培訓(xùn)（一）網(wǎng)點(diǎn)早夕會的經(jīng)營3.會議內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容注意點(diǎn)時(shí)間開場熱身小游戲、手語操等1分鐘公司介紹突出公司規(guī)模、信譽(yù)、售后服務(wù)、近期利好消息等 3分鐘鋪墊產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品的理由（理念）3分鐘產(chǎn)品介紹 每次講一款產(chǎn)品，基本內(nèi)容（折頁發(fā)給大家）5分鐘服務(wù)承諾。 服務(wù)時(shí)效、問題解決時(shí)效、客戶投訴解決時(shí)效，業(yè)務(wù)辦理時(shí)效、服務(wù)承諾負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式3分鐘培訓(xùn)結(jié)束后請銀行領(lǐng)導(dǎo)講話不限時(shí)（一）網(wǎng)點(diǎn)早夕會的經(jīng)營4.相關(guān)邏輯自我介紹參考尊敬的XX主任、各位朋友大家早上好！很高興能來到XX網(wǎng)點(diǎn)和大家共事，我是**保險(xiǎn)的渠道經(jīng)理，我叫XX。非常希望在工作中能和大家密切配合。在未來的工作中，希望能得到大家的指導(dǎo)和幫助，工作中如有做不到位的地方還希望大家多批評指正，我會虛心接受。相信有了大家密切的配合，我們網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績一定會芝麻開花節(jié)節(jié)高！謝謝大家。

（一）網(wǎng)點(diǎn)早夕會的經(jīng)營目的：能夠在網(wǎng)點(diǎn)召開簡單的早會要求：A主題：與行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)溝通后召開網(wǎng)點(diǎn)早會B地點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)C時(shí)間：早上上班之前，5分鐘D內(nèi)容：網(wǎng)點(diǎn)召開早會方式：Role Play模式，三人一組角色扮演情景演練（一）網(wǎng)點(diǎn)早夕會的經(jīng)營Role Play演練三人一組，學(xué)員與配合者根據(jù)腳本進(jìn)行情景演練。訓(xùn)練時(shí)間控制在5~7分鐘，演練結(jié)束后進(jìn)行組內(nèi)點(diǎn)評，觀察者記錄演練信息。角色扮演 (腳本詳見學(xué)員手冊）情境1：與行長溝通，獲得支持情境2：與出單營銷人員溝通，邀請分享情境。

3：第二天早會現(xiàn)場開場自我介紹游戲環(huán)節(jié)（舉例）典范分享結(jié)束（二）網(wǎng)點(diǎn)總結(jié)暨啟動的經(jīng)營1.網(wǎng)點(diǎn)總結(jié)暨啟動的意義典范激勵(lì)階段啟動階段總結(jié)對當(dāng)前階段的保險(xiǎn)業(yè)績達(dá)成做以總結(jié)，使網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)人都清晰的明確個(gè)人保險(xiǎn)的業(yè)績達(dá)成情況，及保費(fèi)差距。邀請本階段保險(xiǎn)營銷中表現(xiàn)優(yōu)秀的人員進(jìn)行分享，通過典范的正激勵(lì)作用，帶動網(wǎng)點(diǎn)其他人的營銷熱情。

明確下階段保險(xiǎn)銷售目標(biāo)，任務(wù)分解到個(gè)人；營銷活動的介紹，啟動下階段的保險(xiǎn)銷售。（二）網(wǎng)點(diǎn)總結(jié)暨啟動的經(jīng)營2.總結(jié)暨啟動流程及相關(guān)邏輯在大家共同努力下，本月我們總共達(dá)成期交X萬。（可選：環(huán)比、排名）我建議，為我們在座各位的辛勤付出鼓掌。業(yè)績總結(jié)最后，讓我們用熱烈掌聲有請X行長做工作指示！工作要求在本月的保險(xiǎn)營銷中，XX經(jīng)理成功營銷X萬，排名第一位，接下來借助大家熱情掌聲有請XX做經(jīng)驗(yàn)分享！典范分享接下來，我們一起來重溫一下我們的活動……，目前在活動中表現(xiàn)比較好的伙伴有：……，希望大家都能抓住本次機(jī)會，在此次營銷活動中有不俗的表現(xiàn)?；顒又v解本月已圓滿收尾，我們又踏上新的征程。根據(jù)行長安排，下月我們的任務(wù)分解如下：……，我們本月的措施是：……目標(biāo)分解達(dá)成舉措。