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家庭主婦，“保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)挺好的，自己掙錢自己花，不用伸手跟老公要，不用看別人眼色，還能結(jié)交朋友，公司也經(jīng)常聚餐旅游，大家在一起特別開心。不要在家總做個(gè)黃臉婆，沒事就給老公打電話‘在哪呢？跟誰在一起呢？’老公都特別煩，你要...
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\激發(fā)需求——收入，關(guān)鍵點(diǎn)：提出問題，引發(fā)增員對(duì)自己未來收入的思考，提出設(shè)想：設(shè)想一下一個(gè)月只做一件保單，這個(gè)是最基本的。設(shè)想一下這是一張10000保費(fèi)的保單。我們現(xiàn)在來算一筆賬，假設(shè)其中可能達(dá)到初傭40%（合計(jì)4000...
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教育背景：大學(xué)?？疲殬I(yè)背景：三級(jí)士官軍人，入司時(shí)間：2013年8月11日，晉升時(shí)間：2015年11月1日，所獲榮譽(yù)：2015年第三期TOP國內(nèi)論壇精英，2017年總公司TOP國內(nèi)論壇黃金班，2018年總公司TOP精英鉆...
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一個(gè)有趣的企業(yè)，1、不實(shí)行打卡制，可以隨時(shí)調(diào)休，2、可以請(qǐng)長假去別的公司闖蕩，最長可達(dá)3年，保留工職和工齡，3、報(bào)銷不必經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽字，簽上自己的名字即可，4、公司不能接受員工因公事而自己墊錢，5、工人發(fā)現(xiàn)勞保用品、勞保設(shè)...
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第1問，問題：您現(xiàn)在找工作最看中的是什么，目的：是否具有企圖心，回答：發(fā)展，解答：公司發(fā)展固然重要，個(gè)人的發(fā)展也同樣重要，回答：一般會(huì)突出自己在企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，解答：進(jìn)行肯定和贊美（為引發(fā)他的思考和憂患意識(shí)，埋下伏筆），...
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做了10多年生意，家里開餐館，也做的小有名氣，每天起早貪黑，勞心費(fèi)力，因?yàn)樯庑再|(zhì)，結(jié)識(shí)了很多做生意的朋友，為人直爽，朋友都喜歡跟我在一起，10年前就購買保險(xiǎn)，有憂患意識(shí)，接觸到保險(xiǎn)就意識(shí)到其重要性，給自己和家人都購買了...
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2001年6月加盟保險(xiǎn)業(yè)，2006年10月加盟太平人壽寧波分公司城區(qū)支公司，所獲榮譽(yù)：多次入圍總公司TOP，2010年被**保監(jiān)會(huì)選為最佳管理標(biāo)兵，2011年入圍IQA國際黃金產(chǎn)能獎(jiǎng)，2012年-2015年多次榮獲雙八組...
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xx你好！最近有空沒有咯，告訴你有一個(gè)好消息！我們公司是國企，響應(yīng)國家號(hào)召保障全民，舉辦“保險(xiǎn)生活體驗(yàn)”活動(dòng)，不僅了解保障體系，還有豐厚的禮品相送，前三十名送價(jià)值368元的品牌潤膚被，若您參與公司招募環(huán)節(jié)額外還有三層體驗(yàn)...
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集中面試推動(dòng)新人參加新人班，集中面試的實(shí)質(zhì)，實(shí)質(zhì)一：將個(gè)人增員行為和公司增員行為進(jìn)行有效的區(qū)隔，實(shí)質(zhì)二：進(jìn)行心理搏弈，形式大于內(nèi)容，集中面試流程，簽到處，簽到，發(fā)面試申請(qǐng)表，面試號(hào)牌。打印參訓(xùn)通知書，不合格者退培訓(xùn)費(fèi)并簽...
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關(guān)于增員標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知——增員方式的品質(zhì)，增員方式的品質(zhì)好壞決定未來輔導(dǎo)和留存成本的高低，標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)：就是宣告增員哪一類人，排斥哪一類人，備注：大家都用底薪，我們不用底薪，我們只說兩句話：我們增的是真正想愿意做保險(xiǎn)的人，我們...
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公司開放日，1、什么是公司開放日？公司開放日是指讓準(zhǔn)增員通過親自參觀職場，感受公司文化；通過參加公司早會(huì)，感受未來伙伴工作的熱情、專業(yè)，從而加深對(duì)公司的了解，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，從而吸引更多有志之士的加入。2、公司開放日舉辦的...
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在增員過程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員常常引用一些富有哲理的故事來說服增員對(duì)象，讓他們產(chǎn)生保險(xiǎn)行業(yè)的好感及加入進(jìn)來的欲望。有時(shí)一個(gè)生動(dòng)形象的故事比你千遍、萬遍干巴巴的說教效果要好的多。在這個(gè)專題中，我們選用了一些有趣又具有啟迪性的故...
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請(qǐng)使用學(xué)堂七步訓(xùn)練法，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容，增員的首要法則是選材，可以減少因增員質(zhì)量不佳帶來的成本投入：時(shí)間、精力，可以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣：凝聚力強(qiáng)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，收入提升，打造高績效團(tuán)隊(duì)，業(yè)績提升：易于啟動(dòng)意愿，降低輔導(dǎo)難度，...
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面談之拒絕處理一（講師自行修改）1、我認(rèn)識(shí)的朋友不多，我怕找不到客戶，我身邊的朋友都已經(jīng)買過保險(xiǎn)了。每個(gè)剛?cè)氡ｋU(xiǎn)行業(yè)的新人一般都有這種擔(dān)心，不過，熟人和朋友多不多，并不是在保險(xiǎn)行業(yè)成功的唯一關(guān)鍵，成功的關(guān)鍵在于尋找客戶的...
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電話約訪尋求見面，開門切入，XX，告訴您一個(gè)好消息，今年9月恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽英方股東提出持續(xù)注資計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2020年公司整體上市。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)， 公司正在開展“邁晉職員制”恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽儲(chǔ)備經(jīng)理人招募培訓(xùn)計(jì)劃。你看（展示宣...
查看詳細(xì)內(nèi)容各類人群加盟促成點(diǎn)? 家庭主婦為什么來做保險(xiǎn)。加入保險(xiǎn)行業(yè)，一邊照顧家庭，一邊結(jié)交很多有共同語言的朋友，關(guān)鍵是自己能賺錢，不再向老公伸手要！不做手心向上的女人，其樂無窮！? 年輕人為什么來做保險(xiǎn)。我沒錢投資，而保險(xiǎn)工作：...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員話術(shù)劇本范例--增員其他銷售人員² 其他銷售人員背景：萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站**，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無小孩。原來在內(nèi)地一家企業(yè)工作，后為尋求更好的生活品質(zhì)來到了蘇州，擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷售人員。業(yè)務(wù)員小王...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員話術(shù)劇本范例五-增員中小企業(yè)主背景介紹：準(zhǔn)增員對(duì)象：**，女，34歲，大專畢業(yè)，2年前辭去銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板。有一個(gè)8歲的兒子，上小學(xué)。萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站小梁是通過在小區(qū)中**的茶葉店買茶葉認(rèn)識(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員話術(shù)劇本范例--增員普通上班族被增員對(duì)象背景：**，某工廠車間主任，現(xiàn)年33歲，有一女兒，年齡3歲，因工廠效益不好，面臨倒閉，每月只發(fā)基本工資。業(yè)務(wù)員的伯父與準(zhǔn)增員對(duì)象是同一單位，通過伯父的介紹，了解到楊主任的情況。...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員話術(shù)劇本范例--增員年輕人年輕人背景：**，男，酒店管理專業(yè)畢業(yè)一年半，任一家四星酒店大堂副理。工資收入為2500-3200元。女朋友為大學(xué)同學(xué)，在另一家酒店任職。萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)員**在為親戚訂房時(shí)認(rèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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