2   其他銷售人員背景： 萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

**，28歲，大學畢業(yè)，已婚，暫無小孩。原來在內地一家企業(yè)工作，后為尋求更好的生活品質來到了蘇州，擔任某房地產(chǎn)公司的銷售人員。業(yè)務員小王是在一次看房的過程中和**認識的。 萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

通過觀察，小王認為**婷很適合在壽險業(yè)發(fā)展，決定增員她。某周六的下午，小王和**約好在一家茶社見面，請**向她介紹一下某樓盤的戶型。 

2  【寒暄、贊美，切入主題】

業(yè): **，久等了吧！

準：沒有，我也剛到一會。請坐。

業(yè)：我們喝點什么？

準：菊花茶吧。

業(yè)：是嗎？我最喜歡喝的就是菊花茶，難怪咱們這么投緣，連愛好都這么相象。

準：是呀，我也這么覺得。 

業(yè)：聽說你們公司的那個樓盤新推出了二期的一些單位，很多朋友都向我推薦，我一想，你不正好就在那兒嗎？所以今天就約你出來了解一下，順便和你聊聊天，不會耽誤你休息吧？ 

準：不會的。**，你真是太客氣了。你是我的客戶，你主動和我聯(lián)系，高興還來不及呢！你看，這是我們公司這批單位的宣傳資料……

業(yè)：（翻看資料）都是大戶型的嗎？

準：二期的單位都是中大戶型的，南北通透，戶形方正實用，實用率很高，位置也不錯，我覺得很適合你。

業(yè)：現(xiàn)在賣得怎么樣？ 

2  【挖掘新工作需求】

 準：還可以，這次推出的共有300多套，現(xiàn)在已經(jīng)賣出快100套了。

業(yè)：那看來你的業(yè)績還不錯?。?/strong>

準：還馬馬虎虎，不過都是看房的人多，買房的人少。

業(yè)：這主要是因為前一段時間房地產(chǎn)太熱，房價炒得很高，現(xiàn)在國家宏觀調控，大家都在持幣觀望。房地產(chǎn)是沒有以前好做了。

準：嗯，現(xiàn)在房地產(chǎn)難做啊！

業(yè)：那你有沒有想過換一個行業(yè)呢？市場前景看好，收入與自己的努力程度成正比，而且工作時間還非常自由？

準：有這樣的行業(yè)嗎？哪有這么好的事！  

2  【關于行業(yè)】

業(yè)：有??！

準：你是說去推銷保險?。?？

業(yè)：是啊，您一定經(jīng)常看電視、讀報紙吧！一定發(fā)現(xiàn)新聞媒體經(jīng)常談到保險這個話題，看得出來國家、社會對保險行業(yè)挺關注，挺重視的。保險行業(yè)在國內還是剛起步，是一個前途無量的朝陽行業(yè)。在日本、美國、臺灣這些地方，每個人都至少擁有一張保單。舉個例子來說吧。日本人每個人有七張保單，我們國家每十個人才有一張保單。所以啊，這個行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機會。已經(jīng)有不少人在這個行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。 

準：嗯，但是現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現(xiàn)在才去做已經(jīng)太晚了。 

業(yè)：**，看得出來，你考慮問題是很周全的。其實壽險事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。還有，一個人面臨的風險、承擔的家庭責任是不斷變化的，所以這個行業(yè)是永遠不會飽和的。

準：（沉思） 

2  【關于公司】 

業(yè)：你看我，加入保險公司才2年，現(xiàn)在不也干得很好嗎？五月份我剛買了輛車，出門就方便多了。下一個目標就是準備買房了。

準：你是在哪家保險公司？

業(yè)：**。你一定聽說過吧？

準：哦，**啊，經(jīng)?？吹侥銈兊膹V告。 

業(yè)：**在國際上的影響是和華為這樣的知名企業(yè)平起平坐的。**連續(xù)多年獲得“中國最受尊重的企業(yè)”的稱號，這可是保險行業(yè)唯一的一家呀。**在紐約、香港和大陸上市的時候，各地富豪都爭著購買我們的股票呢，您有沒有聽說過??？

準：是呀,報紙上看到過。不過我還是覺得應該多了解一下其他公司的實力。 

業(yè)：很好,看來您真是一位非常理智的朋友。俗話說:“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。關于**這家公司的情況，我這里有最新的手冊您看看 ……我想這樣的一家公司應該是非常值得您信賴的吧! 

準：嗯?。c頭）

業(yè)：所以選擇一家優(yōu)秀的公司是成功了一半。

準：（點頭）

業(yè)：再說你原來已經(jīng)有了一定的銷售經(jīng)驗，在壽險推銷一定能獲得成功的。