背景介紹： 

準(zhǔn)增員對象：**，女，34歲，大專畢業(yè)，2年前辭去銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板。有一個(gè)8歲的兒子，上小學(xué)。 萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站

小梁是通過在小區(qū)中**的茶葉店買茶葉認(rèn)識了**。發(fā)現(xiàn)**性格開朗，人緣很好，符合小梁的增員標(biāo)準(zhǔn)。 

2   【寒暄、贊美，切入主題】 萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站

業(yè)：老板,您好!上次我買的茶葉還不錯(cuò)，今天到你這里再買一些。

準(zhǔn)：好啊，好啊！我記得您喜歡喝綠茶，是吧？今天又新進(jìn)了新茶，我給您泡一壺嘗嘗。 

業(yè)：好！謝謝您！看您氣色不錯(cuò)呀，有什么美容養(yǎng)顏的良方呀？

準(zhǔn)：喝茶就美容養(yǎng)顏呀！呵呵呵！我倒挺羨慕你的身材的，一直那么苗條。你看我，整天在這坐著，越來越胖了。業(yè)：我是整天在外面跑的。每天去見不同的客戶，鍛煉身體又減肥……您為人很熱情，人緣挺好的，我就喜歡到您這里買茶葉。 

準(zhǔn)：真是感謝您的信任。和氣生財(cái)嘛。我的茶葉質(zhì)量上乘，價(jià)格也公道，自然大家都愿意來買。 

2  【挖掘新工作需求】 

業(yè)：您兒子今天沒來？

準(zhǔn)：他在家寫作業(yè)呢。

業(yè)：您兒子虎頭虎腦的，長得真精神，您有沒有想過將來送他到國外讀書？

準(zhǔn)：當(dāng)然想了，希望他將來能讀個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作。但是到國外留學(xué)需要好多錢啊。 

業(yè): 那以您開店的收入，是不是可以供他到國外留學(xué)呢？。

準(zhǔn)：嗯，怎么能夠呢?，F(xiàn)在周圍新開了三家茶葉店，不瞞您說，現(xiàn)在我這里的生意也不如以前了。我租賃這個(gè)店面三年的合同馬上到期了，聽說租金又要上漲，想起來我就頭疼。

業(yè)：那您有沒有想過換一份工作呢？

準(zhǔn)：我也想過是不是要轉(zhuǎn)行，可現(xiàn)在什么生意都不好做，要資金還要有客源。你沒看有許多店開了沒多久就倒閉了呢。 

業(yè)：那如果有一份工作，您不需要任何資金就可以自己當(dāng)老板，有廣大的客源，收入沒有上限，您愿不愿意做呢？

準(zhǔn)：是嘛，有這樣的工作嗎？ 

2  【成功吸引成功】 

業(yè)：有呀。就是保險(xiǎn)行業(yè)呀！王太太,我在**保險(xiǎn)已經(jīng)工作三年了，做這一工作自己有著很大的獨(dú)立性，不需要任何資金，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，自己當(dāng)老板，可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。三年以來我結(jié)交了許多朋友，迅速擴(kuò)展了人脈關(guān)系，個(gè)人的溝通能力、管理能力等也都有了很大的提升，現(xiàn)在我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著七個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了，今年我還能參加公司的高峰會，去武漢旅游呢！ 

2  【關(guān)于行業(yè)】 

業(yè)：不知您對保險(xiǎn)行業(yè)目前的狀況有多少了解?

準(zhǔn)：了解得不多,不過我聽說這行已經(jīng)發(fā)展了幾年，競爭很激烈。 

業(yè)：您說得很對! 現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險(xiǎn)這個(gè)話題，看得出來國家、社會對保險(xiǎn)行業(yè)挺關(guān)注，挺重視的。不過保險(xiǎn)行業(yè)在國內(nèi)還是剛起步，是一個(gè)前途無量的朝陽行業(yè)。在日本、美國、臺灣這些地方，每個(gè)人都至少擁有一張保單。舉個(gè)例子來說吧。日本人每個(gè)人有七張保單，我們國家每十個(gè)人才有一張保單。所以啊，這個(gè)行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機(jī)會。已經(jīng)有不少人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。

準(zhǔn)：是嘛？不過隔行如隔山，恐怕我做不來。

業(yè)：我加入保險(xiǎn)行業(yè)之前不也是在醫(yī)療行業(yè)嘛，也不是從事保險(xiǎn)行業(yè)的，現(xiàn)在我發(fā)展得很好呀。

2  【關(guān)于公司】 

業(yè)：我覺得個(gè)人要想在這個(gè)行業(yè)中成長,必須選擇一家優(yōu)秀的公司，才能更好地掌握自己的命運(yùn)，您說呢？

準(zhǔn)：那當(dāng)然。 

業(yè)：**在國際上的影響是和華為這樣的知名企業(yè)平起平坐的。**連續(xù)多年獲得“中國最受尊重的企業(yè)”的稱號，這可是保險(xiǎn)行業(yè)唯一的一家呀。**在紐約、香港和大陸上市的時(shí)候，各地富豪都爭著購買我們的股票呢，您有沒有聽說過啊？ 

準(zhǔn)：是的,報(bào)紙上看到過。不過我還是覺得應(yīng)該多了解一下其他公司的實(shí)力。

業(yè)：很好,看來您真是一位非常理智的朋友。俗話說:“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”。關(guān)于**這家公司的情況，我這里有最新的手冊您看看…… 我想這樣的一家公司應(yīng)該是非常值得您信賴的吧!