被增員對象背景： 

**，某工廠車間主任，現(xiàn)年33歲，有一女兒，年齡3歲，因工廠效益不好，面臨倒閉，每月只發(fā)基本工資。業(yè)務(wù)員的伯父與準(zhǔn)增員對象是同一單位，通過伯父的介紹，了解到楊主任的情況。萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

 見面地點：準(zhǔn)增員對象家中 萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

2  寒暄、贊美，切入主題】

業(yè)：楊主任，您好！我伯父**介紹我來認識您，我叫王勝利，是**的壽險代理人（遞名片），很高興認識您！

準(zhǔn)：請坐。

業(yè)：謝謝！第一次見面我就感覺咱們很有緣分，謝謝您今天給我了一個機會，讓我認識您這個朋友。 

準(zhǔn)：你找我有什么事？我可沒錢買保險！

業(yè)：楊主任，是這樣的，前兩天我去過你們廠找我伯父**，聊起過您，都說您能力強，為人又好，所以，我今天特地來拜訪您，想認識一下您這個朋友。

準(zhǔn)：呵呵，他們是胡說，別聽他們的！ 

業(yè)：聽伯父說，楊主任當(dāng)時來廠的時候，可是廠里唯一的大學(xué)生哦！

準(zhǔn)：呵呵，那都是過去的事！現(xiàn)在算算，來這個廠子工作都差不多十年了。

業(yè)：真不簡單，十年了，楊主任一定積累了豐富的經(jīng)驗，在技術(shù)上一定是非常出色！

準(zhǔn)：哪里哪里。 

2  【挖掘新工作需求】 

業(yè)：楊主任，上次我路過你們工廠，好像廠子沒有開工，很清靜哦！

準(zhǔn)：是呀，沒有訂單，廠里快不行了。

業(yè)：在這個廠里工作了快十年了，想必楊主任一定對廠子很有感情吧！

準(zhǔn)：是啊。

業(yè)：現(xiàn)在這種情況對你們的生活是不是有影響？

準(zhǔn)：當(dāng)然有啦，現(xiàn)在只發(fā)基本工資，只夠維持生活。

業(yè)：哦，楊主任，聽說您父母現(xiàn)在也和您一起??？他們身體還好吧？

準(zhǔn)：是呀。他們都快70歲了，目前身體還挺好的。

業(yè)：哦，楊主任，老人年齡會越來越大，開支也會越來越多，您說是嗎？準(zhǔn)：是啊。

業(yè)：楊主任，如果錢不是問題，您想做些什么？

準(zhǔn)：要做的事很多啦！買套好房子，送小孩子上好的學(xué)校，如果可能的話，每年帶家里人出去旅游一趟。

業(yè)：按您現(xiàn)在的收入做得到嗎？

準(zhǔn)：比較難。

業(yè)：楊主任，您有沒有想過改善目前的狀況呢？

準(zhǔn)：想過啊。看看周邊下崗的人那么多，我這廠雖然不景氣，但怎么說還有穩(wěn)定的工資發(fā)。比上不足，比下有余啦！ 

業(yè)：是的，楊主任，我理解您的想法，在現(xiàn)在這種環(huán)境下，找一個穩(wěn)定的，又是自己喜歡的工作并不容易，但是，楊主任，目前的工作您想干一輩子嗎？準(zhǔn)：我沒想那么多……

業(yè)：還有，將來教育孩子、贍養(yǎng)老人、房子按揭、看病、養(yǎng)老等等，支出會越來越高，而且就需要我們現(xiàn)在做好準(zhǔn)備，是不是這樣？

準(zhǔn)：你說得對。

 業(yè)：按您現(xiàn)有的收入，要解決這么多問題恐怕很難！您肯定不希望將來自己的孩子比別人差吧？ 不希望自己將來沒有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天連工作都沒著落吧？

業(yè)：如果有一份工作，付出的努力一樣，但是收入是您現(xiàn)在的三到五倍，您會考慮嗎？

準(zhǔn)：你說的是做保險吧，我恐怕不適合……

業(yè)：是的，楊主任，每個人在不了解保險之前心里都沒底。不知道楊主任對保險行業(yè)目前的狀況有多少了解？ 

2  【關(guān)于行業(yè)】

準(zhǔn)：了解得不多,不過我聽說這行已經(jīng)發(fā)展了好幾年，競爭很激烈。

業(yè)：您說得很對! 現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險這個話題，看得出來國家、社會對保險行業(yè)挺關(guān)注，挺重視的。不過保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛起步，是一個前途無量的朝陽行業(yè)。在日本、美國、臺灣這些地方，每個人都至少擁有一張保單。舉個例子來說吧。日本人每個人有七張保單，我們國家每十個人才有一張保單。所以啊，這個行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機會。已經(jīng)有不少人在這個行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。

準(zhǔn)：是嗎？但是，我覺得要做好，還是不容易。

業(yè)：是不容易，但要真正用心做的話，這個行業(yè)還是很有優(yōu)勢的。你看，我不過是三年前進入這個行業(yè)的普通人,不是做得挺好嗎？我感覺這一行非常能發(fā)揮我的個人潛力，為人處事、工作能力等各方面都成長得非?？?strong>，我的獎勵、獎品拿了不少。去年我買了車，今年下半年房子也快落實了。而且，今年三月份，我就升為經(jīng)理了，帶著五、六個人呢。比起我的那些同學(xué)，各方面都算是略高一籌吧，他們都挺羨慕的。我看你條件不錯，性格開朗，人緣又廣，如果也來做的話，說不定比我還成功。

準(zhǔn)：哪里哪里……