年輕人背景： 

**，男，酒店管理專業(yè)畢業(yè)一年半，任一家四星酒店大堂副理。工資收入為2500-3200元。女朋友為大學(xué)同學(xué)，在另一家酒店任職。萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站 

業(yè)務(wù)員**在為親戚訂房時認識了**。**為人熱情，處理事務(wù)落落大方。**瞄上了這顆好苗子，第二次登門，決定約**以吃飯為由作增員。 萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

2  【寒暄、贊美，切入主題】 

業(yè)：夏經(jīng)理,你好!正忙著哪！還記得我嗎？我是**的**，上次我表哥他們臨時從北京過來，還多虧你調(diào)出兩間房，幫我解決了大難題呢！

準：哪里,哪里！這都是應(yīng)該做的。以后幫我們多介紹一些客人吧。 

業(yè)：那是肯定的。就奔你夏經(jīng)理的高品質(zhì)服務(wù)，我們也要幫襯哪！快到中午了，請你吃個簡單的中飯，行嗎？

準：別這么客氣。 

業(yè)：不是客氣，我覺得咱們挺投緣的，想跟你交個朋友。

準：謝謝。不過我中午總共只有一個小時休息時間。

業(yè)：不要緊，肯定不會耽誤你。

準：那好吧。 

2  【挖掘新工作需求】 

業(yè)：夏經(jīng)理，你畢業(yè)有一、二年了吧。你覺得酒店的工作怎么樣？

準：還行吧。反正我就是學(xué)這個的。不過，經(jīng)常要倒班，有時候女朋友要我陪她逛街，時間都湊不到一塊。 

業(yè)：哦，你女朋友是做哪一行的？

準：也在另外一家酒店。

業(yè)：那你們共同語言不少嘛。

準：還好，談的都是相似的話題。每天跟不同的人打交道，總有一些有意思的事情一起聊一聊。

業(yè)：你們感情肯定不錯，以后結(jié)婚用的房子大概也在考慮了吧？

準：嗨，早著呢。我們年輕人，不急著結(jié)婚。再說，按我現(xiàn)在的工資，買房的事也只能想想而已，不知道要等到啥時候了。 

業(yè)：是嘛？買房子是結(jié)婚成家的大事。我聽說做酒店這行的，因為一天到晚都在酒店，就象呆在自己的家里一樣，你是什么感覺？

準：其實每個人性格不同，感覺可能不一樣。我大概比較好動一點。一個大男人，天天坐在大堂里，總覺得天地有點小，也做不了什么大事。說實在的，有時候心里真有點不踏實，也很無奈。 

業(yè)：你有沒有打算一輩子做現(xiàn)在這份工作？

準：說不上?，F(xiàn)在這份工作雖然比較穩(wěn)定，但是要想再往上走，不知道要何年馬月。

業(yè)：是嗎？如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，工作活動范圍大，又有很大的成長空間，前途完全可以自己把握，還有時間陪女朋友，你愿不愿意去呢？

準：有這么好的機會當(dāng)然愿意去嘗試了。  

2  【關(guān)于行業(yè)】 

業(yè)：那好哇。夏經(jīng)理,不知你對保險行業(yè)的情況有多少了解呢?

準：了解得不多,不過碰到不少保險業(yè)務(wù)員。

業(yè)：是呀，我就是其中一個，不過今天可不是找你賣保險的。你有沒有注意到，現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險這個話題，看得出來國家、社會對保險行業(yè)挺關(guān)注，挺重視的。不過保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛起步，是一個前途無量的朝陽行業(yè)。在日本、美國、臺灣這些地方，每個人都至少擁有一張保單。舉個例子來說吧。日本人每個人有七張保單，我們國家每十個人才有一張保單。所以啊，這個行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機會。已經(jīng)有不少人在這個行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。我看你就很有潛力。

準：是嘛，不過我看做保險好像很不容易呢。

2  【成功引吸成功】 

業(yè)：是不容易，但要真正用心做的話，這個行業(yè)還是很有優(yōu)勢的。你看，我不過是三年前進入這個行業(yè)的普通人,不是做得挺好嗎？我感覺這一行非常能發(fā)揮我的個人潛力，為人處事、工作能力等各方面都成長得非?？?strong>，我的獎勵、獎品拿了不少。去年我買了車，今年下半年房子也快落實了。而且，今年三月份，我就升為經(jīng)理了，帶著五、六個人呢。比起我的那些同學(xué)，各方面都算是略高一籌吧，他們都挺羨慕的。我看你條件不錯，性格開朗，人緣又廣，如果也來做的話，說不定比我還成功。 

準：哪里呀，你這么能干，怎么跟你相比。 

2  【關(guān)于公司】 

業(yè)：你就別謙虛了。保險行業(yè)剛剛起步，正在走向?qū)I(yè)化,不過個人要想在這個行業(yè)中成長,必須選擇一家優(yōu)秀的公司，才能更好地掌握自己的命運，你說呢？

準：那當(dāng)然。

業(yè): 國壽是一家隸屬中組部直接管理的央企，是國內(nèi)第一家三地上市的股份制保險公司，也是公認的最國際化的一家民族保險企業(yè)，在保險行業(yè)和社會上都有很好的口碑和評價，您知道嗎？

準：嗯，好象有聽說。