公司開放日，1、什么是公司開放日？公司開放日是指讓準(zhǔn)增員通過親自參觀職場，感受公司文化；通過參加公司早會，感受未來伙伴工作的熱情、專業(yè)，從而加深對公司的了解，對保險的認(rèn)知，從而吸引更多有志之士的加入。2、公司開放日舉辦的目的？讓準(zhǔn)增員在一個氛圍活潑、和諧的環(huán)境里了解一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，一個積極向上的公司，并能夠在一個極短的時間里融入到團隊。

活動目的，1、國家號召。國務(wù)院2014年8月13日頒布了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》(俗稱保險業(yè)的“新國十條”)，對中國保險業(yè)未來的發(fā)展提出了明確的目標(biāo)和支持，這是從頂層設(shè)計的角度加快了保險業(yè)的發(fā)展，是國家意志的體現(xiàn)，保險是助推中國夢的強力推手，是成就幸福家庭夢的必備工具。2、企業(yè)責(zé)任。公司為了加強企業(yè)與社會各界的溝通，主動接受社會的監(jiān)督，并向社會各界全面展示公司在履行社會責(zé)任方面做出的努力和取得的輝煌成就，從而增進社會各界對企業(yè)的關(guān)注。3、創(chuàng)業(yè)平臺。公司為了響應(yīng)李克強總理“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽打造全新的創(chuàng)業(yè)平臺，向全社會發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請，讓更多的人加入創(chuàng)業(yè)大軍，成就人生夢想。

晨迎接待，1、晨迎：穿正裝，戴綬帶，面帶笑容，微微鞠躬，電梯口：歡迎您；職場門口：早上好。（符合商務(wù)禮儀）2、簽到：門口簽到，領(lǐng)取禮品及彩頁（彩頁內(nèi)容只是公司介紹及一些公益活動，理賠等），3、參觀：帶領(lǐng)準(zhǔn)增員參觀職場，重在感受公司文化。4、入座：由前往后座，增員人坐在準(zhǔn)增人員旁邊，引導(dǎo)客戶觀看視頻（公司介紹或個人風(fēng)采），閱讀彩頁；保持交流，破冰。

親友聯(lián)誼會，操作要點，第一，堅持“新人親友聯(lián)誼會的準(zhǔn)確定位”：親友無壓力，新人無顧慮，是機構(gòu)聯(lián)誼會成功舉辦及新人邀約親友放量的前提。明確：不以現(xiàn)場簽單為目的。第二，堅持“經(jīng)營每個新人邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)”：一定量的親友參會是在親友圈子里形成可交流環(huán)境的基礎(chǔ)。明確：新人三個月內(nèi)邀約至少 20個親友參加。第三，堅持“聯(lián)誼會后及時銜接創(chuàng)說會”：以此推動聯(lián)誼會后的跟進拜訪，邀約親友本人及轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)說會，帶來增員。明確：聯(lián)誼會后第 2-3天內(nèi)及時召開創(chuàng)說會說會。

主管職責(zé)，會前：與新人充分溝通，協(xié)助新人進行邀約話術(shù)訓(xùn)練，增強新人信心，落實新人邀約人數(shù)，提示新人會中注意事項；會中：陪同聽會，參與溝通交流時間，幫助新人現(xiàn)場異議處理，現(xiàn)場示范，為新人樹立榜樣；會后：及時召開會議總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗與不足；做好新人輔導(dǎo)與溝通工作；協(xié)助新人做好客戶服務(wù)與追蹤。

會前準(zhǔn)備，為新人拍攝《新人感悟》職業(yè)正裝彩色照片一張（電子版）；制作新人個人包裝短片、易拉寶宣傳等；練習(xí)手語舞《感恩的心》；協(xié)助新人做好《新人感悟》或《新人答謝詞》，要求新人熟記，真情表達(dá)；熟悉親友聯(lián)誼會的流程，做好配合；鼓勵新人保持良好的心態(tài)。“轉(zhuǎn)正見證會”，“晉升見證會”，“百萬保費見證會”“百萬年薪慶功會”“從業(yè)十年感恩會”“服務(wù)1000客戶答謝會”， 準(zhǔn)增員見證我們的成長，從而產(chǎn)生吸引。其實我們需要考慮的是：以不同形式舉辦專場創(chuàng)說會，增加團隊邀約客戶的理由！

社區(qū)增員，注意細(xì)節(jié)，一、咨詢擺臺需要長期堅持方能見效，與所在社區(qū)一定要保持良好的禮儀態(tài)度，熱心幫助居民做一些力所能及的事情，融入社區(qū)，二、擺臺人員一定要知識全能化：業(yè)務(wù)知識、基本法知識、增員技巧熟練掌握，三、擺臺人員注意儀容儀表、著裝整齊規(guī)范并佩戴綬帶，四、擺臺人員最好長期堅持，保證和居民有一定的接觸時間，五、找準(zhǔn)幾個影響力中心進行深度接觸、開發(fā)，進而索取轉(zhuǎn)介紹，六、準(zhǔn)備個性化小禮物、氣球等玩具等吸引孩子的注意力進而和家長溝通，七、一定要和居民建立長期的感情與聯(lián)系。