在增員過程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員常常引用一些富有哲理的故事來說服增員對象，讓他們產(chǎn)生保險行業(yè)的好感及加入進來的欲望。有時一個生動形象的故事比你千遍、萬遍干巴巴的說教效果要好的多。在這個專題中，我們選用了一些有趣又具有啟迪性的故事，通過故事和話術(shù)的聯(lián)袂，讓我們的增員對象在沉思或發(fā)笑過程中，受到啟發(fā)，接受我們的觀點和保險。

拒絕問題一：讓我考慮考慮，在公園的一個角落里，月色昏暗，一個年輕人在談情說愛之時，突然鼓起勇氣問：“我可以吻你嗎？”女友眼睛直視前方的花叢，低頭不語。兩人之間一陣沉默，年輕人心中忐忑不安，過了許久，再次鼓起勇氣問道：“我可以吻你嗎？”這次，女友的頭更低了，眼睛也閉起來了，兩片紅霞飛上她的臉龐。年輕人的心中，更是起伏不定，面對這種難熬又尷尬的局面，竟然手足無措。時間一分一秒過去，年輕人終于費勁吃奶的力氣問：“我可以吻你嗎？”女友這次猛然抬頭，臉漲得通紅，“叭”！一巴掌刮在年輕人臉上，生氣地說：“只會說，不敢做，真沒用……”

故事講完了，我們該出手了，面對我們心中真正想要的東西，我們往往猶豫不決，遲遲下不了決心。我已經(jīng)反復(fù)說過，只要你投身保險事業(yè)，照著主管為你設(shè)計的方案去做，你會獲得與你主管同樣的成功，甚至?xí)^他，你為什么還要猶豫呢？或許你認(rèn)為，前方有太多阻礙在等著你，你不知道決定了會遭到什么樣的后果，就像那個年輕人不敢行動一樣。但至少我們會知道，不行動，結(jié)果不會改變，甚至?xí)兊酶悖ň拖窕鹄崩钡陌驼疲?，而立即行動卻有更大的可能會使結(jié)果變得更理想。比如：**，當(dāng)初未進公司時，想這想哪，猶豫了半年才進來，盡管現(xiàn)在也做得很好，但比起早進來的小李就顯得起步晚了，人家小李現(xiàn)在是主任了，而**現(xiàn)在還得再努力幾個月。

兩個樵夫上山砍柴糊口，在山里撿到兩大包棉花。兩人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆趕路回家。走了一程，其中一人看到山路上有一捆細(xì)麻布，足有幾十匹，便與同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。同伴卻想，自己已經(jīng)背著棉花走了很長的路，扔了棉花且不可惜？不愿揀麻布。發(fā)現(xiàn)麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續(xù)前進。又走了一程，背麻布的樵夫望見林中有東西閃閃發(fā)光，走近一看，竟然有數(shù)十壇黃金，忙叫同伴放下棉花，一起改用扁擔(dān)挑黃金。同伴依然保持原來的想法，還以為說不定黃金是假的。無奈，發(fā)現(xiàn)黃金的樵夫只好自己挑了兩壇黃金，和扛棉花的同伴趕路回家。走著走著，忽然天氣變了，還下起了雨，兩個人都淋濕了。更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得無法再背，那樵夫不得已。只好丟下一路辛苦不得放棄的棉花，空著手和挑黃金的同伴回家去。

面對機會的來臨，人們常有許多不同的選擇，有的人會單純的接受，有的人在一旁觀望，有的人則固執(zhí)己見，不接受新的變化。不同的選擇，會導(dǎo)致不同的結(jié)果。保險是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)，從事保險銷售可以讓你有施展個人才能的機會。我知道，你現(xiàn)在有一份工作，但許多方面都不能令人滿意，可一下子又舍不得放棄。你現(xiàn)在不來，覺得現(xiàn)在的工作收入還可以，但過幾年，當(dāng)行業(yè)不景氣，你的年齡也大了，意志也消磨掉不少，到那個時候，單位讓你下崗，你再出來找工作，那又何苦呢？況且，從我與你接觸的這段時間看，你對從事銷售工作還是很有一些自己的想法，為什么還要固執(zhí)地不肯放棄現(xiàn)在這個“大棉花”呢？