請(qǐng)使用學(xué)堂七步訓(xùn)練法，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容，增員的首要法則是選材，可以減少因增員質(zhì)量不佳帶來的成本投入：時(shí)間、精力，可以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣：凝聚力強(qiáng)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，收入提升，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)提升：易于啟動(dòng)意愿，降低輔導(dǎo)難度，便于日常管理，選對(duì)了人，您就成功了一半！備注：幾乎在任何組織里，都存在這樣的人物，他們到處搬弄是非，傳播流言、破壞組織內(nèi)部的和諧。最糟糕的是，他們像果箱里的爛蘋果，如果你不及時(shí)處理，它會(huì)迅速傳染，把果箱里其它蘋果也弄爛，“爛蘋果”的可怕之處在于它那驚人的破壞力，他能很快將一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)變成一盤散沙。所以說，增員的首要法則是選材。

增員基礎(chǔ)準(zhǔn)入規(guī)則，已婚已育女性，孩子在3歲以上最佳，踏實(shí)、穩(wěn)重、有責(zé)任心和企圖心的男性，25-45歲、高中以上學(xué)歷，具有社會(huì)閱歷的人士，從事主流行業(yè)，有影響力、具有社會(huì)資源的人士，有持續(xù)工作經(jīng)歷，不經(jīng)常更換工作的人士，我要增，教學(xué)目標(biāo)：總結(jié)增員規(guī)則，教學(xué)方式：講授教學(xué)，教學(xué)流程及要點(diǎn)：一起朗讀“我要增”的規(guī)則，輔助資料：無，誰(shuí)是最適合做保險(xiǎn)的人——高素質(zhì)人員實(shí)證研究，公司銷售精英，公司優(yōu)秀新人，公司百萬(wàn)精英。

實(shí)證結(jié)論，具有個(gè)體經(jīng)營(yíng)、行政辦公或財(cái)會(huì)職業(yè)背景的人員在壽險(xiǎn)業(yè)最容易取得成功，這三類人尤其適合在專業(yè)化體系運(yùn)作的公司取得成功，這三類人在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展過程中人數(shù)眾多、取之不盡、用之不竭，特質(zhì)：能承受壓力，人際溝通能力強(qiáng)，自律性強(qiáng)，注重記錄與計(jì)劃，壽險(xiǎn)營(yíng)銷特質(zhì)契合度，理想的工作模式：交自己喜歡的人群，做自己喜歡的事情，收入與付出成正比。

職業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷，個(gè)體經(jīng)營(yíng)，工作時(shí)間，8小時(shí)，十幾個(gè)小時(shí)，工作職責(zé)，每日5訪，從籌資、采購(gòu)、銷售、管理、服務(wù)等都親力親為，工作壓力，客戶拒絕，運(yùn)作的全過程，工作習(xí)慣，出勤、工作日志、記錄、計(jì)劃，起早貪黑、計(jì)劃、記錄，收入回報(bào)，收入與付出成正比，不穩(wěn)定、周期性、政策性，快樂指數(shù)，快樂工作、品質(zhì)生活、平衡人生，不健康的工作和生活方式，心靈自由，陽(yáng)光職業(yè)、陽(yáng)光收入、高尚事業(yè)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下被迫做違背良心的事情，個(gè)人成長(zhǎng)，系統(tǒng)化的培訓(xùn)、內(nèi)外職業(yè)生涯同步提升，視野小、沒有培訓(xùn)，工作模式與壽險(xiǎn)營(yíng)銷比較。

行政辦公人員，特質(zhì)：綜合素質(zhì)高，心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，人脈資源好、渴望成長(zhǎng)，理想的工作模式：系統(tǒng)化的培訓(xùn)、內(nèi)外職業(yè)生涯，同步提升，簡(jiǎn)單工作、快樂晉升，付出多收入多，壽險(xiǎn)營(yíng)銷特質(zhì)契合度，工作模式與壽險(xiǎn)營(yíng)銷比較，職業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷，行政辦公人員，工作時(shí)間，8小時(shí)，最早來、最后走，時(shí)間不自由，工作職責(zé)，每日5訪，日常管理、外聯(lián)協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件，工作壓力，客戶拒絕，瑣事多，壓力大，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，工作習(xí)慣，出勤、工作日志、記錄、計(jì)劃，記錄、換位思考、自我調(diào)節(jié)、學(xué)習(xí)、獨(dú)立，收入回報(bào)，收入與付出成正比，收入與工作量相比，嚴(yán)重偏低，個(gè)人成長(zhǎng)，系統(tǒng)化的培訓(xùn)、內(nèi)外職業(yè)生涯同步提升，沒有培訓(xùn)，難以自我提升，快樂指數(shù)，快樂工作、品質(zhì)生活、平衡人生，人際關(guān)系復(fù)雜，生活壓抑，心靈自由，陽(yáng)光職業(yè)、陽(yáng)光收入、高尚事業(yè)，位置特殊,謹(jǐn)小慎微。財(cái)會(huì)人員，特質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，守時(shí)、有計(jì)劃和詳細(xì)記錄的習(xí)慣，有追求成長(zhǎng)的強(qiáng)烈愿望，理想的工作模式：快樂工作，品質(zhì)生活，高尚事業(yè)、陽(yáng)光收入，與枯燥繁瑣易錯(cuò)的工作說拜拜。