關(guān)于增員標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知——增員方式的品質(zhì)，增員方式的品質(zhì)好壞決定未來(lái)輔導(dǎo)和留存成本的高低，標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)：就是宣告增員哪一類人，排斥哪一類人，備注：大家都用底薪，我們不用底薪，我們只說(shuō)兩句話：我們?cè)龅氖钦嬲朐敢庾霰ｋU(xiǎn)的人，我們行業(yè)占有率第一，我們只找人才，而不招混日子的人，真正想做保險(xiǎn)的人才會(huì)來(lái)這里，增員選擇兩個(gè)方面——是不是合格者，是否適合你的營(yíng)業(yè)單位，備注：大家都用底薪，我們不用底薪，我們只說(shuō)兩句話：我們?cè)龅氖钦嬲朐敢庾霰ｋU(xiǎn)的人，我們行業(yè)占有率第一，我們只找人才，而不招混日子的人，真正想做保險(xiǎn)的人才會(huì)來(lái)這里。

每月4件以上雙騎，走進(jìn)中高端市場(chǎng)提高件均，銷售萬(wàn)元件和3萬(wàn)元件，每月業(yè)務(wù)不落 凈增1-2人，走進(jìn)中高端人才市場(chǎng)，每季凈增1個(gè)騎士人力，百萬(wàn)銷售精英，千萬(wàn)營(yíng)業(yè)部，銷售保險(xiǎn)的意義與功能，銷售壽險(xiǎn)營(yíng)銷的職業(yè)生涯，銷售精英與卓越團(tuán)隊(duì)主管的共性比較（2/2），壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織發(fā)展的秘訣，成功的關(guān)鍵不僅在于你為組織發(fā)展曾付出多少激情和努力，更在于你是否長(zhǎng)期專注于幾件正確的事情，長(zhǎng)期專注于簡(jiǎn)單的三件事，讓自己成為專業(yè)銷售人員——每月4件以上、萬(wàn)元以上騎士底線，每季新增1個(gè)專業(yè)銷售人員——萬(wàn)元人力，讓組織里面的專業(yè)銷售人員學(xué)會(huì)做上述兩件事情——營(yíng)造團(tuán)隊(duì)增員的專業(yè)氛圍，兩年時(shí)間可以建立年利潤(rùn)百萬(wàn)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

季度騎士人力演變，不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)主管所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人，同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程，同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成，選擇的意義與功用，不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)主管所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍，為你的企業(yè)增“幫手”還是增“包袱”？一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值方面存在廣泛的差異，只付出很少時(shí)間、精力和財(cái)力，滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石，是增員和組織發(fā)展的嚴(yán)重錯(cuò)誤。

增員的重大誤區(qū)，高估自己改變?nèi)说哪芰?，低估自己選擇人的能力，思考——為了建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，你愿意付出時(shí)間和精力去選擇優(yōu)秀的合作伙伴嗎？職業(yè)背景研究——個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，定義：雇員3人以上，投資10萬(wàn)元以上，從事各類行業(yè)的經(jīng)營(yíng)3年以上，中小規(guī)模，截至2016年，全國(guó)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者4436萬(wàn)戶，私營(yíng)企業(yè)1254萬(wàn)戶，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)平均壽命不足3年，平均每天有2740家倒閉，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的7個(gè)共性，習(xí)慣于承受壓力，愿意投入，有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，應(yīng)變能力強(qiáng)，人際溝通能力強(qiáng)，容易被別人認(rèn)同，比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦，客戶意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好，對(duì)成長(zhǎng)空間、未來(lái)成就有強(qiáng)烈的企圖心，更加渴望快樂的工作方式和生活方式，職業(yè)背景研究——行政辦公人員，定義：辦公室主任、文秘、總經(jīng)理助理等企業(yè)中從事行政后援的人員，具體工作包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動(dòng)、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理、文書資料管理、檔案管理、會(huì)議管理、涉外事務(wù)管理，生活福利、車輛、安全衛(wèi)生等。