第1問，問題：您現(xiàn)在找工作最看中的是什么，目的：是否具有企圖心，回答：發(fā)展，解答：公司發(fā)展固然重要，個人的發(fā)展也同樣重要，回答：一般會突出自己在企業(yè)擔當?shù)慕巧獯穑哼M行肯定和贊美（為引發(fā)他的思考和憂患意識，埋下伏筆），問題：您最大的核心競爭力是什么，目的：是否具備成功特質(zhì)。

第2問，問題：您以前最成功的一件事是什么，目的：了解從業(yè)背景，回答：為企業(yè)創(chuàng)造的價值或者利潤，表現(xiàn)：對答如流、支支吾吾，解答：您真的很棒或您真的很成功，第3問，問題：請問您是如何審視自身優(yōu)勢的，目的：是否清楚自身的價值，引起準增員人對自身價值的思考，回答：一般人都是不太清楚，解答：不做解釋，詢問下一個問題。

第4問，問題：您這么優(yōu)秀，在企業(yè)中擔當重任，請問您能決定自己的薪資待遇嗎，目的：引發(fā)不滿 戳其痛處，回答：那不可能，最多每年加薪幾百元，表現(xiàn)：增員人開始聊自己的以前的經(jīng)歷，第5問，問題：您若想自己創(chuàng)業(yè)，最大的顧慮是什么？能夠確保一定成功嗎，目的：激發(fā)風險意識，回答：一般不會馬上回答，陷入思考，解答：您有沒有考慮過成本、盈利。

第6問，問題：您對保險行業(yè)的看法是什么樣的？您買過保險嗎？目的：了解他對保險的態(tài)度和認知引發(fā)行業(yè)興趣，為第三步面談做準備，解答：無論她對保險行業(yè)的看法如何，都不進行反駁，防止發(fā)生抵觸情緒，第7問，詢問7大問題特別說明，7大問題循序漸進，不能顛倒順序：引導(dǎo)增員人的思路，不被準增員人牽著走，7大問題不一定全都進行詢問，如果找到增員突破口，可以針對一個問題進行更深入的詢問，談自己和團隊，談公司、談行業(yè)。

開場白：今天您很幸運，打的是我的電話，由我親自和您面談。如果我們能夠達成共識，以后就由我親自來帶您，我們是合作伙伴，談自己，我的成功經(jīng)歷：國際人才庫高級人才、當?shù)貓蠹埖膱蟮纼?nèi)容、《保銷》303、312期發(fā)表的文章……職級的晉升是由自己來決定的，每季都可以給自己晉升一個職級，總監(jiān)的位置沒有名額限制，您的收入由您自己來決定，上不封頂，工資條的使用，因人而異，不用工資單：很有禮貌，為人很謙卑，需要工資單：對于本來想走，但既然來了就和你聊聊，對保險不屑一顧的人，我會拿出一年訂好的工資單，我的成功信念：21世紀一個人想成就自己，必須學(xué)會兩件事情，整和借，借：就是借助別人的平臺成就自己。我就是借XX這家偉大的公司，取得了現(xiàn)在的成績，整：就是整合資源，把所有優(yōu)秀的資源為己所用。但是現(xiàn)在社會很現(xiàn)實，當你想整合資源時，你一定有資源被別人所用。

當你不足以優(yōu)秀的時候去為優(yōu)秀的人打工，當你優(yōu)秀的時候讓優(yōu)秀的人來和你合作，當你從優(yōu)秀走向卓越的時候，讓優(yōu)秀的人為你打工，我的從業(yè)信念：我人生的最后一站就在XX保險公司。我多說服一個家庭，讓他們買保險，就意味著，我能夠為這個家庭在以后的生活中，多減輕一份風險和負擔，以此為業(yè)，此生無悔，成員構(gòu)成：學(xué)校校長、街道黨委書記、個體企業(yè)老板、大型民營企業(yè)高管……成員地位：在社會上都是有頭有臉的人，有人說我是女強人，我說自己是強女人，拒絕問題：怕自己做不好，拒絕問題：我什么都不懂，沒關(guān)系，我們是合作關(guān)系，我會幫助您，有句話說得好“能走多遠，看與誰同行”。今天，我在這個行業(yè)年收入達到百萬，您覺得我能不能教會您掙10、20萬的方法。介紹公司的培訓(xùn)體系，促成參訓(xùn)：問題：您決定從事一份工作是自己做主嗎？還是聽老公\老婆？如果他\她反對，您會采納他\她的建議嗎？目的：打消回家后再反悔，提前打好預(yù)防針，回答：礙于面子的、有主見的，解答：我們當然要聽聽家人的建議了。