做了10多年生意，家里開餐館，也做的小有名氣，每天起早貪黑，勞心費(fèi)力，因?yàn)樯庑再|(zhì)，結(jié)識了很多做生意的朋友，為人直爽，朋友都喜歡跟我在一起，10年前就購買保險(xiǎn)，有憂患意識，接觸到保險(xiǎn)就意識到其重要性，給自己和家人都購買了保險(xiǎn)，是民生10年的老客戶，業(yè)務(wù)人員會(huì)進(jìn)行保單整理，關(guān)注保障額度，偶然進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，2018年8月，在一次與推薦人的交談中，偶然提到公司現(xiàn)在在招人，半開玩笑的與推薦人說：“要不我跟你去上班吧！”以前總覺得店里忙，沒想到想法得到了家人的贊同，在推薦人的促成下，于是8月底進(jìn)入公司進(jìn)行旁聽，9月在經(jīng)過新人班后，更加堅(jiān)定了從業(yè)的信念，我決定試一下。

加入保險(xiǎn)業(yè)之初，在公司接觸了很多新鮮事物，公司氛圍很好，我很愿意在這里，人人都需要保險(xiǎn)，市場大，有發(fā)展，入司當(dāng)月做到2.8萬/12.65件，成功轉(zhuǎn)正，確立晉升目標(biāo)，參加分公司四季度準(zhǔn)主任培訓(xùn)班，看到大家都有營業(yè)部經(jīng)理，自己沒有，回去后與推薦人齊**聊到此問題，齊主任表明2018年要晉升經(jīng)理的決心，同時(shí)，為我規(guī)劃晉升業(yè)務(wù)主任。

簽約第二個(gè)月，我開始增員個(gè)體工商戶，個(gè)體工商戶優(yōu)勢，有資源，認(rèn)識的人多，有野心，不怕吃苦，賺錢欲望強(qiáng)，不怕失敗，心理承受能力強(qiáng)，舍得投入，不輕易放棄，有成功經(jīng)歷，懂得經(jīng)營之道，我的優(yōu)勢，我了解他們的酸甜苦辣，生意成本越來越高，收入越來越不穩(wěn)定，傳統(tǒng)生意越來越不好做，只要有發(fā)展，他們愿意嘗試。

面談邏輯（1/3），實(shí)體經(jīng)濟(jì)前景不樂觀，做生意：大量資金投入，貨款積壓，無法取出，早出晚歸，比較辛苦，做保險(xiǎn)：不用投資，沒有成本，不擔(dān)心虧本，無積壓，拜訪時(shí)間自己掌握，非常自由，保險(xiǎn)市場需求大，人人都需要保險(xiǎn)，面談邏輯（2/3），收入展示（工資條展示），做生意：房租、水電，雇人都需要錢，微利時(shí)代，收入不穩(wěn)定，做保險(xiǎn)：公司提供職場，人工水電不用我們操心，公司按時(shí)支付傭金，上不封頂多勞多得，我現(xiàn)在一個(gè)月的工資，每月雇兩三個(gè)人都沒有問題，面談邏輯（3/3），學(xué)習(xí)成長，做生意：固步自封，成長速度慢，做保險(xiǎn)：公司提供培訓(xùn)，有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，公司氛圍活躍，開心學(xué)習(xí)，快樂工作，我的目標(biāo)，提升自身專業(yè)技能，和組員一起，讓更多的人都擁有保障。