2001年6月加盟保險(xiǎn)業(yè)，2006年10月加盟太平人壽寧波分公司城區(qū)支公司，所獲榮譽(yù)：多次入圍總公司TOP，2010年被**保監(jiān)會(huì)選為最佳管理標(biāo)兵，2011年入圍IQA國(guó)際黃金產(chǎn)能獎(jiǎng)，2012年-2015年多次榮獲雙八組以及優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部稱號(hào)，總公司七星級(jí)授權(quán)講師，2018年百萬(wàn)百件精英，目前所轄人力375人，19年開門紅團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)1022萬(wàn)，目標(biāo)引領(lǐng)，管理在增員中前進(jìn)，PPM培訓(xùn)的重要理念，組織發(fā)展，一切為了收入，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效來(lái)源于持續(xù)的留人和育人，正確認(rèn)知增員和管理。

團(tuán)隊(duì)管理的重要理念，想要解決團(tuán)隊(duì)管理中的各種問(wèn)題和矛盾，就是不斷增員，不斷培育新的儲(chǔ)備人才；有效做好時(shí)間管理，重要的時(shí)間放在重要的人上；增員必須有選擇，做好留存訓(xùn)練輔導(dǎo)和活動(dòng)量管理是關(guān)鍵。對(duì)組織發(fā)展的深入思考，一、增員是增人頭還是增績(jī)效？二、增員是公司要求還是個(gè)人需求？三、增員是走捷徑還是遵循標(biāo)準(zhǔn)流程？時(shí)間沉淀很重要，發(fā)展不同時(shí)期遇到瓶頸困難很正常，要有正確的心態(tài)和積極的應(yīng)對(duì)措施，持續(xù)增員就是其中之一。

正確認(rèn)知增員和管理，2月增員對(duì)團(tuán)隊(duì)非常重要，圍繞全年規(guī)劃，一季度推動(dòng)晉升是關(guān)鍵，隊(duì)伍在兩波開門紅過(guò)后急需穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍，增員熱情高漲，需求明顯，年后是準(zhǔn)增員重新?lián)駱I(yè)的最佳時(shí)機(jī)，大量用人單位都在儲(chǔ)備新的員工，尋找優(yōu)秀的人才，緊跟公司節(jié)奏，抓住2月人力發(fā)展極好的資源投入，做好基礎(chǔ)管理，逐步養(yǎng)成管理手段的落實(shí)，1月初召開營(yíng)業(yè)區(qū)總結(jié)會(huì)，18日做二早主管層面人員面談和增員啟動(dòng)；主要推動(dòng)舉措，1月19日營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦年終答謝會(huì)，同時(shí)為春節(jié)期間做好蓄人蓄客準(zhǔn)備；1月業(yè)務(wù)沖刺后期逐步轉(zhuǎn)向增員準(zhǔn)備和活動(dòng)組織，追蹤出勤人員每日拜訪活動(dòng)量；春節(jié)期間定期在微信群做好增員追蹤的氛圍營(yíng)造，并配套方案和營(yíng)業(yè)區(qū)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉辦。

增員方法和技能培養(yǎng)，列名單：每人至少50個(gè)，找準(zhǔn)對(duì)方，找到需求點(diǎn)，用好老客戶轉(zhuǎn)介紹，主要方法：強(qiáng)化“二五增員法”的促成邏輯，重在增員選擇，強(qiáng)化增員面談，追蹤過(guò)程：周單元管理、以活動(dòng)量為管理抓手，重點(diǎn)人群專項(xiàng)支持：二早、夜大培養(yǎng)準(zhǔn)高經(jīng)和準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任。項(xiàng)目增員和常態(tài)化增員相結(jié)合，營(yíng)業(yè)區(qū)二早、三早做好訓(xùn)練輔導(dǎo)、PESOS流程的熟練掌握，持續(xù)推動(dòng)晉升和入司新人轉(zhuǎn)正、訓(xùn)練津貼獲取。

主要感悟，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)以身作則，直增直育利益最大化；增員并不難，關(guān)鍵加大增員訪量，堅(jiān)守增員流程，不是為了增而增，而是形成持續(xù)健康的人力發(fā)展模式；推動(dòng)晉升依然是增員最強(qiáng)的動(dòng)力，管理收入的提升才是基本法利益最大的核心導(dǎo)向；持續(xù)運(yùn)作五大系統(tǒng)功能組，團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)在實(shí)踐中不斷持續(xù)。