家庭主婦，“保險這個行業(yè)挺好的，自己掙錢自己花，不用伸手跟老公要，不用看別人眼色，還能結(jié)交朋友，公司也經(jīng)常聚餐旅游，大家在一起特別開心。不要在家總做個黃臉婆，沒事就給老公打電話‘在哪呢？跟誰在一起呢？’老公都特別煩，你要成天這么落后，老公這么優(yōu)秀，慢慢就會嫌棄你了！我以前也跟你一樣，成天給老公打電話，我們感情特別不好，總吵架。自從做了保險，我把更多精力放在工作上，就不會動不動騷擾他，我們的感情反而特別好。我希望你也能走出來，在別人眼里你是相夫教子，但是在你自己眼里，你甘于這樣的生活嗎？一輩子的精力就這么荒廢了嗎？女人一定要活出自己的尊嚴(yán)！”

私營業(yè)主，“你看你這么辛苦，也沒見你掙多少錢！你看保險，不需要投資，又沒有風(fēng)險，發(fā)展空間還很大。給自己一個機會，試試唄？以你的智商和才華，萬一做好了呢？我覺得你肯定沒問題！”（痛點：投入大，收獲?。┥习嘧?，“你看你每天按時按點上下班，一個月多少錢？（一般都不多）那你來我們公司唄，時間很自由，只要你稍微努力一下，收入輕輕松松超過你現(xiàn)在的工作，你看這是我的收入清單，我相信你也可以做到。而且以后晉升的空間非常大，不用看領(lǐng)導(dǎo)的眼色！”（痛點：收入低，時間不自由）

打消疑慮，解除后顧之憂，做不好，你也了解了保險，百利無一害，做得好，給親朋好友送去保障，未來感激你，人生沒有幾次機會，機會是靠搶，而不是靠等，直育三大方法，1、情感法，2、利益法，3、激將法，抓住不同性格的痛點，情感法，增員來源：同學(xué)，性格特點：喜歡自由，不缺錢，不喜歡被安排，育成邏輯：邀請她一起去日本，“因為我的旅行必須有你有我，你不去，我也不去！”，推動成果：9月晉升業(yè)一，12月育成1位業(yè)一。

利益法，增員來源：侄女，性格特點：比較聽話，對收入有追求，育成邏輯：利用日本游，“每增員1人獎勵1000元，增員5人獎勵5000元，這5個人轉(zhuǎn)正額外多7500元收入，然后拿著獎金去日本嗨”，推動成果：12月晉升業(yè)一，激將法，增員來源：同學(xué)，性格特點：不服輸，要面子，育成邏輯：“我們都是同學(xué)，紅姐和我都晉升了，你也得以最快的速度晉升！雖然你不差錢，但這是面子問題！”直育成果展示，育成3位業(yè)務(wù)經(jīng)理，3月將再育成2位業(yè)務(wù)經(jīng)理，當(dāng)前團隊83人，個人感悟，直增，讓自己更強；直育，讓團隊壯大！2019年目標(biāo)，晉升高二，個人達成百萬，團隊300人，謝謝，扎根**，同步成長，做卓越的保險企業(yè)家。