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激發(fā)需求——收入，關(guān)鍵點(diǎn)：提出問題，引發(fā)增員對(duì)自己未來收入的思考，提出設(shè)想：設(shè)想一下一個(gè)月只做一件保單，這個(gè)是最基本的。設(shè)想一下這是一張10000保費(fèi)的保單。我們現(xiàn)在來算一筆賬，假設(shè)其中可能達(dá)到初傭40%（合計(jì)4000元），加上新人津貼（合計(jì)2500元），再加上公司不定期的激勵(lì)方案（旅游、獎(jiǎng)金），你覺得怎么樣呢?重要資源促成點(diǎn)：分公司新加坡旅游（融入收入激發(fā)點(diǎn)中）。

公司平臺(tái)支持，培訓(xùn)：大家都是來自不同的行業(yè)，可能對(duì)于銷售都比較陌生，但是公司在新人的各個(gè)階段都匹配了相應(yīng)的培訓(xùn)，比如135培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)和轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，幫助新人快速走向保險(xiǎn)之路。平臺(tái)：公司會(huì)匹配很多的平臺(tái)（養(yǎng)老社區(qū)資源、**惠匯、**保寶、年貨節(jié)等），幫助我們實(shí)現(xiàn)蓄客，樹立個(gè)人品牌。規(guī)劃：團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)根據(jù)不同時(shí)期的發(fā)展，幫助我們規(guī)劃自我的成長(zhǎng)，解決我們?cè)谄款i期遇到的問題，實(shí)現(xiàn)自我規(guī)劃成長(zhǎng)。環(huán)境：一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化取決于看了哪些書，聽了哪些課程，和哪些人在一起。在共享**的理念下，我們的代理人和團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的。

增員常見異議問題（1/4），處理方法：樹立準(zhǔn)增員對(duì)象的信心，意識(shí)到自己身上的優(yōu)秀特質(zhì)，公司有強(qiáng)大的培訓(xùn)體系，分享優(yōu)秀成功人士的案例，了解行業(yè)前景和公司背景，處理方法：樹立準(zhǔn)增員對(duì)象的信心，理性：據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們行業(yè)做得好的四種職業(yè)（財(cái)務(wù)，老師，行政，個(gè)體）所以不管自己以前是否有銷售經(jīng)驗(yàn)，自己以前的職業(yè)是如何的，我們公司有強(qiáng)大的培訓(xùn)體系，每個(gè)階段都有匹配的培訓(xùn)，幫助我們成功（介紹公司的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)）只要想做肯努力都會(huì)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去。感性：我覺得你身上還是有很多在保險(xiǎn)行業(yè)成功的潛質(zhì)（不做強(qiáng)勢(shì)促成，通過不斷的引導(dǎo)，讓她認(rèn)識(shí)到自己身上既有的成功特質(zhì)）。舉例：（重點(diǎn)滲透自己的改變和成長(zhǎng)）況且，你不試一試怎么知道自己干不了呢？多給自己一個(gè)機(jī)會(huì)不好嗎？

增員常見異議問題（2/4），新人訓(xùn)練津貼有條件，害怕收入問題，解決方式：每份工作的工資都是需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，只有先付出才會(huì)有收入，在保險(xiǎn)行業(yè)付出多少收獲就會(huì)有多少，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。我們追求的不應(yīng)該是所謂的保底工資，我們追求的是更大的發(fā)展。增員常見異議問題（3/4），從業(yè)人員地位不高，解決方式：別人對(duì)我們的看法：任何行業(yè)別人對(duì)我們的看法是看我們的成果，只要自己做得好，別人就會(huì)改變對(duì)我們的看法。做保險(xiǎn)是求人，自己拉不下臉：保險(xiǎn)行業(yè)恰恰是最舒適的狀態(tài)。在其他行業(yè)，我們無法選擇自己的領(lǐng)導(dǎo)與客戶，但是在保險(xiǎn)行業(yè)我們是可以選擇自己的客戶。增員常見異議問題（4/4），家人不支持，解決方式：源自于家人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解及父母對(duì)自己的憂慮，父母對(duì)未知的東西是有恐懼的，父母看重的是結(jié)果，我們需要思考的是自己未來的成長(zhǎng)方向，要考慮自己的真實(shí)想法（舉例）。

促成，說了這么久，其實(shí)最好的方式是自己先去了解，我說的天花亂墜也比不上你自己去了解。在現(xiàn)在時(shí)代變化如此快的當(dāng)下，我們不應(yīng)該錯(cuò)過一個(gè)來了解的機(jī)會(huì)，你也可以看一下現(xiàn)在是怎樣的伙伴在從事這個(gè)行業(yè)。正好我們現(xiàn)在有個(gè)很好的機(jī)會(huì)，在以前我們想要從事這個(gè)行業(yè)需要花費(fèi)半個(gè)月的時(shí)間去考試執(zhí)業(yè)證，但是現(xiàn)在考試權(quán)限下放到保險(xiǎn)公司，但聽說在2019年6月份以后將實(shí)行雙證考試。所以我建議你抓緊時(shí)間來參加培訓(xùn)，通過培訓(xùn)可以更快地了解公司，最近的培訓(xùn)時(shí)間是2月XX日，通過兩天的培訓(xùn)時(shí)間可以更好地了解公司?，F(xiàn)在正值節(jié)后，公司對(duì)這階段上崗的新人有非常多的方案（介紹新加坡旅游方案），其實(shí)現(xiàn)在參與培訓(xùn)也是給你們一個(gè)思考的時(shí)間，我建議你還是先來了解嘛！