教育背景：大學(xué)專科，職業(yè)背景：三級士官軍人，入司時間：2013年8月11日，晉升時間：2015年11月1日，所獲榮譽：2015年第三期TOP國內(nèi)論壇精英，2017年總公司TOP國內(nèi)論壇黃金班，2018年總公司TOP精英鉆石班，美國MDRT會員，**高級經(jīng)理一級，壽險征途，談?wù)邽橥?，壽險事業(yè)，再續(xù)征途，征兵打仗，面談為王，將領(lǐng)輩出，“軍團”成長，15年軍旅生活（1998年－2013年），從小愛聽爺爺年輕時帶兵打仗的故事，個性誠實簡單：服從命令、使命必達，長期與社會脫節(jié)：不善交際、人脈不廣，軍旅生涯，青春無悔，自己將來老去的時候有沒有故事講？

購買保單結(jié)識推薦人，被“徐姐”的氣質(zhì)、待遇、人脈所吸引，對徐姐開玩笑：“以后就跟你做保險！”徐姐打電話:“我們一起創(chuàng)業(yè)”，面臨轉(zhuǎn)業(yè)：“一杯茶一份報紙一輩子”，參加同業(yè)培訓(xùn)：“這正是我想要的職業(yè)”，一句“玩笑”結(jié)緣保險，備注：學(xué)了什么忘記了，美國同學(xué)跟她說過。?？瞻椎模袡C遇的。不會“談”客戶，“沒有產(chǎn)說會就不會銷售”，不會“談”增員，公司創(chuàng)說會、“菜市場增員”，團隊管理“一團散沙”，出勤差、產(chǎn)能低、流失率高，“這不是我想要的團隊！”

2013年建軍節(jié)期間加入中國**，你在這之前都從事過什么工作？（工作能力、工作穩(wěn)定性）你對現(xiàn)在這份工作怎么看？（尋找動搖點）你對現(xiàn)在的收入滿意嗎？（經(jīng)濟狀況、進取心）接觸面談（1/2），談未來，能談一下你三年后的收入目標是什么嗎？（企圖、規(guī)劃）描述下心中最喜歡的工作狀態(tài)（確認需求點）如果從事一份終身的事業(yè)，最看重什么？（準確動搖點）動搖：目前這份工作能夠?qū)崿F(xiàn)你的目標嗎？

接觸面談（2/2），談保險事業(yè)，你對保險行業(yè)怎么看？（保險觀念）你家人都買過什么保險？（保險理念）你對銷售工作怎么看？有什么優(yōu)點？你的單位能否給你提供完善的培訓(xùn)？以你的能力，五年后能否適應(yīng)瞬息萬變的社會？十年以后，你認為所在的行業(yè)會怎樣？目前收入與付出成正比嗎？可行性分析（結(jié)合職業(yè)優(yōu)勢、個人特質(zhì)、性格色彩），紅色性格——熱情，喜歡交朋友，追求自由，藍色性格——對數(shù)據(jù)敏感、有責(zé)任心、容易獲得信任，黃色性格——取得成就，獲得認可，成就事業(yè)，綠色性格——心態(tài)好，韌性高，包容心，旅游業(yè)——開朗、朋友多，金融業(yè)——高端客戶多，促成面談，總之——你是保險行業(yè)需要的人才！團隊成長的“煩惱”。

在保險銷售這一行，你在前面做承諾面談所付出的3個小時，遠比以后的300個小時、3000個小時重要！承諾面談，面談對象：待上崗新人，時機：崗前班結(jié)束，提前一天通知或電話預(yù)約——“創(chuàng)造被尊重的感覺”，面談準備工具：“工作動機表”“性格色彩”“求職表”，新兵三個月的故事，承諾面談的目的，幫助新人建立正確觀念（軍人天職），規(guī)范未來專業(yè)行為和基本動作（豆腐塊），職業(yè)生涯規(guī)劃（選兵種），取得新人的承諾（使命必達）。