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營銷員拜訪參考話術(shù)（一）會前1、準(zhǔn)增員建庫10表填寫（詳見附件三）（1）10表填寫的意義與作用：1)幫助業(yè)務(wù)伙伴梳理準(zhǔn)增員信息2)幫助業(yè)務(wù)員找到增員重點3)鎖定增員目標(biāo)市場（2）填寫要點：1)每個人至少填寫10個準(zhǔn)增員信...
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做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的，答：我們和傳統(tǒng)的保險營銷是不一樣的，我們是做五休二，周末雙休，享受國家所有法定節(jié)假日的，只是有些客戶需要買單的時候可能會上門服務(wù)，再說做銷售哪有不跑的，如果我們坐在那里能等來客戶...
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案例：客戶信息，王女士，2019年在xx經(jīng)理購買家庭保單22件，130萬。轉(zhuǎn)介紹了她的朋友：吳先生，王女士運用銷售邏輯【五個賬戶】跟客戶介紹她所購買的保單，客戶很快就簽下了10件22萬保費。這個客戶是李蔚經(jīng)理通過5個賬戶...
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增員是把別人的“心”增進來，我們怎樣把增員做好？首先把“別人”增進來，把別人的“心”增進來，壽險行業(yè)最大魅力是什么？幫助別人，成就別人（銷售產(chǎn)品），“壽險經(jīng)營機制”----做團隊、后輩子，才能看到未來……（發(fā)展組織）約訪...
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本堂課程一共包括兩個部分：一是風(fēng)險與人生，一是保險的意義與功用。首先讓我們進入第一部分的學(xué)習(xí)，風(fēng)險與人生。直接植入【成功的基因】縮短轉(zhuǎn)型所需的時間，收展部隊的轉(zhuǎn)型，區(qū)拓就是收展部隊的基因改造，區(qū)拓的意義，區(qū)拓精神，區(qū)拓簡...
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分析行業(yè)，1、內(nèi)部競爭激烈，個人承擔(dān)較大風(fēng)險，例如：隨著企業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)財務(wù)風(fēng)險越來越大，財務(wù)人員為了保住自己在公司的地位，必須不斷在堅持財務(wù)制度和遵照老板指令、取得其信任之間選擇平衡取舍，而且面臨困難時又無人分擔(dān)...
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增員需要突破的十個環(huán)節(jié)，保險增員難，關(guān)鍵是沒有掌握增員的方法，把握住增員的要害，尤其是沒有考慮增員對象、環(huán)境、時間，尤其是增員目標(biāo)、體系、機制等。只有把增員工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，才能夠達到應(yīng)有的增員效果。為此，需要...
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增員對象的來源和目標(biāo)，成交或未成交客戶，親戚朋友、兄弟姐妹，同學(xué)、校友，嗜好、興趣相投的人，過去及現(xiàn)在鄰居，從前工作同事，太太或子女的好朋友軍中戰(zhàn)友，其他行業(yè)的推銷員、文員，報紙廣告、登報，人才交流中心——職業(yè)介紹所，業(yè)...
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在銷售這一行，你在前面做決定性承諾面談所付出的3個小時，遠比以后的300個小時、3000個小時重要！思考：您在增員過程中是否做過決定性承諾面談？幫助其從開始就建立準(zhǔn)確的觀念，明確在培訓(xùn)和入行后應(yīng)該做的基本動作，知道營業(yè)單...
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一個行業(yè)如果沒有了門檻，也就沒有了尊嚴(yán)。鳳凰飛進雞窩只有兩個下場：要么馬上飛走，要么慢慢也變成雞。上帝很公平，他打開一扇窗，就會關(guān)閉另一扇窗；你的團隊也是一樣——它打開庸才（無心無力的人）之窗，就關(guān)閉了英才（有心有力的人...
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六.電話約訪邏輯范例：謝先生：喂！請問王小姐在嗎？王小姐：我就是，你是哪位呀？劉先生：你好，我姓劉，我是XX人壽保險公司的。是這樣的，我是你的好朋友林XX介紹來的。王小姐：哦！有什么事嗎？劉先生：是這樣的，前幾天，我跟你...
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推介人不會主動為我們提供名單，也不知道該為我們提供什么樣的名單，因此我們需要讓推介人知道我們的增員輪廓和要求。為了避免推介人的反感，打消他們的疑慮，我們要采取一定的步驟、方法以獲得名單，而與推介人進行增員面談就是推介人增...
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面談是整個增員過程中為極為重要的一環(huán)，它有利于增進主管與增員對象之間相互了解，一次卓有成效的面談會讓增員對象愛上保險業(yè)，并樂意為此揮灑才華與激情。下面是增員面談的5個要點：1.面談前做好充分準(zhǔn)備，面談前的重要準(zhǔn)備工作：全...
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增員說明話術(shù)，導(dǎo)入說明要訣，未找到增員點，不進入說明；導(dǎo)入說明應(yīng)針對增員對象，隨機應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當(dāng)機立斷，隨時說明、促成。說明要訣：說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、建立保險行銷觀念、吸引增員對象從事壽險工...
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電話約訪技巧，推薦人介紹給你的增員對象，你并未曾與之謀面。你必須通過電話，來爭取面談的機會。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達到面談的目的，正是本章所要討論的...
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保險增員難，流失率高，一直是行業(yè)內(nèi)的慣例。但也不是沒有根治之法，而關(guān)鍵是要繞開數(shù)量的增長，不斷提升保險增員的質(zhì)量。為此，需要從以下十方面提高增員質(zhì)量。第一，破除流水線增員。這種增員模式，看似有一定的道理，似乎是按照標(biāo)準(zhǔn)化...
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保險增員天地寬，做組織的人一定要懂得短期利益和長期利益的關(guān)系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少干部，這才是一個營銷團隊長期經(jīng)營和發(fā)展的根本所在。所以說增人貴在增干部，增干部才是真正地增市場而非增包袱。那么...
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業(yè)：1、對客戶而言，這是一份愛心的工作，保險是幫助客戶作好家庭理財規(guī)劃，為未來準(zhǔn)備教育金、養(yǎng)老金、應(yīng)急金，抵御不期面遇的疾病風(fēng)險，意外風(fēng)險，保證家庭不因風(fēng)險來臨而破產(chǎn)。我們每個人都想成為“贏”家，其實贏家的背后就是要事先...
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征服小企業(yè)主，第一步：寒暄開門五步曲（A為agent營銷員，C為customer客戶）(贊美，拉近距離），A：最近生意怎么樣？還不錯吧。C：唉，生意難做啊。A：不會吧，你人靈活，生意一定不會差啦。不知有多少人羨慕你，賺多...
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面試前的準(zhǔn)備工作，1、面試者要把自己擺在正確的位置，你是面試者，是面試過程的主導(dǎo)者。2、面試者要相信自己、相信公司，即要堅定對自己的信心和對公司的信心。3、穿戴整齊、正規(guī)。4、準(zhǔn)備好講解用的相關(guān)材料，放在一個專用包或袋子...
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