營銷員拜訪參考話術

（一）會前

1、準增員建庫10表填寫（詳見附件三）

（1）10表填寫的意義與作用：

1)  幫助業(yè)務伙伴梳理準增員信息

2)  幫助業(yè)務員找到增員重點

3)  鎖定增員目標市場

（2）填寫要點：

1)  每個人至少填寫10個準增員信息，切記不能少

2)  在規(guī)定時間完成梳理收集

2、鋪墊短信：親愛的朋友您好，為貫徹落實國家政策要求，營造大眾創(chuàng)業(yè)環(huán)境，**人壽分公司特推出首季“‘936’百萬收入創(chuàng)業(yè)計劃”，為有志之士提供一個年入百萬的創(chuàng)業(yè)機會，XXX區(qū)域僅限XXX個名額，敬請期待！

3、準增員拜訪

（1）約訪邏輯：

業(yè)務經理：張姐，你好啊，我是**人壽的XX，現在打電話方便不，是這樣的，我有個好消息給你說下，你收到我給你發(fā)的信息沒？

準增員：收到了，有個什么活動是不是？

業(yè)務經理：是的，我就是怕你沒收到，所以特別打電話給你，我們公司有一個年入百萬的創(chuàng)業(yè)機會，這一個是根據國家政策，專項配套的創(chuàng)業(yè)扶持計劃，只是限時、限額的推廣。我只有XX個推薦名額，機會太難得了，電話頭也說不清楚，恁個，你看是今天下午還是明天上午有空，我當面給你說一下！

異議處理：沒興趣、沒空

 張姐，我曉得你忙，所以我更要早點告訴你，萬一你錯過了，就錯失了一個絕好的年收入百萬的創(chuàng)業(yè)機會。我只耽誤你幾分鐘的時間，你就當做一個了解，對你來說沒有任何損失，這次機會確實太特別了，不給你講清楚怕你以后怨我。你看是今天下午還是明天上午有空，我當面給你說一下！

（2）面見邏輯：

     引入話題：

    增員者：張姐你好，這么著急來拜訪您，主要是想把一個好消息告訴你。為了響應國家大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的頂層戰(zhàn)略，作為全球百強企業(yè)，又是央企的**人壽，為了響應國家號召，特別推出了首季“‘936’百萬收入創(chuàng)業(yè)計劃。

公司專門為您這樣有魄力、有才能，又有事業(yè)心的人，提供一個頂級的創(chuàng)業(yè)機會，將你們定向打造成*壽企業(yè)家，實現年收入過百萬的目標。

活動闡述：

增員者:張姐，你看這就是我們公司推出“936”百萬收入創(chuàng)業(yè)計劃的入場券，這次機會太難得了啦！**人壽作為副部級央企，為積極響應李克強總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”口號，同時，因為*壽在全國獲得N個第一，特在*壽推出首季“936”百萬收入創(chuàng)業(yè)計劃，用三年時間打造一批百萬收入的*壽企業(yè)家，既承擔央企責任，又肩負社會責任。機遇無限，機會有限， xx區(qū)限xx個名額。你一定要來了解一下！來，我給你詳細的講一下什么是“936”百萬收入創(chuàng)業(yè)計劃嘛！你來跟著我們一起干，每天工作8小時，每周工作6天，每月工作26天，每年工作312天，你做得到噻？（做得到）3年下來就是936天！只要這樣做，一年成為組經理，年收入20萬，二年成為處經理，年收入50萬，三年過后，成為區(qū)域總監(jiān)，年收入就是一百萬了！

準增員：是不是喲？你莫哄我喲！哪個可能喲？

增員者：怎么不可能嘛？來，我給你畫一下：我們現在打造的是創(chuàng)業(yè)計劃，在保險公司創(chuàng)業(yè)就要走組織發(fā)展道路，我們的發(fā)展道路是這樣的……(詳見936創(chuàng)業(yè)模型)看嘛，三年過后，是不是年收入百萬了嘛！

準增員：哪有這么好的事喲？

增員者：我給你講嘛，*壽從2016年開始，響應李克強總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”的號召，許多優(yōu)秀的*壽人已經抓住了這個機會，開始快速發(fā)展，到現在才二年多的時間，但是通過這一年的發(fā)展，在我們身邊已經很多人年收入超過20萬、30萬甚至50萬！你看：（典型成功案例介紹）

異議處理：

準增員：是不是就是做保險？我不是很有興趣。        

增員者：你的心情我很理解。同時，我要說明白，這個和做不做保險沒關系。任何一個行業(yè)，任何一個工作，如果能提供年入百萬的高收入，你說值不值得做不做？我們**人壽提供的就是這樣一個機會。我們3號的創(chuàng)業(yè)論壇，會有很多像你一樣，想要創(chuàng)富，想要找錢的創(chuàng)業(yè)者前來了解。到場會有轉件詳細講解我們的創(chuàng)業(yè)計劃到底是怎么回事，年入百萬到底怎么實現。你先跟我去現場做個了解，如果了解之后你還不太感興趣或者現在的情況還不允許，你也可以選擇放棄這個機會。也不會讓你有額外的損失。

我們這個創(chuàng)業(yè)計劃機會很難得，已經有很多人都向公司提交了申請表！這是一個雙向選擇的過程，你有思考的權利，公司也會對申請者進行選擇。我只有3個名額，所以先把你的信息上報給公司進行審核，無論如何不能留下遺憾！請你填一下報名資料！