做保險(xiǎn)的作息時(shí)間那么不確定，我會(huì)不習(xí)慣的，答：我們和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是不一樣的，我們是做五休二，周末雙休，享受?chē)?guó)家所有法定節(jié)假日的，只是有些客戶(hù)需要買(mǎi)單的時(shí)候可能會(huì)上門(mén)服務(wù)，再說(shuō)做銷(xiāo)售哪有不跑的，如果我們坐在那里能等來(lái)客戶(hù)你覺(jué)得正常嗎？再說(shuō)你做了之后你肯定希望你天天能跑出去，因?yàn)榕艹鋈ゾ鸵馕吨瀱?，意味著賺錢(qián)，你肯定很樂(lè)意的，你說(shuō)是不是？

保險(xiǎn)不是一般人能夠做的，我做不來(lái)，答：你這個(gè)想法我剛開(kāi)始干保險(xiǎn)的時(shí)候也有過(guò)，因?yàn)榭吹阶龅贸晒Φ娜撕孟裆砩隙加袀€(gè)光環(huán)似的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:開(kāi)始做保險(xiǎn)的都是一般人，只是成功之后看起來(lái)就不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都從不做到會(huì)做的過(guò)程。沒(méi)有開(kāi)始，嘗試，誰(shuí)都無(wú)法確定自己到底行不行。不如你給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自己到底行不行？

被人拒絕的滋味不好受，答：誰(shuí)都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰(shuí)都不好受。但是事實(shí)上接受就是從拒絕開(kāi)始的。所以，面對(duì)拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會(huì)理解別人為什么會(huì)拒絕，也會(huì)找到解決被拒絕的辦法。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么樣忙都沒(méi)幫別人，一上來(lái)就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實(shí)是站在他的角度、為他著想，那他就不會(huì)輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂(yōu)就可以解除了。

我不喜歡接觸陌生人，答：如果一個(gè)陌生人對(duì)我們沒(méi)有任何幫助，相信誰(shuí)都不會(huì)愿意主動(dòng)去接觸，但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問(wèn)路，那時(shí)必須要去找一個(gè)陌生人問(wèn)路。一個(gè)懂路的陌生人恐怕比一個(gè)“路盲”的熟人可愛(ài)多了。其實(shí)我們天生都在接觸陌生人，只要他對(duì)我有幫助，能夠帶來(lái)利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個(gè)熟人不是由陌生人變來(lái)的呢？我們從上幼兒園開(kāi)始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的過(guò)程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對(duì)具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時(shí)候，陌生人就成熟人，你的朋友越來(lái)越多，生活也越來(lái)越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。

我學(xué)歷太高了，做保險(xiǎn)太虧，答：看來(lái)你對(duì)保險(xiǎn)的看法還停留在“舊社會(huì)”呀。的確，以前做保險(xiǎn)的很多都是下崗的大媽啊、社會(huì)上的閑雜人等，口碑不好。現(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們公司里，本科畢業(yè)的一半多、研究生也有好幾十個(gè)，還有博士畢業(yè)來(lái)做保險(xiǎn)的呢。以你的學(xué)歷來(lái)我們公司，肯定不會(huì)太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒(méi)有很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高學(xué)歷也沒(méi)有用呀！而保險(xiǎn)正可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速接角社會(huì)，接觸市場(chǎng)，積累豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，做保險(xiǎn)還能令我們經(jīng)較輕易地實(shí)踐對(duì)人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗(yàn)，及早進(jìn)行企業(yè)管理的模擬。這樣一來(lái)，你有了良好的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險(xiǎn)了，也不用擔(dān)心沒(méi)有好的工作和好的發(fā)展啊。

做保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個(gè)人完全可以選擇自己的方式和自已的目標(biāo)客戶(hù)。在保險(xiǎn)行業(yè)里也有很多并不善“應(yīng)酬”的人成功的例子，并且長(zhǎng)期來(lái)看，反而是那此實(shí)實(shí)在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)待的長(zhǎng)久。而且現(xiàn)在不僅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)了，客戶(hù)也變的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，很多白領(lǐng)、知識(shí)分子都喜歡理性、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶(hù)花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。理性的、真正為客戶(hù)著想的業(yè)務(wù)員才能長(zhǎng)期信賴(lài)。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶(hù)是很多的，你的朋友們事實(shí)上也都是這種人。所以你想，面對(duì)這些理性、高素質(zhì)的客戶(hù)，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。

我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷(xiāo)，答：可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來(lái)跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷(xiāo)工作當(dāng)然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動(dòng)腦，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天都在推銷(xiāo)與被推銷(xiāo)的生活中度過(guò)，只是推銷(xiāo)的東西不同罷了。如果我們能夠從自己推銷(xiāo)中獲得更多的收獲和利益，相信誰(shuí)都會(huì)喜歡推銷(xiāo)工作的。