保險增員天地寬，做組織的人一定要懂得短期利益和長期利益的關系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少干部，這才是一個營銷團隊長期經(jīng)營和發(fā)展的根本所在。所以說增人貴在增干部，增干部才是真正地增市場而非增包袱。那么到底怎么樣才能真正增到我們希望的人才呢？首先，無限熱情地建立聯(lián)系。她是一名阿美族原住民，目前是師范學院的中校教官，但不忘本的她主持一個“阿美族特展計劃”。她將把自己辛勤匯集分類的200多種自然野菜圖譜，與各界分享。兩年前，她受邀為雜志社拍攝野菜照片，作為刊登之用，而一腳踏進這個領域。雖然從小吃野菜長大，但卻不知它們的名稱，加上從未拿過照相機，心里不禁惆悵起來。于是她開著車每天上山采集野菜，拍攝照片，再跑到各圖書館找尋資料和圖譜。因缺乏田野經(jīng)驗，也不是植物學家，遭遇無數(shù)的挫折和困難，也曾經(jīng)產(chǎn)生放棄和退縮的念頭，但內(nèi)心有一股不甘心的理想，有一股追尋的熱情支撐著，使她一路走下去。在市場和田野，用心找尋相關的野菜品種，也詢問別人有關的名稱。每一次失望落寞后，總會出現(xiàn)新的資料，再次燃起心中的希望曙光。不斷購買圖書工具，進行品種名稱的文字比對整理工作，一次次付出無限的熱情。

她認真學習阿美族傳統(tǒng)母語讀音，并著手以羅馬拼音加以匯整。她以一股無限的熱情，為野菜名稱貢獻精力，最后成為一名世界著名的野菜專家。透過這個真實的案例到底想表達什么含義呢？對于營銷工作你是否有足夠的熱情，這是你成敗的關鍵所在。我們并不難知道要尋找的合適的被增員對象在哪里，只是在我們尋找到合適的人選后，一定要有足夠的熱情做支撐，讓我們和他們建立起聯(lián)系，這樣幾個階段是必須的，應該想辦法讓被增員者接受你，喜歡你，甚至讓他欣賞你，尊敬你。這就需要你能夠真正把這個行業(yè)的特質闡述給被增員者，一方面讓他們看到你在壽險這個行業(yè)里的變化和成長，從談吐到收入，從衣著到住房，從交通工具到生活方式，只有你足夠優(yōu)秀，才能真正吸引到優(yōu)秀的人，不要害怕浪費時間，花大力氣，這樣增進來的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡單。

其次，建立對公司伙伴整體上的好感。經(jīng)常帶我們的工作伙伴，注意一定是不同的對象出現(xiàn)在他眼前，而且都是在這個行業(yè)里較為優(yōu)秀的人，且可能比被增員者還略微優(yōu)秀那么一點點，當然不能超過太多，否則會給增員對象壓力的。見面時每次時間不能太長，不干擾被增員者為宜，并有機會向他稱贊我們主管、團隊和公司值得被欣賞的特質。利用伙伴的標桿作用，適時地介紹公司和團隊的文化以更好地吸引被增員對象，因為透過周圍的力量讓被增員者感受到，我們的同事就是一面鏡子，從同事的身上可以看到我們工作的影子，我們朋友的影子，我們公司的影子，而這樣的影子就是一個折射，折射出增員對象的未來和明天，我們不需要同事或自己在他面前夸夸其談，很多時候無聲比語言更具有說服力。在不知不覺中感染對方，讓其很愉悅、很主動地加入到這個行業(yè)里。

再者，請君入寶山。在合適的時機，比如說開工資的日子，創(chuàng)業(yè)說明會的日子，公司聯(lián)歡會的時候，團隊成員聚餐的時候，家屬聯(lián)誼會的時候，在這樣一些特定的時間邀請一些中意的增員對象來參加我們公司的活動，感受公司的氛圍和文化。同時讓其進一步了解公司和行業(yè)的未來，適當?shù)囊恍┥疃葴贤ê徒涣?，比如說被增員者在你的辦公室里，你的下屬進來，每一個伙伴都親切地關懷他，一人一問候，一人一名片，真誠熱情主動又不過分地游說和勸說，團隊、公司和員工的一切都間接地告訴他，這里是一座寶藏，一座友誼和創(chuàng)富的金山，等待你的到來和進一步開采。

最后，持續(xù)是最有力的武器。其實無論銷售還是增員，我們必須認識到一個概念，壽險營銷不是一個技術主導的行業(yè)。有這樣一個人，在年輕時因一次車禍奪去雙腳行動的自由，他靠著輪椅，為自己下半生努力地活著，他和他忠實的狗伙伴查理二世相依為命，在小鎮(zhèn)上為殘障者的福利奔波。他是美國胡桃檳城的知名人士——丹思。有一天，他許愿為小鎮(zhèn)的殘障體育館籌款。他要和查理二世以雙手駕駛一艘改造過的小船，沿著河流航行1000公里。他說：“查理二世是船長，我是水手?！彼麍砸阏J真地轉動輪軸帶動船的前進。船行到一個叫水角小鎮(zhèn)的地方，因孩子的爆竹聲驚嚇了查理二世，它跑到街上，不小心被車撞死。丹思哀痛欲絕，失去了親密伴侶，讓他失去所有生存的意念。他在查理二世失事的小鎮(zhèn)，一度因緬懷相處十二年的忠狗而頹廢喪志，不想完成渡河的宏愿。他到醫(yī)院就診，所有認識他的醫(yī)生、護士都以期盼的眼光詢問他的決心。他忽然體會到，不能因哀傷而受挫，不能為已發(fā)生的悲痛繼續(xù)淹沒自己的意識。最后終于走出陰影行動起來，堅持不放棄的信念完成了創(chuàng)舉。他說：“放棄的人，永遠不會勝利；勝利的人，永遠不會放棄?！?/p>我們只想用這樣真實的故事來告訴所有懷揣大夢想，胸懷大團隊，裝著大營銷，欲做大組織的經(jīng)理人，堅持會把所有的技術拋到身后，真誠會讓所有的拒絕者打開心門。保險增員是需要抓住關鍵點的，尤其是應當考慮增員對象的具體情況，而做到有針對性的增員。這樣，才能夠做到事半功倍。