增員需要突破的十個環(huán)節(jié)，保險增員難，關鍵是沒有掌握增員的方法，把握住增員的要害，尤其是沒有考慮增員對象、環(huán)境、時間，尤其是增員目標、體系、機制等。只有把增員工作系統(tǒng)化、標準化、規(guī)范化，才能夠達到應有的增員效果。為此，需要保險營銷員學會突破十環(huán)節(jié)。保險增員一定要設置專門的辦公室。尤其是應當有專門的人員陪伴，成立增員小組的方式，體現(xiàn)出對增員工作的重視。也只有這樣，才能引起增員對象的緊迫感，增強對保險營銷工作的吸引力。保險營銷員增員不能想到哪兒就說到哪兒。增員應當有一定的題目，并進行有效的評估，而不是脫離增員必須的內容。保險營銷員增員其實是增組織、發(fā)展隊伍，是對人的考察。而不經(jīng)過專門的訓練，增員時就會造成說話語無倫次、顛倒是非，從而影響增員的效果。

增員要有適宜的環(huán)境，對營銷員進行增員培訓，設計增員過程中的談話題目保險營銷是一種團隊營銷，更是一種情感營銷。對于保險營銷員來講，應當學會為增員對象提供應有的幫扶措施，增強保險營銷員自信心。即對于增員對象來講，除了對保險營銷工作有理性認識之外，還應當有感性認識。在具體的增員過程中，保險營銷員可以引導增員對象參加早會，或者一同陪訪等，實地感受和體驗保險營銷工作，觀察和了解增員對象對保險營銷工作的偏好，從而做出決定。

保險營銷員在增員過程中，要學會制作專門的增員信息表，內容應當包含增員對象的基本信息、學歷證書、身份證、必要的從業(yè)簡歷，尤其是社會關系等。更重要的是，要列明對保險營銷工作的理解與認識，特別是對從事保險營銷工作的具體打算、實現(xiàn)的途徑和步驟。這樣才能對增員對象有全方位的了解和認識。

作為保險營銷員來講，在增員過程中，要學會向增員對象展示業(yè)績榜，更重要的是要說明營銷薪酬制度，給增員對象明晰的發(fā)展路徑。只有這樣，才能夠更好地引起增員對象的共鳴。營銷員伙伴要學會為增員對象樹立榜樣。因為榜樣的力量是無窮的。通過樹立榜樣，提高增員對象的激情。因此，安排一定的課程，對增員對象進行培訓，分享優(yōu)秀營銷員的經(jīng)驗是非常重要的。

對于保險營銷員來講，吸引增員對象，就是要解決其開展營銷工作中的疑慮。因此，加強對增員對象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了增員對象的心理變化，才能夠把握增員難的關鍵所在。保險增員是一個發(fā)現(xiàn)和培育新人的過程。因為符合條件的保險增員對象，是在營銷員的具體指導下完成的。因此，從接觸增員對象，到爭取營銷資格等是一個過程，需要營銷員付出持續(xù)性的服務。