分析行業(yè)，1、內(nèi)部競爭激烈，個人承擔較大風險，例如：隨著企業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)財務風險越來越大，財務人員為了保住自己在公司的地位，必須不斷在堅持財務制度和遵照老板指令、取得其信任之間選擇平衡取舍，而且面臨困難時又無人分擔。業(yè)務員：做保險也是自己的一份事業(yè)，我們公司會不斷的幫助您去成長，你可以堅持合法合規(guī)經(jīng)營您自己的“企業(yè)”，不用擔心自己的經(jīng)營風險，減少生活、工作的壓力。

行業(yè)政策變化很快很大，財務專業(yè)知識更新也很快，新人替代老人比較容易；財務工作枯燥、單調(diào)，但是壓力也很大，經(jīng)常晚上睡不著覺。業(yè)務員：公司提供了順暢晉升渠道，發(fā)展沒有局限，提供專業(yè)的知識培訓，不斷提升技能的平臺，收入晉升完全拒絕于您的勤奮。同時做保險也是自己的一份事業(yè)，公司為您辦好一切行政手續(xù)，現(xiàn)成的辦公場所，您未來工人（增員）的福利都有專業(yè)團隊為您打理，無后顧之憂。而且您也可以只和喜歡的人交朋友。

第一步：贊美寒暄，拉近距離   如：XX，您的氣質(zhì)非常好，親和力這么強，難怪XX對你評價這么高！我跟XX也是幾年的好朋友了，他經(jīng)常對我提起你。第二步：高估對方  發(fā)問引發(fā)對現(xiàn)狀思考，找到動搖點，如：您這么細心的人才可以勝任財務人員。第三步：展示成長，分享夢想，激發(fā)對保險行業(yè)和公司興趣，展示自己：我入司8個月，你看我的月均工資在XX左右，雖然不高，但是工作愉快，感覺很充實。每天早上公司學習，有講專業(yè)知識，有講為人處事之道……特別是在家庭經(jīng)營中，我贏得家人肯定，女兒為我自豪，老公更加疼愛我，每天都是歡聲笑語。我現(xiàn)在在保險公司上班，每天開開心心的，很充實?。ㄔ谘s時，可以向增員對象訴說自身工作的意義和開心，可以迅速打動增員對象的內(nèi)心。）

你看，我就入司半年多點，每個月都能上臺領獎，逢年過節(jié)，大家一起過，還要帶家屬，我老公特別喜歡到我們公司。你看，這是我們年中會，公司要求我們盛裝出席，我還是頭一次穿禮服，你看這是當時的照片，我老公從來沒見我這么漂亮過，笑得合不攏嘴！通過向?qū)Ψ秸故咀约涸诟黜椗嘤栔蝎@得的成長，在各種競賽中獲得了新的榮譽，間接反映了這個行業(yè)的魅力和吸引力。

第四步：簡要介紹保險行業(yè)、公司亮點，再次吸引，壽險行業(yè)是一個很陽光、前景很好，可以長期持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，特別注重對員工的培養(yǎng)，有最系統(tǒng)、最完善、最專業(yè)的培訓體系，可以幫助員工不斷成長。拒絕處理，1.我以前從來沒有了解過關于保險方面的知識，能不能做好呢？這個您完全不用擔心，其實并不是說今天您決定加盟我們公司了，明天就要你去賣保險，而我們公司要為新人首先提供全面的培訓，首先入司培訓2天，幫助您了解保險是什么，你們是怎樣的公司，壽險營銷到底是一份怎樣的職業(yè)，如何才能做好？

保險是求人的，我性格不太適合做保險。我們不是簡單的賣產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的需求，為他量身定做適合他的方案。讓身邊的朋友都通過保險去規(guī)劃他們幸福的人生，在他們最無助的時候，你是第一個出現(xiàn)在他們面前，給他們雪中送炭，在他們輝煌的時候又給他們錦上添花，難道你不覺得這很有意義嗎？難道你不覺得你很有價值嗎？從事人壽保險就是在幫助別人的同時成就自己，并能永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。你之前是做實體房產(chǎn)，但現(xiàn)在我經(jīng)營的是金融概念房，是你之前的升級版，現(xiàn)在國家對保險很支持的，并且現(xiàn)在的有錢人越來越多了，你之前也參加過公司的產(chǎn)說會，見到很多客戶都選擇這種金融概念房作為自己的資產(chǎn)規(guī)劃，可以想象市場空間是多么的巨大。如果你高度認同保險的功用與意義你就不會覺得是在求人，而覺得你是在幫助他們了。