本堂課程一共包括兩個部分：一是風險與人生，一是保險的意義與功用。首先讓我們進入第一部分的學習，風險與人生。直接植入【成功的基因】縮短轉(zhuǎn)型所需的時間，收展部隊的轉(zhuǎn)型，區(qū)拓就是收展部隊的基因改造，區(qū)拓的意義，區(qū)拓精神，區(qū)拓簡介，DCBA客戶分類，增員DCBA卡片分類，課程主要內(nèi)容，講師講授，本堂課程一共包括兩個部分：一是風險與人生，一是保險的意義與功用。首先讓我們進入第一部分的學習，風險與人生。

轉(zhuǎn)介紹關(guān)系建立，見面 (預留下次拜訪借口)，客戶申辦服務回復，基本信息更新，設(shè)計好的溝通(拜訪主題)，保單年檢(保單核對)，提出客戶升等(卡片空白處)，嘗試性開口，情感堆積，持續(xù)拜訪，檔案卡完整進度，產(chǎn)說會邀約，對賬單、理賠通知，保單年檢復習需求，通知取代營銷，探詢需求，需求分析 (九燈片)，嘗試性開口，建議書促成，需求、愿景銷售(族群)，疑義處理，簽單促約，情感堆積二開三開(忠誠)，轉(zhuǎn)介紹名單，建議書促約，客戶分類銷售，區(qū)拓簡介，DCBA客戶分類，增員DCBA卡片分類，講師講授，本堂課程一共包括兩個部分：一是風險與人生，一是保險的意義與功用。首先讓我們進入第一部分的學習，風險與人生。

今天這堂課的綱要：增員9流程、增員卡DCBA的分類。我問你增員卡到什么情況了，我們都知道，增員卡升等級要領(lǐng)、怎么讓他升等級？名單開發(fā)：我們怎么樣開發(fā)名單，并讓他有愿意跟著我們走？有的時候他愿意跟著我們走。請問銷售有沒有流程？你們現(xiàn)在腦袋有沒有清晰？你們現(xiàn)在腦袋DCBA應該非常清朗對不對？你隨便一個業(yè)務人員拿過來一張卡，你就可以知道他的點在哪里？你就可以知道引導他下一步的行銷要做什么對不對？請問增員應該不應該是這樣？所以我們要很清楚的知道你走到哪一個步驟。請問增員需不需要關(guān)系建立？增員四問，當關(guān)系建立在今年的強軍沒有進來，明年初擴軍進來可以嗎？在今年年底的強軍沒有進來，明年年初的擴軍沒有進來，到年底的七八鑄軍進來可以嗎？他進來的時候帶來時間業(yè)績好不好？為什么？因為我從現(xiàn)在開始接觸，到他有了這個觀念的時候，請他準備他原來緣故的DCBA，可以嗎？這個高不高招？一進來的時候就知道要轉(zhuǎn)正了，開不開心？還沒進來就知道要轉(zhuǎn)正了幸不幸福？做業(yè)務就是要這樣才快樂。

依照增員流程進展將卡分為四類：D卡：名單開發(fā)（名單），C卡：可以約訪與關(guān)系建立（關(guān)系建立），B卡：可面談，并參加崗前培訓及結(jié)訓（面談），A卡：有工作意愿（上崗、參加新兵營），管理者通過工具能準確預測業(yè)務發(fā)展趨勢，掌握節(jié)奏和主動權(quán)。主管們可以有效了解團隊日?；顒恿?、客戶儲備情況、保費預收情況，管理更到位。讓伙伴們拜訪有了方向，約訪時有借口、面談時有談資。建卡及客戶分類能解決什么問題，漫漫壽險路，你的客戶（增員）名單開發(fā)程度取決于你能走多遠！客戶分類，精耕細作，科技賦能，助力區(qū)拓。