增員是把別人的“心”增進(jìn)來(lái)，我們?cè)鯓影言鰡T做好？首先把“別人”增進(jìn)來(lái)，把別人的“心”增進(jìn)來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)最大魅力是什么？幫助別人，成就別人（銷售產(chǎn)品），“壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制”----做團(tuán)隊(duì)、后輩子，才能看到未來(lái)……（發(fā)展組織）約訪前需要調(diào)整的心態(tài)，兒子與增員，大多數(shù)人結(jié)婚要生孩子，這是生命的延續(xù)；大多數(shù)人做保險(xiǎn)要增員，這是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承；不生孩子的人年輕時(shí)瀟灑，晚景時(shí)凄涼；增員的人早期辛苦，后期漸入佳境；增員貴在立刻起來(lái)做。

增員唯一的方法，大量的時(shí)間用來(lái)做增員，簽一張保單的利益大概是短期的，而給別人增一個(gè)好的伙伴，利益是永遠(yuǎn)的，他所能給你帶來(lái)的幫助是無(wú)法估量的。用做業(yè)務(wù)的態(tài)度做增員，用做業(yè)務(wù)的目的做增員，用做業(yè)務(wù)的方法做增員，增員五步法：一收(收集資料），二搖（動(dòng)搖），三看（看收入），四講（講行業(yè)公司），五面（面試），收集十三個(gè)資料：姓名、性別、年齡、學(xué)歷；現(xiàn)在福利待遇、晉升情況、年收入、保險(xiǎn)意識(shí)、改變別人的意愿；客戶層面、有無(wú)朋友做保險(xiǎn)；時(shí)間充裕度、決策力。

一收:就是收集資料，二搖: 1、電線桿是怎么被拔起來(lái)的？（搖、拔）2、一個(gè)人幾十年的思維改變?nèi)菀讍?？也需要?jiǎng)訐u！就是動(dòng)搖，合理的報(bào)酬，晉升的機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)的空間，三個(gè)方面，合理的報(bào)酬，1.你一個(gè)月要多少錢(qián)才夠用？現(xiàn)在薪水多少？2.你希望五年后，你的工資待遇是多少？3.你決定一生為錢(qián)工作多久？4.你預(yù)定什么年齡退休？退休后還能有和現(xiàn)在一樣的收入嗎？5.有什么行業(yè)，當(dāng)你工作能力提升時(shí)，收入馬上增加，而不用看別人的臉色？

晉升的機(jī)會(huì)，1.你目前的工作有沒(méi)有升遷的可能？2.有什么工作不需依靠人事背景，只要憑著別人的能力和努力即可升遷？3.有什么工作，能夠讓你在不久的將來(lái)領(lǐng)導(dǎo)五人、十人、二十人甚至更多？4.你在這邊工作多久了？打算升遷到什么職位，你可能達(dá)到這樣的職位嗎？5.五年后？對(duì)你別人的未來(lái)能夠很清楚并且可以掌握呢？成長(zhǎng)的空間，1.你現(xiàn)在的工作讓你學(xué)到些什么？2.有什么行業(yè)能夠讓你依照別人的意志和計(jì)劃來(lái)工作，而不需聽(tīng)人使喚呢？3.您們公司有那些教育訓(xùn)練？是長(zhǎng)期的嗎？4.你目前的工作可以增進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)嗎？5.您希望在工作中不斷提升個(gè)人能力嗎？銷售僅解決“今天”問(wèn)題，增員可解決“明天”問(wèn)題，祝大家增員成功。