增員對象的來源和目標(biāo)，成交或未成交客戶，親戚朋友、兄弟姐妹，同學(xué)、校友，嗜好、興趣相投的人，過去及現(xiàn)在鄰居，從前工作同事，太太或子女的好朋友軍中戰(zhàn)友，其他行業(yè)的推銷員、文員，報紙廣告、登報，人才交流中心——職業(yè)介紹所，業(yè)務(wù)員及主任推介，推介人、影響力中心，增員對象的來源和目標(biāo)，增員有市場的人，增員目前收入不滿意的人，增員不怕賺更多錢的人，增員最近想更換職業(yè)的人，增員喜歡推銷或服務(wù)社會的人，增員愛好保險事業(yè)的人。

目標(biāo)，增員認(rèn)同保險事業(yè)的人，增員年齡適當(dāng)?shù)娜?，增員人際關(guān)系良好的人，增員品德良好、值得信賴的人，增員做人成功的人，增員有企圖心的人，增員對象的來源和目標(biāo)，增員可塑性較高的人，增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人，增員想要創(chuàng)業(yè)的人，增員想追求挑戰(zhàn)的人，增員想對自己挑戰(zhàn)的人，增員具有潛力的人，增員家庭會支持他的人，增員目前從事外勤的人，增員目前在找工作的人，增員你覺得適當(dāng)?shù)娜?，增員具有愛心并樂于行善的人，增員想要創(chuàng)造歷史的人。